市场步入调整期 家居联盟发挥叠加效应

从单一品牌独立开拓市场到多个品牌合力营销，家居联盟已经让部分建材家具品牌在家居业的高速发展期获益。而今年家居市场增速放缓的现实，以及入夏后的销售淡季，也带给重庆市场上现有的家居联盟新的考验：在市场步入调整期时，如何更有效地发挥联盟的市场拓展作用。

品类叠加品牌，利于拓展市场

从2009年，领袖8+1品牌联盟诞生，到2011年，爱家联盟成立，再到今年，尽管市场增速放缓，但短短半年时间内，相继成立了六剑联盟和旗舰联盟，重庆的家居联盟，如雨后春笋般疯狂涌现。

“装修的品类链条，决定了家居联盟具有可操作性和互补性，便于消费者一次性购齐，这也正是市场调整期家居联盟能够吸引消费者的一个重要优势。以领袖8+1为例，联盟里聚集了家居各个品类中的顶尖商家，消费者可以通过联盟平台，轻松买到品质家居所需的各种商品，省时省心。”领袖8+1成员之一，TOTO洁具重庆掌门人，联盟会长重庆金凯洁具有限公司董事长李敏梅这样说到。

家居联盟丰富的品类让消费者购物更加便捷，而商家也能够通过加入联盟拓展市场，领袖8+1成员之一，重庆安信总经理池胜宏就表示，家居联盟在构成时一般会选择家居各品类中知名度高、品质有保障的品牌，“一旦有消费者在联盟中某一品牌处获得满意的产品和服务，就可以通过联盟的连锁效应，让消费者快速的选择和信赖联盟中其他品牌。”在池胜宏看来，家居联盟可以提升商家品牌形象，成为市场调整期商家拓展市场的新出路。

优惠叠加服务，强力吸附消费者

家居联盟不是新产物，这一模式能够在激烈的市场竞争中“存活”至今，并逐渐发扬光大，是因为联盟最大限度的满足了消费者的需求。

“联盟一年会搞几次大型的活动，几个顶级的品牌捆绑在一起，利用合力为实实在在的让利消费者，比如本周末我们领袖8+1的活动优惠就非常大，安信是拿出了全年最大的优惠参与这次活动。”池胜宏这样说道。事实上，由于市场增速放缓，家居联盟的优惠力度是大过以往的，李敏梅说：“今年我们联盟各品牌与工厂联动，力争联盟每次大型活动，都能向厂家要到最大的资源让利消费者。”

另一方面，李敏梅也表示，通过组建联盟形成更大的平台之后，各商家自律性更高，“联盟拥有‘一荣俱荣、一损俱损’的连锁效应，所以参与联盟的各个商家在服务上都会更加细致严谨，因此消费者选择家居联盟，其实也就等于选择了更好更完善的服务。”