卖场营销模式遇阻 木门企业如何破僵局

今年两会期间，温家宝总理明确表示，房价还远没到合理价格，调控不放松。作为与房地产息息相关的下游产业，木门行业受楼市低迷影响加深。即使在销售旺季，家居卖场内也没有往日的火爆场面。市场冷清已成为不争的事实，木门企业该如何破除僵局？

木门卖场营销模式遇阻

传统的经销渠道方式使得目前木门厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，木门市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。

卖场倒闭潮继续涌动

从目前来看，家居卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流，但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏？又该从何处下手占领市场成为新的问题。业内频频爆出全国知名连锁家居品牌撤店退市的消息，这让家居市场笼罩着一层阴云。不少业内人士指出：受经济形势和政策的影响，2012年卖场倒闭潮或将继续涌动。

消费者呼吁价格合理化

定制木门仍是当前木门行业的主流。但定制木门周期长，给亟待装修的消费者带来不便；另外，高成本的定制木门，也让大多消费者忘而却步。成品木门市场，多数走的是代理分销路线，从产品出厂到消费者手中，要经过多个流通环节，最到到木门的价格也不太低。市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

破局：批发直销模式解困行业发展瓶颈

从总体来看，2012年木门市场潜力仍在，但竞争压力不可忽视。业内人士表示，木门业完全可引入工厂批发直销模式以解行业之困。

所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得木门价格趋于稳定，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值。将这一模式引入木门业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。