世耐尔电工：温氏效应及技术基石

2007年，曾经一手缔造了TCL国 际电工业绩神话的温尚霖，率领他的核心团队移师青岛，创办了高端电工品牌世耐尔。当年，伴随着TCL国际电工从200万起家到卖出16个亿的辉煌业绩，中 国电工行业的“温氏效应”开始引人注目。如今，“温氏效应”正在世耐尔电工得到有效延续。这种效应，不仅表现为一种管理哲学与企业文化，还有其背后强大的 技术基石……

温氏效应

从TCL国际电工的业绩神话，到高端电工品牌世耐尔的崛起，这其中虽有必然的基因关系，但绝不是简单地克隆，而是电工行业“温氏效应”的成功发散。

温氏效应，可以笼统地理解为中国电工行业的一种成功模式，但人们对此的记忆，往往就是温尚霖 带领TCL国际电工从200万起家到卖出16个亿的数字记忆，所以多数人一般都把温氏效应的核心单一理解为产品的高品质，或者团队管理有方、技术研发有 力、渠道扩张有术等等表象。面对这些表象上的理解，温尚霖这样问记者：“你说，谋事在人，成事在什么？”

“谋事在人，成事在信。”温尚霖自己回答说。

这 句座右铭式的话，真正一语道出了电工行业温氏效应的两个核心：品质和诚信。这意味着，电工行业“温氏效应”的核心即是人的效应。“事实上，从TCL国际电 工昨天的辉煌历史，到今天世耐尔高端电工的成功，两者虽然在品牌定位、产品品质定位、渠道定位上有所不同，但两者都有一个共同点，那就是以人为本，以人的 塑造为核心。”温尚霖说。

温尚霖认为，一个人之所以能够成功，是伙伴相信了你；一个企业之所以能够成功，就是员工和消费者相信了企业。无论是过去的TCL国际电工，还是现在的世耐尔电工，都是以人的塑造为核心，以技术基石为依托，带来优质的产品品质。

人不仅要有创造能力，还要有平等和感恩之心，这句话是温尚霖的口头禅。“西方的基督教文化讲感恩，东方的佛教文化讲回向众生，我们做企业的讲回报社会。”温尚霖说，如果说世耐尔现在是我的私人企业，它将来必将是社会的企业。

世耐尔创立以来，“温氏效应”在世耐尔的营销渠道建设方面作用明显。早在2007年创建之初，当时的世耐尔还没有做很多的招商广告，但温尚霖作为中国电工产品高端品质的代名词，一开始就让世耐尔获得了很多资深电工经销商的青睐。

世耐尔营销总经理唐明荣告诉记者，在世耐尔的价值观中，很重要的一条即是“原点准则”，一种基于诚信、互相尊重、资源合力而缔造的和谐。“比如产品最合理的价格，不论经销商还是购买者知不知道，企业都会把最合理的价格告诉他。”唐明荣举例说。

技术基石

“电 工行业的温氏效应，不仅表现为一种企业管理哲学与企业文化，还有其背后强大的技术基石。”据世耐尔营销总经理唐明荣介绍，高端个性化的产品，主要体现在时 尚、智能、安全、低碳、服务等五个方面。目前，世耐尔电工在模具的精密性、核心技术的积累与卡位、产品的智能化和个性化等方面，均已业界领先。

以 模具为例，消费者极少能够注意到的这个环节，其实名堂很大，据记者了解，开关插座领域里的一线品牌的模具总投入，大约在500万元左右，二三线品牌的模具 总投入大约在两三百万元左右。而世耐尔使用的磨具总投入价值高达一千多万，产品品质自然有所不同，即便是插座内部一块小小的弹片，通过世耐尔尖端设备的一 次冲压成型，再复杂的边沿也不会有任何毛刺。

在产品的智能化和个性化方面，这几年，世耐尔电工推出了针对不同使用人群、不同应用环境的开关插座产品，并对他们进行了细分，在满足消费者基本功能需求的同时，为他们的生活增添色彩。

资料显示，世耐尔的开关产品使用寿命超过国家标准4倍，插座产品使用寿命超过国家标准6倍，目前，世耐尔产品已被青岛保时捷中心、解放军驻港部队军舰等两百余项重点工程所采用。世耐尔品牌也于2011年度获得了行业“十大品牌”的荣誉。

“高端不是喊出来的，是做出来的。”唐明荣表示，运用新技术、新材料、新工艺持续推出高品质的个性化电工产品，为社会作出贡献，取得社会、企业、消费者的共赢，是世耐尔电工的不懈追求。