促销升温 家居业热身“金九银十”

八月，一向是家居行业“金九银十”前的淡季。记者走访多家家居卖场和经销商后发现今年的淡季却提前“火热”起来。除了卖场促销，品牌打折外，两个家居展会也在8月先后亮相。针对不同的消费群体，不同家居品牌也制定着不同的优惠方案，此起彼伏的营销轰炸开始让“有点淡”的八月热闹起来。

“价格战”来袭

进入8月，北京各大家居建材市场陆续启动了新一轮营销计划，大力促销成为这一轮营销的核心。据记者观察，今年夏季建材行业上演的促销活动比往年力度更大。

红星美凯龙为庆祝在京成立十周年，在接下来的两个周末将推出“0元购家居”活动；8月18日至26日，东方家园家居广场玉泉营店也将展开一系列促销，单笔合同满2000元立减300元现金，促销力度不可谓不小。十里河美联天地建材市场推出“买就送”优惠，据总经理刘辛立介绍“今年折扣将达到8%，是往年的两倍。”有业内人士称，今年前几个月，北京的家居市场甚至可以用“惨淡”来形容，为了抓住“金九银十”这一传统销售旺季，很多卖场选择从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

除了卖场外，两大家居展会也在8月先后拉开帷幕汇聚消费人气。8月3日至5日，华夏家博会在旧国展举办；24日至26日，北京家博会将在农业展览馆举行。

据北京家博会的承办方北京博纳展览公司总经理陈西强介绍，八月底和三月底是北京家居消费旺季的开始，所以展会都会集中在这两个时间。陈西强称，此次北京家博会与四月份的第八届北京家博会相比，品牌、展出面积都增长30%左右，预计此次参观展会人次三天超过5万。

促销瞄准不同消费者

业内人士告诉记者，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，了解一些家居趋势。

北京华墨展览服务有限公司执行总经理王沙坤介绍说，虽然看上去都是家博会，参展的品牌、商品类别都很相似，但是华夏家博会定位在普通大众的中高端层次。而北京家博会则更强调潮流的引导，陈西强说，展会的品牌重叠多是不可避免的，但展会拿什么东西出来是不一样的，展会的定位也不同。北京家博会提供了大众消费品牌和高端厅两个厅。家博会应该拒绝团购式展会，不但要维护他们的销量，还要维护他们的品牌品质。

■ 业内声音

品牌商比以往更踊跃

●陈西强，北京德纳展览有限公司总经理

现在在招商时，确实受到行业冷的影响，一些商家不想参加。我们甚至做出价格上的让步支持厂商参与。与家居行业一样，虽然参展品牌、展出面积都有了增长，但是成本在增加，收益没什么变化。市场遇冷，业界的人都应该互相支持，这也是今年品牌商比以往更为踊跃的原因。根据我们的统计，今年下半年交付使用的小区数量相对于上半年是成倍增长，我们的网络邀请和广告宣传力度很大，对此次展会的期望也比较大。

展会专业性很重要

●赵晓萌，博洛尼家居用品公司营销总监

我认为这两个展会是两种模式，北京家博会以家装为主，并且有别墅专区，考虑专门为高端业主提供专项服务；华夏家博会更多的是集家装家居产品一站式服务的。现在家居行业展会的举办方越多，我们希望与可以呈现出有品牌、有信誉、有质量的家居博览会的主办方合作。展会主办方的宣传力度、客户群体的邀约数量和质量、展会时间点都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能体现双方在展会上的专业性，也是我们选择展会的重要条件。

消费者更注重个性

●金波，轻舟装饰北京家装总经理

消费者对于价格战的敏感度越来越小，现在销售方式越来越多样，再加上今年本来家居市场大形势就不好，这种价格战的作用与效果递减。作为装修公司，我们的消费者购买的产品个性越来越显著，所以折扣、价格战对于他们来说并没有号召力了。

我认为家居企业应该从产品升级方面出发，为消费者提供更好的服务。北京家博会我们也会参加，作为企业，不想放弃每个展示的机会。

■ 现场走访

“价格战”效果不尽相同

记者在华夏家博会现场看到，知名品牌与小品牌呈现两极分化的场面。一方面，一些大品牌如老板橱柜、海信电器、科勒卫浴等成品区都人气不少，导购员在现场忙着演示。记者看到，这些产品都打出6至8折的优惠。

在定制类家居产品区，记者以顾客的身份进入，索菲亚的导购员得知记者“听说过”此品牌后，立即拿出不同品类产品的价格折扣表介绍，以“定金+礼物”的形式游说记者购买。而在博洛尼、实创等家装展位，记者发现，其并未针对展会推出新的产品套餐，而是以设计费七折、交一定定金再打折等方式吸引顾客。

一些稍微不知名品牌显得很冷清，大多数沙发、软床品牌成为了顾客的“歇脚”地方，而有实际购买意向的人很少。在英士利洁具展位，导购员告诉记者三天大概定出几十台产品，并不理想。当记者提到，据称此次展会参观人次每天有一万人次，导购表示质疑：“应该没有那么多人吧，否则我们的生意会这么差？”

■ 链接

北京家博会下周举办

8月24-26日，北京家博会将在农业展览馆举行，共设有六大主题采购展，分别是精品陶瓷卫浴展、橱柜厨电及家用电器展、地板门窗、吊顶及室内装饰配套用品展、名品家具家纺及软装展、品牌家装采购节、国际精品家居设计及豪宅装饰展。