家电连锁彻底摒弃以往“广开店”策略

家电连锁彻底摒弃以往“广开店”策略

一度靠广布点实现高速扩张的家电连锁卖场，其经营策略正在悄然变化。近日，苏宁、国美发布的上半年业绩报显示，在店租居高不下、遭遇电商狙击的大背景下，两大家电连锁巨头已放弃此前的“店海”战术，不仅关闭了低效益门店，还试图通过转租、减租等方式降低门店租赁成本。

上半年，国美销售收入约为231.26亿元，相比2011年同期下跌22.42%；归属于上市公司股东的净利润为-5.01亿元，同比下滑59.97%，这是国美近8年来首次亏损。国美解释称，主要是由于期内销售收入下滑，同时人工及租赁成本居高不下，再加上其电商投入期内亏损所致。而苏宁上半年的业绩尽管好于国美，但相比自身也有下滑。

在销售下滑、租金等成本上涨的现实情况下，两大家电连锁已经彻底摒弃之前的“广开店”策略，将门店精细化管理、业态转型提上了日程。

据了解，去年上半年，国美还曾提出将60%门店开在二三线市场。如今，国美彻底放弃了此前的策略，改为有重点地布局一二级市场和电子商务。国美方面表示，下半年，一级市场将主打同店增长，二级市场将加大向空白区域的网络扩张，迅速扩大二级市场份额；大力发展电子商务，形成一级市场、二级市场和电子商务市场三大板块。另外，国美还将继续优化门店面积大小，通过转租、减租及退租的方式，降低门店物业租赁成本，以调整成本结构。

苏宁的新战略也异曲同工。下半年，苏宁继续推进门店结构调整，新开店将更加谨慎，关店力度进一步加大，以控制租赁、广告促销费用。同时，苏宁还将通过扩租、减租、转租调整优化与店面改造升级相结合，提升门店的经营能力和效益。

另据相关机构预测，未来5年，国内租金水平将持续上升。北京将成为租金水平升幅最高的地区。除北京等一线城市外，天津等二线城市的商业项目投资也十分活跃。这些城市的产业结构正在经历从工业、制造业主导向服务业主导的巨大转变，将带动商业不动产市场的发展。这在给商业企业带来机会的同时，也必然使其面临开店成本增加的现实问题。

厂家不支持“美苏”在三四线市场扩张

尽管国美、苏宁仍想染指三四线市场，但主流的家电大厂已经耕耘多年，自建渠道发展迅速。有知名家电企业负责人坦言，厂家不支持国美、苏宁在三四线市场扩军。

以海尔为例，其半年报显示，上半年实现营业收入404.70亿元，同比增加6.31%；实现营业利润27.66亿元，同比增加22.77%；净利 润 18.52亿 元 ， 同 比 增 加21.26%。其中，增长最快的当属渠道综合服务业务。海尔称，渠道综合服务业务是以海尔电器为平台，坚持虚网、实网融合，着力于提升加盟店运营能力。截至2012年6月30日，海尔的县级市场专卖店网点达到7500多家，覆盖了全国近100%的县；全国专卖网点总数约为3.5万家。

类似的还有美的，美的电器目前在全国设有30个冰箱中心、33个洗衣机中心、34个区域暖通销售公司、46个区域制冷销售公司、制冷综合专卖店累计约1.1万家。

而格力电器在全国已建立了3万多个销售网点，专卖店约1万家，这些专卖店给格力电器提供了绝大部分的收入。

有家电企业的有关负责人表示，随着家电市场大环境的变化，主流家电企业向国美、苏宁大卖场交进场费等 “其他费用”的空间将减少。而国美、苏宁近一年开店的速度也在减缓，这与厂家不支持有关。

“特别是三四线市场，国美、苏宁只能更多依靠自己的力量来开拓。”上述人士说：“我们的进场费也是有选择地交，不好的门店我们就不进去。”因为三四线市场厂家已经开了很多专卖店，所以国美、苏宁要进三四线市场比较难。