120/方木地板出口只卖60元？地板内外价差近一倍

位于新西兰奥克兰的一家国内知名地板企业实体店，在今年3月份的销售活动中，一款挪威橡木厚15mm的多层实木复合地板仅售95美元/平方米，而同类型的地板在国内的参考价却超过了千元/平方米。

其实，国内地板品牌外销时，价格往往比国内低得多已成一个普遍现象。但由于高企的成本与繁复的中间环节，不少做国内生意的地板企业仍喊利润低下，甚至“无钱可赚”。

差价近一倍

在国外的Amazon、eBay等网站上销售的普通中国实木地板大多只要3~5美元/平方米，即使是高端国产品牌，在国外的销售价也远远低于国内。

“外销政策、品牌影响力、销售网络、采购运输成本以及营销手段差异是造成国内外产品价差大的主要原因。”安信地板产品规划部相关负责人对《第一财经日报》介绍，以强化类地板为例，目前国内市场上的强化产品普遍销售价格在120元/平方米左右，少数售价可能超过200元/平方米甚至更高，而同等档次的产品在国外售价约在10美元/平方米。

安信地板产品规划部给记者提供的一份报告显示，比如某款强化产品的出厂价是每平方米70元，出口到国外的价格为出厂价格减去9%的出口退税，再加上约9元的运输及进出口费用，到国外进口商仓库的价格约等于73元，约合11.68美元。而国内价格则为出厂价格加上17%的增值税，再加上运费及销售网络中30%的利润，到最终经销商仓库的价格约为106.47元。

这样看来，国内与国外在到经销商层级的价格相差了31%，再加上国内商家营销推广的成本，价格幅度相差50%也是常有的。

然而，这样的差价几乎没有流入企业手中，而是消耗在看不见的中间环节上。

繁杂的中间环节

上述安信地板相关人士介绍，首先从税收上看，目前，国家对强化类地板出口有着9%的出口退税扶持政策，但在国内销售的产品则需要缴纳17%的增值税，税收和扶持政策上就有26%的价格差异。

再从销售网络看，比如供应商通过多级流通、多级代理，商品分销成本高达25%甚至更高，进卖场还需要押款，企业甚至连商场搞促销活动的成本也要负担，这些都占用了资金。

另外，采购数量的巨大差异也导致了采购价格的差异，这其中还有高昂的物流成本。

广东省家具协会会长王克告诉记者，国外进口商通常只进口某一个系列，某一种材料的产品，量和提供度都比较高，企业可以大批量进行原材料采购，出口产品劳动生产效率较高。而国内市场面临量多且分散的经销商，各自分别下的订单就小，规格较杂，这样造成产品在生产过程中成本会加大。比如，国外由于是集装箱海运，订货基本以一柜2000平方米起订。而国内200平方米起订的商家也有。

上海市建筑材料行业协会地板委员会相关人士称，现在的地板技术尤其是强化地板，技术都是在国外，所以，大部分国内企业还要承担技术使用的费用。

此外，在国内有影响力的一线地板企业，在国外可能知名度及影响力较弱，因此与国外同类产品的竞争力较弱，从而价格制定较低。并且，国外销售地板一般不含辅料及安装价格，而国内大部分商家是将辅料及安装成本计入地板售价中的。

内外交困

尽管国内的税费及运营成本均高于国外，但是权衡过日益增长的成本压力与疲软的消费需求后，不少企业还是愿意加大国内市场的销售力度，甚至于彻底转内销。

今年3月，美国商务部公布了中国地板行业27.01%的反补贴税率，预计将在11月披露终裁结果。目前国内地板出口美国的产品利润约为5%~10%。如果中国地板企业败诉，就必须被迫缴纳高额税收，这样的话价格优势不再，届时也许将有更多的外销企业将目光转向国内市场。

不过，国内市场在房地产调控的影响下，需求也远不如从前。对于灵敏度较高的地板企业来说，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的行业洗牌，将不可避免地上演。

“冷了房地产，不一定冷了建材。调控之外的市场是如火如荼。”地板龙头企业圣象集团营销总监王晓宇就对市场并不那么悲观，他说，“市场永远比想象中的大。”新增商品房这块是指望不上了，但还有二次装修，有办公装修，有农村市场等等。

但对于中小型企业来说，内外夹击的日子并不好过。在今年年初一个地板论坛上，行业专家张森林就称：“二三线地板品牌的商家几乎都处于亏损状态，2011年，地板企业销售收入下降10%已是不争的事实。”

王晓宇称：“目前行业的品牌集中度在67%左右，大浪淘沙后，将来的市场集中度还会不断增高。”

王克告诉记者，中国市场需要产品不断有变化，所以也促使企业在开发产品方面比较频繁，产品生命周期比较短，造成企业生产复杂化，库存压力增大，出口也受到影响。他建议，地板出口企业在生产时应适当多采用进口原料，这样可以避免一部分人民币汇率波动造成的差价损失，在市场疲软以及进口商不断压价的情况下，地板出口企业的大单和长单也要适当地缩小。