门窗行业遇冷 经销商换品牌增多

亚太传媒泛家居行业大普查结果显示，泛家居行业近三成经销商有更换或增加代理品牌的需求。而在海南地区，2012年，门窗、家具、卫浴、橱柜等行业的经销商更换或增加代理品牌的情况最为明显。

楼市的冷热直接影响到门窗行业的生存状况。从去年房地产限购令实施至今，楼市一直处在低迷状态，但是海口房价仍然居高不下，导致绝大部分欲购房者处于观望状态。而已购房的业主，基本已在2011年装修完毕。目前，限购令依然没有松动，泛家居行业市场还会持续走低。面对冷市，经销商使出浑身解数，推出各种优惠活动，但仍然难以维持生存，业绩下滑严重。因此，许多经销商开始着手更换或者增加代理品牌，以寻求新的谋生出路。另外，笔者认为，海南门窗行业“换”声渐高，还有以下几方面原因。

行业洗牌加剧换牌

受房地产业冷市的冲击，门窗行业迎来了新一轮的洗牌期，催热了门窗经销商的换牌风。一些实力弱小的经销商承受不住压力纷纷停业，在一定程度上缓解了市场的竞争压力;实力较强的经销商借机抢占市场，增加或者更换代理品牌，以提高自身的核心竞争力，从而获取更大的利益;大部分实力中等的经销商在遭遇市场洗牌后，为了增加利润，打算更换现有品牌，代理更具竞争力的产品。行业遭遇洗牌，让增加或者更换品牌成为2012年海南门窗经销商经营的一大特色。

许多商家开始转变经营战略，重新部署销售网络。有些商家采取了多品牌经营的销售模式，拓展业务，抢占市场份额，以此来提高经济效益;有些商家则选择减削店面面积，由大店面改为小店面，减少租金压力，降低成本;有些经销商减少了店面数量，关掉一些效益差的门店，只留一两个店面维持生存，集中力量抵抗市场的冲击;而有些商家则采取了店中店的经营模式，丰富了产品的种类，以此满足消费者的多种需求(如有的经销商在经营门窗产品的同时兼营五金、地板、楼梯等家居产品)。

建材城催生多品牌代理

近年来，海口兴建了一些大型的建材城，如金盛达建材城、国度建材城等。这些大型建材城吸引了不少经销商入驻，使得海口的门窗品牌不断增多。笔者发现，入驻新建材城的经销商大多会代理两个以上的品牌，以此拓宽市场，实现利益的最大化。有的经销商还会选择跨行经营，在原有行业的基础上拓展到另一行业，如经营门窗产品的经销商会在入驻新卖场时，代理一个地板或者楼梯品牌。建材城的兴建给经销商带来了良好的发展契机，但同时也增加了市场的竞争压力。多品牌竞争势必会让市场份额进一步细分。经销商要想在市场中占有一席之位，选好品牌，卖好产品是关键。

四线城市业主需求更新

近年来，儋州、文昌、澄迈、琼海等海南四线城市发展迅速，吸引了许多房地产开发商。再加上房产新政对市县的影响较小，因此，这些地区市场空间较为广阔。

目前在四级市场，大多数产品属于中低端产品。随着经济的进一步发展，现有的中低端品牌已不能满足县城消费者的需求。因此，海南四线城市经销商更换品牌的愿望最为强烈。

“换牌”或“增牌”是经销商为应对市场低谷而进行的调整。过去的一年是残酷的一年，市场的冷冻期给了经销商沉重一击。2012年，虽然形势依然不容乐观，但经销商却不能因此而消沉。困境中往往蕴涵着巨大的商机。经销商唯有逆势前进，才可实现新的跨越。