家居卖场力度促销 征战清明小长假

本周一家居卖场终于迎来了清明小长假。虽然只有三天，在家装卖场促销中也能算是一个小的旺季，红星美凯龙借助百店同庆的东风，打响了清明小长假促销狂潮的第一枪，而作为家装家居市场第一品牌的宜家，在没有大力度促销活动的同时，持续火爆。

卖场出击 多重活动争战假期促销

虽然清明小长假并不是各大卖场争相抢客的最佳时机，但是部分卖场还是推出了非常给“利”的活动。借助百店同庆的契机，红星美凯龙推出了多重给“利”活动，购物积分换礼品、总裁品牌签售及“百MALL 家居提货券”活动。记者在现场发现，除开卖场的大型促销活动，部分品牌专卖店也开展了各种各样的促销，如方太的现场团购会、欧派家具打折让利等。

在与品牌的合作基础上，红星美凯龙与苏宁电器强强联手，在百店同庆的活动中，插入懂提货券和精美家电的活动，强强联手实现了连锁卖场“双赢”的目标。

多重活动确实为卖场吸引来不少的顾客，但仅限于参与现场活动的顾客，记者在走访中采访多位卖场营业员，大部分表示，客流量其实与周末相差无几。

地板行业促销遇冷 书香门地表示“淡定”

地板、瓷砖都属于建材行业中的耐用品，顾客的购买周期与产品的更换周期都不会特别频繁，在笔者走访卖场的过程中，二楼及四楼的地板与瓷砖楼层生意并不火爆，几乎可以用“冷清”来形容。

对于作为耐用品的建材行业来说，小长假带来的客流几乎可以忽略不计。笔者走访的书香门地地板专卖店，店员表示“小长假的客流量与平时周末的客流量几乎相等，平日每天大概有5批顾客，周末和活动大概有15批顾客左右。毕竟地板、瓷砖、壁纸等属于耐用品，消费者一般经过一次购买后便几年甚至十几年不需要更换”，但这并不代表建材行业目前处于低迷状态，虽然客流量少，但是一旦有顾客购买，成交金额还是非常可观的。部分店员表示“顾客目前还是有特定的心理定势，在五一、十一及春节等重要节假日，客流量还是非常大的”。书香门地地板、大自然地板以及马可波罗瓷砖均参加了本次卖场的早抢购活动，来进行品牌的推广与促销。

家具卫浴 略显“犀利”

与地板、瓷砖等行业相比，家具与卫浴行业在耐用品促销市场中稍胜一筹，笔者走访的一楼卫浴与洁具楼层，客流量明显比建材楼层要好很多，特别是像科勒、TOTO等大品牌店内，顾客人数则会更多一些。

在走访卖场时，卖场导购表示这次卖场的活动力度很大，顾客多是冲着卖场的促销活动而来，客流量比平时非周末时间多大概三倍左右。大術家具店员表示“很多平时没有时间更换家具的顾客会借着假期过来转转，还有很多是买了房子，准备在设计师设计之前买好家具，先定好装修风格，以免设计风格出来之后买不到合适的家具”。

笔者认为，作为中国传统节日的清明小长假实际上还是中国人习惯出门“踏青”的节日，虽然卖场准备了多重活动，但实质上并没有造成客流量的突飞猛涨，而即将到来的五一大促销，则会真正成为卖场之间、以及各品牌商之间争夺顾客和市场的大战。