成本增加销量下滑 木门企业大呼生意难做

2011年初，房产新政的影响就在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，最多的下滑40%～60%，这种情况在2012年将进一步加剧。在一片“买卖不好做”的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在10%以上。

成本增加 销量下滑

按照市场的基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，涨价自在情理之中。然而，这一轮木门涨价潮却是一种“怪象”：木门厂商都在喊生意不好做，而价格却不降反涨。

木门专业人士表示，房产新政的影响在2011年初就已经在木门行业显现出来了，市场需求不旺，木门企业的销售额下降了40%。与此同时，各项成本不断增加。近几年来，随着居民收入和物价的全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，而一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人，但也不能让企业消化全部人工成本，迫于无奈，我们的产品只有涨价。”某品牌负责人陈女士表示。

对于原材料价格上涨，业界普遍证实所言非虚。陈女士这样形容木材交易的火爆：“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯的边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，就立刻将其拦下，不论价格高低买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。”陈女士说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的木门，价格自然是水涨船高。

据业内人士分析，2012年木门企业的整体销售形势不容乐观，不少企业的销量下滑幅度会非常大。在一些主流卖场里，即使销量居前10名的企业也未必能盈利。在这种情况下，木门企业纷纷打出涨价牌，实属无奈之举。

消费者对涨价不敏感

尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士表示，木门不属于快速消费品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，对于价格上涨与否其实并不敏感。

实际上，木门的标价很有学问。在红星美凯龙卖场里，聚集着一批品牌木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在举行重大促销活动的时候才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了不打折就不买的习惯，这直接导致了木门标价的虚高。一般来说，木门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果木门实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成和物流、服务等成本支出。

正因为人们在市场上看到的木门标价是虚的，成交价到底是多少才合算全凭消费者自己的感觉。而木门标多少价，最后又打多少折，也是全凭销售人员一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。

面对成本增加而形成的涨价风，消费者首选品牌木门的产品。木门企业则深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市除去租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”

木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但一般不会出现在品牌木门企业身上。“品牌企业的关注点是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”陈女士说。