家居业首个C2B原创设计馆开启新商业模式序幕

原创设计一直是中国家居业的软肋。近年来，不少企业渐渐转变观念，试图以原创设计来塑造品牌新价值。在这样的行业形势下，红星美凯龙率先宣布在业内推出原创家居生活馆——億空间，意在为中国优秀原创设计师、家具制造工厂、终端消费者提供沟通、服务的平台。业内人士指出，以卖场牵头打造的这样一个四方关系的平台，将会推动中国家居原创设计走向市场，实现商业价值。

首家原创家居生活馆面世

随着家居业竞争的白热化以及行业洗牌期的到来，越来越多的企业意识到原创设计对于企业、品牌的重要性。在中国家居行业里，一股崇尚设计的风潮正在袭来。

据了解，红星美凯龙即将推出的原创家居生活馆占地面积达8000多平米，其中6000平米作为原创设计产品的展示区，另外2000平米则将作为设计师的工作室，目前装修投入1000多万，将于8月19日正式开业。

红星美凯龙副总裁车建芳表示，原创家居生活馆的建立主要为了给中国原创设计作品提供一个展示的平台，给消费者带来专属的空间设计，并以此推动家居设计的知识产权保护，推动家居设计的市场化、产业化。

记者在现场看到，目前整个家居原创生活馆基本已经布置完毕，其中展示了许多国内外优秀家居设计师的作品，有朱小杰的“澳珀”、宋涛的“自造社”、侯正光的“more less”、赖亚楠的“DOMO nature”等，此外也陈列了不少以原创设计见长的成熟品牌，如俭舍家具、荣麟世佳的“京瓷”、青木堂、Rug Star等等。展区的外围则是设计师工作室区域，未来这里将汇聚国内外优秀的家居设计师。另外，馆内也特别配备了休闲娱乐区及一个环境优雅的书吧。

业内人士认为，通过原创家居生活馆这个平台，设计师、工厂、消费者、卖场可以找到一个有效的沟通渠道。这对于中国原创设计来说将是一个崭新的体验。

原创设计遭遇市场化难题

对于中国家居业来说，过去很长一段时间里，在没有原创优势的条件下，一直在重复低端的“中国制造”。广东家具展期间爆发的几大“抄袭”事件更是充分暴露了目前家具业设计匮乏的现状。

中国并非没有优秀的原创设计师，中国原创也并非没有市场，但为何长期以来行业里仍然抄袭成风，原创的力量却如此微弱呢？

北京国际设计周组委会办公室副主任孙群一语道破，“中国原创目前面临的最大问题是，它们和制造业结合的能力太弱，首先设计师们他们对于制造企业缺乏足够的信心，另外，制造工厂由于研发费用高以及缺乏挑选设计的眼光，往往局限于抄袭市面上的成熟设计作品。”

孙群指出，“设计应该服务于市场，如何使原创设计师与制造工厂建立起有效的联系，如何使这些优秀设计转化为产品提供给消费者，这是目前中国原创面临的棘手问题。”

中国的原创设计正亟需一个有效的输出与转化平台。原创家具设计品牌DOMO nature创立人赖亚楠对新浪家居记者表示，中国原创市场尚不成熟，如何让设计转化为产品去面向市场，这需要多方面共同去磨合、研究。“消费者对设计缺乏最基本的认识，商场对于设计品牌也缺乏商业上的认可，这种新的形式是一种探讨和摸索。”

对此，中国著名设计师、澳珀品牌董事长朱小杰老师也表示认同，他说，设计师的作品如果没有—个好工厂或好品牌的支撑是很难成为一个好商品的。—个好商品没有销售渠道也没有办法走进人们的日常生活。“红星美凯龙原创家居生活馆的创办刚好把这三者联系起来，很有远见。”朱小杰说。

C2B模式打造多赢格局

在经历西方套餐式的消费模式之后，越来越多的消费者开始追求个性化的定制服务，在高端消费市场里，专属的设计服务正在走俏。而如何让这些看似遥不可及的“高级定制”放下身段，走近普通消费者，这将决定着中国原创设计以及家居业品牌企业未来的发展道路。“从这一点看，红星美凯龙抓住了这个潜在的商机，它走到了别人前面。”孙群说。

赖亚楠表示，建立一个面向市场的原创设计的大平台，对于整个家居行业发展将有一定的积极意义。“首先对普通消费者有一个教唤性、普及性的作用，使其对自主品牌有重新的认识，能唤起他们消费的意识；对于设计师来说，作品需要与市场、与消费者需求做好对接，这对于设计师也是一种教唤。”

作为一种践行社会责任与行业责任的尝试，原创家居生活馆无疑对推动行业发展起到了良好的示范作用。但作为一种全新的商业模式，如何运营、商业价值何在，这些都将备受关注。

红星美凯龙京沪西南区总经理王伟认为，作为企业来说，要服务好设计师、服务好工厂、服务好终端的消费者，只要三方利益能实现，企业商业价值就能体现出来。

“在这个过程中，设计师起一种倡导者的作用，他引导行业消费趋势。我们通过这个原创家居生活馆，吸引大量设计师聚集在我们身边，这种隐性的品牌价值是非常大的。”在王伟看来，这将是一个蓝海的市场。

另悉，红星美凯龙原创家居生活馆将首次采用全新的C2B模式来运营，如果试点效果好，会逐步将这种模式推广到全国其他重点城市。