“五一”促销家居商打组合拳

距离“五一”黄金周还有10天左右，我市各路商家热情高涨，提前为上半年的此次商业盛会做足了准备。记者探访市场了解到，在上周末已经有部分建材、装饰公司和家具卖场提前进行促销活动，吸引了不少人气。据悉，“五一”促销高潮将集中在本周末和下周末上演。在“五一”前夕，市场火药味浓厚，商家各自使出销售妙招来招揽顾客，看点多多。

五一促销战提前开打

“五一”历来是上半年最重要的商业时段，今年也不例外。对于大部分商家来说，今年的行业形势不容乐观，都提早做了准备，相比往年市场“火药味”更浓。记者在走访市场时发现，无论是家具商场，还是建材商家和装饰公司，都有商家在上周末提前推出促销活动。

在家具商场方面，简爱家居举行工厂直销节，卖点是省去经销商环节，产品价格直逼出厂价。另外华泰顺德家具推出了顺德家具文化节活动;在装饰公司方面，星艺装饰、华浔品味装饰、名匠装饰进行了让利活动;建材商家方面，大自然地板高调在金华悦酒店举行了订货酒会，优惠不小，更有名贵狼犬赠给大订单客户。

有业内人士认为，这些商家集中在“五一”前促销，一是提前抢占市场，今年以来家居市场平淡，想通过抢占先机来获取更大的市场份额;二是“五一”黄金周期间，很多市民都有出去旅游的打算，而提前促销能争取到这部分顾客。

商家拼营销、拼价格

上周末的“五一”商战前夕，在外行人看来市场是红红火火，热热闹闹，可见市场形势一片大好。会不会市场行情已经发生了改变?大自然地板总经理贺敏竹说，今年“五一”促销比往年提前不少，正是因为商家对市场形势不看好。早在开年时，本报记者采访惠泉山宝总经理吴秋波时，他曾预测今年上半年的市场竞争将非常残酷，甚至有商家会淘汰出局。“确实有商家撤场，这不是传言。”盛家家居运营总监蔡鹏亮近日说，今年上半年市场不尽如人意，有的商家经营不善只好关门。

在一些商家关门的同时，另外一些则在拼营销、拼价格。金海马家居今年促销活动频频推出，声势浩大。简爱家居上周末推出工厂直销节，紧随其后，金海马家居也推出同主题的工厂直销活动。另外近期举办工厂直销活动的还有联大家居。同概念的活动由三家不同的商场同时炒作，火药味浓。“告别暴利时代”、“省去中间流通环节”，这些诱人的字眼，但终究还是用价格来吸引消费者。在宣传单张里，不乏一些特别吸引人和优惠的产品，简爱家居的1元秒杀环节，秒到就是赚到。金海马宣传单里的一些特价商品也确实充满了诱惑。

“现在的消费者越来越精明，不管是什么样的活动，最终还是要看价格，价格不合适宣传得再花哨也白费力气。”简爱家居市场部副经理陈翔夫告诉记者。

联合促销合力赢市场

大自然地板的酒会从卖场移到了金华悦酒店，星艺装饰的淘宝盛会也选择在惠州会展中心举行，不难看出现在家居业商家活动规模越来越大。不仅规模在变大，而且有的商家形成了联盟，利用各自资源优势，抢夺市场。比如有装饰公司与建材商家的联盟，金海马家居与国美电器的战略联盟，家具卖场与家居饰品门店的联合等，互相之间没有利益冲突，在目标客户一致的前提下，很多商家都在寻求多元合作，借助合力开拓市场。

“这对各方都有利，商家降低了宣传费用，消费者得到了实惠。”天志家居策划部经理蓝敬文介绍说，通过联合宣传，消费者在购买一种产品的同时，获得优惠价格购买另外一种产品。业内人士表示，将会有越来越多的商家开始尝试联合促销的方式，消费者将从中受益，但也需要谨防消费陷阱。