家居产业迎寒冬 “工厂批发”挖掘渠道新模式

工厂批发价、惊爆“裸价”、放“价”30天，在广东省国际家具批发交易大会深圳展区上，这些“大甩卖”式的字眼随处可见。准备为新家添置一套家具的刘女士告诉记者，自己正是被“工厂批发价”吸引过来的。

虽然不少家具价格低于市场价5到7成，但是大多消费者还是表示要货比三家后，再谨慎出手。数据显示，2011年，家居制造企业全年销量虽然增长了10%左右，但利润同比却下降了将近30%。消费群体热情度不高，也从侧面反映出了当前家居行业面临的窘境。

近年来，外贸形势不景气，大大挫伤了家居企业。据业内人士介绍，目前家居行业普遍采用的是分销的模式，层层的流通环节，使得不少家居零售价格达到了成本价的3到4倍，但是，工厂的毛利却只有3%-5%，因此，不少厂商就希望压缩中间环节，直接与消费者面对面，以此降低售价，来提振市民的消费热情。

不过，对于家居工厂来说，想要直接与消费者面对面也并非易事。业内人士透露，经营一家直营店，需要支付租金、铺货、人工、物流等费用，每月成本就要高达100万元。因此，一些有实力的家居企业，也瞄准了这一销售渠道的转型机会，打造“工厂批发城”等平台，让家具工厂能够直接与消费者面对面。