刚需成消费主力 五一家居市场呈现三大看点

4月29日，五一小长假的第一天，记者驱车前往东五环的红星美凯龙，上午刚过10点，停车场已经停了不少车，卖场门口挂满了各种促销活动的广告条幅，一派节日气氛。记者随后又走访了居然之家、集美家居、东方家园等多家卖场了解到，从4月中旬开始，京城家居卖场就提前拉开了促销大戏，在五一同样力度不减。

值得注意的是，记者发现不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生家住东直门，北京人，三年前申请的两限房现已交房装修，在东四环外的王四营附近，记者在红星美凯龙东五环店遇到他正和父母逛卖场，他告诉记者，由于商家五一节做活动的比较多，自己能很好地挑选商品，所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一就把家具订好，提前下手，这样年底就能把婚结了。”

看点1：促销力度大 消费者提前摸底

记者在红星美凯龙东五环店走访中，遇到打算借五一市场“肉搏”之机，把装修所需的建材家具一次搞定的孙小姐。借着各大家居市场在4月中旬就提前打响的“促销保卫战”，孙小姐几乎已摸清了各家市场的促销“底细”。

早上10点刚过，记者跟随孙小姐到二楼的福尔伊德沙发开票，由于提前打探好，孙小姐开票后直接去排队参加红星美凯龙的总经理签售再享10%优惠的活动，此时孙小姐前面已经排了20多号了，由于活动每天只限100单，所以顾客一般都是提前看好商品开门就直接去开票交款。

孙小姐看中了一套规格290*96的布艺沙发，原价是8032元，五一期间品牌可以打6.8折，折后是5461元，然后还可参加红星美凯龙的店内活动，即购买家具建材实价基础上红星立返8%，再加上总经理签售再享10%优惠的活动，此套沙发相当于打了个6折，价格还是相当给力的。

看点2：重重优惠层层叠加让利

随后，记者又来到了东方家园建材超市管庄店时发现，为了吸引更多的消费者，除传统的打折让利之外，商家铆足了劲儿变换花样。“给实惠，就是要把消费者舍不得买的东西送给他们。”某品牌负责人告诉记者。

当竞争激烈，单一促销优惠已无法有力阻击对手，产生营销差异之时，记者发现，今年五一的市场价格战，更流行优惠叠加让利的模式。据记者不完全统计，今年五一促销3、4天时间，所有主流家居市场组织的子活动数量均在5项以上。

记者在东方家园卖场看到，商家推出了商品价格低于市场成交价15%的促销活动，优惠一：数千款商品价格到底，如欧司朗节能灯7.9元，华明实复地板每片14.91元，美标e-洁智能温水冲洗便座1599元；优惠二：上百家知名品牌直降3折起；优惠三：会员预存1000元即可增值为1100元，预存2000元增值为2200元，以此类推；优惠四：满额送豪礼，有液晶电视、空调、洗衣机等；优惠五：签家装即送“五项免费”再享商品折上折。

另外，集美家居推出了五一“价”给你，置家超省“薪”的活动，还有万瓶原装法国红酒赠送，促销力度也绝对让消费者心动。

看点3：六成消费者选择假日消费

日前，新浪家居的五一家居消费意向调查结果显示，60.5%的消费者选会择利用五一期间购买家居装修建材产品，31.6%的消费者选择促销力度大就去。看来假日促销带来的庞大销售量不仅让卖家高兴，更是赢得了买家的欢心。

记者在走访中也同样发现，多数消费者认为假日消费能买到物美价廉的家居用品，很愿意借五一促销出手。

一位正在卖场选购家具建材的赵女士告诉记者：“假日消费确实能给我们节省不少钱。我很早就看中一套整体衣柜，一直都没有舍得买，就等着五一能有个大折扣，今天一来活动果然挺大的，而且卖场也会给一部分补贴，这么算下来，我就能省五千多元。”

促销带来同样快乐的还有业主周先生，“我和太太平时忙得没时间选购家具，想趁着五一小长假把家具都备齐了，很多品牌的活动已经开始了，我们再转转，如果没有什么问题我们就订了。”