多渠道营销助力家居行业突围

2012年，西安家居卖场急速扩张，大肆上马的大型家居卖场有四、五家，体量达几十万平方米。大卖场必须要有长远的规划和清晰的定位，需要完善的设计配套、规划合一的专业市场操作，最关键的是让入驻的单品商家卖得出去商品。而如今，专业市场形成需要的较长时间和高昂的培育成本，已经让很多家居单品商家连连叫苦。不断创新营销模式，积极探索新的营销渠道已经成为家居卖场当前的首要任务。

需求增加 大型卖场大肆上马

产业的发展，要以集群化的市场效应为平台，以专业、高端的市场为支撑，为此专业化大卖场吸引着商户进驻，成为近年来西安家居业发展的重要模式。大明宫建材家居城相关负责人表示：“家居卖场优势主要有二，一是规模及品牌效应，二是一站式购物体验。家居卖场的经营模式，优化了消费者一站式的全方位购物体验，强化了卖场式家居购物习惯。”居然之家宣传部负责人表示，卖场的优势很大程度促进了家居行业的发展。据了解，2006至2010年间，本地家居卖场零售业绩成倍增长，尤其是从2008年开始，大型家居卖场成为家居类产品的主要销售渠道。

随着城市建设速度的不断加快，对家居产品的需求量也不断加大，大批体量庞大的家居专业市场开工建设。2012年，红星美凯龙龙首店、大明宫东郊店、原点新城、龙安居等众多大型卖场急速扩张，家居卖场正在经历新一轮变革和扩张。

成本高昂 单品商家望而却步

对大肆兴起的众多家居专业市场，不少业内人士露出了一丝担忧。一位业内人士表示：“在此轮发展中，体量庞大的家居专业市场超过十家，无论是从市场容量，还是从市场需求考量，都值得各方深思。”中联国际家居的相关负责人告诉记者：“表面上看，个别企业开店如火如荼，但一味地提高市场占有率，不断地大规模开店，是对企业现金流、管理能力和人力资源等方面的严峻考验。另外，不断上涨的店铺租金，也成了扩张发展的瓶颈。”圣象地板的西安区销售经理告诉记者：“我们的进场率非常高，几乎每个大型卖场内都有，但是，不得不承认的是，高额的租金让我们有些吃不消。我们的成本支出大部分是用来支付高额的店面租金，卖场内60%的商户是不盈利的，我们也一直在考虑舍弃一些卖场。”

据记者了解，高额的加盟费和上涨的租金让很多商户吃不消。个别卖场入场费十余万元，租金达到了120～180元/平方米，有些品牌代理商坦言，每天都要背负近万元的成本，而平均每天的营业额也不过如此，经营压力非常大。

思路转变 多渠道营销求突围

专业市场，本意是想让修建的“场”通过人气聚集的“市”来带动商机，带来收益，然而何时能形成“市”，是众多卖场和单品商家最为头疼的，转变思路，寻求多渠道营销，成为家居行业突围的重要选择。

事实上，家居销售渠道多样化的尝试从未间断。B2C电子商务、网络团购等非传统销售渠道已经出现在家居产品的销售当中，网络平台与全国各地门店的线上线下结合，既节约了社会资源成本，又完善了服务网络，提高企业的竞争力。曲美家具的负责人赵瑞海告诉记者：“曲美在传统销售结合电子商务方面多有成绩，新旧销售模式的结合非常必要。以租金收入为主的家居卖场，也应学着将电子商务作为创新盈利增长点，以增强卖场的市场竞争力。”

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