多数品牌端午销量同比下滑 商家称有心理准备

家居市场并为从楼市调控所带来的阴影中走出。端午小假期，虽然各大商家做了充分的营销准备，但并未达到理想的热度，不少卖场和品牌端午3天假期的销售额与去年同期相比呈现下滑趋势，但也有部分卖场和商户因为产品适销、促销力度大取得逆势增长。

“今年端午期间的销售额比去年降了30%，情况很一般不过也算在淡季中卖出了一些，比预想的要好一点。”意风家具董事长温世权在接受采访时如是说。欧人地板执行总裁闫广才也向记者透露，端午期间的销售额仅是去年的70%，除了在集美和城外诚两个卖场参与了促销的店还可以，其他店销售业绩均不理想。

销售下滑主要还是受房地产调控的影响，家居行业对此已有共识。“自房地产调控以来，家居作为下游产业受到很大影响，往年五一、端午都是传统销售的旺点，今年五一的情况已经不同了，我们对端午有心理准备。”对于端午市场的冷清众商家早有了心理准备。

因为采取了爆破营销，大力度的促销和返利，集美家居和城外诚端午期间的销售逆势增长成为一大亮点。集美家居副总裁沈耀俊表示：“端午期间定慧桥和大红门店相对来说比较好，比去年同期了20%。” 城外诚家居广场副总经理刘洋向记者透露，“端午期间城外诚销售额比去年上升了一半，与几年五一基本持平，主要是因为城外诚在此期间实行了二次爆破营销，针对欧美家具馆的高端客户定制了一系列促销活动。”

对于端午期间的消费群体，大多数商家表示刚需客户占大多数，而且以首次置业的小户型居多。意风家具温世权透露：“我们做了调查，今年端午消费群体绝对是刚需，去年年底推出了很多70-90平的小户型，基本上在五一完成装修，端午节期间开始购买家具。”在消费者看来，“现在买家具没有优惠就是亏本，”记者在红星美凯龙的收银处采访消费者张女士，她表示，端午之前就在网上看了各个卖场的促销宣传，提前一周用手机注册了优惠会员。”

因为早有了心理准备，众多商家对于端午市场的表现并未感到吃惊和悲观。随着入夏，春季装修的消费者已经步入进家具和进行后期的软装配饰阶段，因此不少家具、家饰、家纺企业开始筹划有针对性的产品投放和市场营销。对于楼市调控引发的家居市场连锁反应，业内专家表示，目前，家居企业已经从刚开始狼来了的惊慌心态走出，打“持久战”成为大家的共识。