家居卖场促销全品类联动地板独遇冷

今年3·15促销没炒热，地板品牌自然瞄准五一小长假，且五一是上半年最大、最关键的一次促销。各地板品牌促销情况如何？消费者对地板促销力度是否满意，会否购买促销地板？今年五一能否令一蹶不振的地板市场恢复活力，让地板人重拾信心？为此，五一小长假前后记者走访了红星美凯龙、百安居等家居卖场和建材超市，针对五一地板促销情况做了实地调查。

红星美凯龙家居卖场内，相比五一前地板区的极度冷清，五一促销活动还是吸引一些消费者，但情况并未见好。某地板品牌店内的工作人员告诉记者，“今天情况不是很好，都没什么人。家具、瓷砖都卖得很好，就地板不行。”截至下午四点，地板区也未见人来人往的现象，其促销情况可见一斑。

多数品牌搞装修似无意五一促销

五一小长假前一天，记者走访了红星美凯龙真北店，进入商场就听到装修器材发出的声音。记者发现未开业的得高地板店内四个装修工人正在紧急赶工中，该店的负责人告诉记者，“明天准备开业，所以今天我们会通宵装修，明天开业肯定没问题。”该得高地板门店面积有1300多平，且此次不是以国内代理身份开店，而是品牌公司直营，可见其欲抢占中国市场的野心。

除了得高地板，记者发现书香门地、森林之旅、静林软木、东阳地板都有局部装修的痕迹，有的店内用风扇、花瓣去除装修后的气味，有的门店后门还未来得及安装，只得先用纸贴着。

4月29日为五一小长假的第一天，昨日还脏乱差的得高地板果然华灯闪耀、崭新亮相，但刚装修过的那股材料味依旧可以闻到。看此现象，地板商家们似乎都对五一促销非常看好。

但奇怪的是，4月28日还开门营业的金鹰艾格地板却大门紧闭，里面搞起了装修。沐年、梵戴克等还未开业，电锯等装修工具发出的噪音仍然不时地传出。一些店内可能刚装修完，工具、装修垃圾还搁置在店内。这些现象与五一促销卖场内金碧辉煌、干净整洁的节日形象格格不入，众商家本应紧抓五一促销这个良好机遇，激活消费者的购买欲，但这些商家在促销的黄金第一天还在慢悠悠地搞装修，实在令人费解。这或许是地板区遇冷的原因之一。

地板环保问题颇受关注

自从前段时间网络上揭露地板质量安全事件后，“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，消费者在购买地板时除了考虑价格，也会格外关注地板环保问题。搜狐家居的五一消费者购买意向调查结果显示，31%的消费者会担心购买的促销地板价格不实在，29%的消费者则会担心促销地板信息有假，如假冒进口、虚假环保等。看来五一促销对商家来说，除了是价格战，也是环保等质量安全问题的检验。

记者在走访中也同样发现，多数消费者对地板环保问题颇为关心，且家里有小孩的消费者更是将环保作为首要考虑因素。

一位正在陪同丈夫选购地板产品的张女士告诉记者，“我们挑中的是实木地板，比较环保，主要是为了小孩子，价格都是次要的。”同样陪同家人逛卖场购物的楼女士告诉记者，“儿子快结婚了，我们帮他装修新房，今天我们买了很多东西，地板蛮难挑的，关键还是没有味道，健康比较重要。”

记者还看到一位年轻的妈妈正急急地拉着孩子往地板区外走，小朋友问，“妈妈，地板不买了吗？”妈妈回答，“外公说这里有味道，不健康。”新装修或正在装修的地板店所散发出的油漆等装饰材料气味吓跑了顾客，这或许也是地板区遇冷的原因之一。

地板市场讲价之风盛行

当前地板市场处于“不促不销，促而不销”的状态，众品牌又是“人促我促，人停我停”的营销宗旨，可促销真的销出去了吗？地板促销的价格是给到消费者真实惠了吗？消费者不尽认同。

在百安居做市场调查时，有位女士善意地提醒记者，“百安居的东西就算搞促销也比其他建材店贵，而且不好讲价，所以最好不要用百安居的装修队，否则80%的装修材料都必须得在它这儿购买。”

在红星美凯龙家居卖场，记者同样听到消费者这样的回答，“我也不是因为促销所以来的，只是家里碰巧要装修，而且就算商家打折也是先把原价提高了，差不了太多的。”

因此，在消费者的心中，促销价格并一定就能享受到真实惠。因而在地板市场讲价之风盛行也就不足为奇了，消费者觉得地板价格高，就如同在菜场买菜一样，少几毛钱消费者心里都会更开心。

在百安居建材超市，记者更是亲身体验了一次。在地板区，一位女促销员向记者推销淳邦品牌的一款橡木地板，意大利进口板材，产地为中国江苏。据说原价323元/m2，现特价289，她说现在买绝对赚到了。见记者犹豫不决，她继续卖力地推销，“其实如果你真想买，我可以帮你写这款地板的代码，到时发货仍然发那个橡木地板给你。这款地板参加促销，89折打下来257.21元/m2。”原来明码标价只是个幌子，跟促销员讲讲价，又或者填其他地板的代码再打折，价格就可以这么变来变去。

如果换代码的戏码在消费者眼前上演了，消费者心中会怎么想？如此儿戏的价格变动方法是商家提供的，是谁助长了地板市场的讲价之风，是值得地板商家们思考的问题。