水家电抓住电子商务：净水器网购趋向成熟

随着家庭净水被越来越多的家庭所关注，净水器更是被誉为“水家电”的代表产品了，净水器行业竞争已经愈演愈烈，一边是净水器企业与企业之间的竞争，另一边是各大净水器各品牌在终端市场的竞争。净水器品牌终端竞争已经不是再局限于专卖店或者卖场等这类传统区域内，走进各大卖场、建材城我们会发现个类净水器品牌都在用着自己独特的方法吸引消费者。当前，净水器终端渠道之争愈演愈烈，而网购终端仅有数家企业在悄然运作。据笔者在珠三角、长三角国内最大的两个净水器生产基地了解到，以泉露、净之泉、菲欧特、美的等品牌为代表的净水器高端联盟已经都建立了完善的电子商务网购平台。如泉露净水器已经与阿里巴巴取得合作，净之泉已经和京东合作，菲欧特与亚马逊合作等。“终端为王”的时代，无论是传统终端还是电子商务网购终端，谁拥有它，谁就拥有整个市场主动权和决定权。如果说净水器是家家电行业的最后一块“蛋糕”，那么网购终端就是净水器行业终端渠道上的最后一条“黄金大道”。

随着互联网络像电视一样一步步渗入到千家万户，宽带、物流的整合与进一步发展完善，逐步完成了网购成为终端的硬件设施;互联网时代成长起来的80后、90后逐渐成为家庭经济消费的主导力量，构成了网购成为终端的消费市场;家庭净水器的个性化、体验化特征与80后、90后所倡导的个性主义与体验式消费理念相符合，一脉相承的消费主张，是网购成为净水器行业重要终端的主要因素。那么，电子商务网购终端成为净水器行业未来重要终端，还有哪些必要条件呢?为此笔者专门采访了几个品牌的负责人，通过总结大概可以得出一些必要条件。

净之泉净水器总经理李阳说到：网购最大的消费群体——80后和90后正逐步成长起来，成为时代消费主导群体，为网购终端夯实了消费能力基础;电子商务、网络支付的日趋成熟与深入人心，为净水器行业的网购终端提供交易平台与便利;物流的普及与成本价格的不断降低校友录，为净水器行业的网购终端解决了运输难题。据淘宝数据显示，2010年度淘宝网成交金额十大地区(省)分别是广东、浙江、上海、江苏、北京、山东、福建、四川、辽宁和湖北。值得注意的是，其中中西部地区网购的崛起，说明网购已经在整个国内市场开始普及，已经具备广大的市场基础。此时净水器品牌发力网络终端，可谓占天时之利。笔者总结：这可以称之为天合。

泉露净水器市场总监张雷(原安吉尔袋装水事业部总经理)则说到：从淘宝的成功可看到，电子商务网购终端已经成为一种重要的销售终端模式，各行业都在竞相建立自己的网购终端。服装有凡客、玛萨玛索;数码电器有京东、新蛋、苏宁;母婴有红孩子;百货有淘宝、拍拍、当当;内衣有梦芭莎;图书有亚马逊。唯独水家电、家居和医疗，在电子商务网购终端方面还非常薄弱。在家居行业，网购一如现在的净水器行业一样——处于发展期，已经具备较好的基础，但还没有形成有影响力的终端品牌，只有广州的蚂蚁宅配、佛山的美乐乐等少数企业在做，这就是机会，是整体净水器企业“分羹”的时候了。因此，净水器行业建立网购终端服务平台，是顺应净水器行业发展的趋势。笔者总结：这是属于整个行业的一个需求性的发展突破平台，可以定义为道合。

人们常说天时、地利、人和是决定了某件事情发展的成与败，不难看出今天的净水器行业已经发展成了万事俱备的行业了，可预见未来将会有许多品牌在电子商务终端上取得更大的突破。

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