家装市场洗牌 品牌企业逆势扩张

从去年起，在国家政策调控下，家装行业作为楼市的下游产业也受到了不小的冲击。如今，2012年已进入9月，从整体建材家居的经营情况来看，形势并不乐观。

记者走访市场了解到，在严峻的市场大环境下，不少家装公司面临危机，发展受困，业绩不断下滑甚至被残酷淘汰；一些实力型的品牌家装企业却积极寻求突破，乘机逆势而上，可以说，家装行业正面临着新一轮的洗牌。而无论是稳步前进还是大踏步扩张，都离不开企业自身内力的提高，只有扎实练好内功，才能做大做强。

行业竞争激烈，企业逆势扩张求突破

面对低迷市场，众多知名品牌公司主动出击，知名“京派”家装企业龙发今年就表现出了扩张的态势，4月宜家店开业，重新装修的瑞华大厦店与新开的江浦铂宫店本周末也即将同时开业。据龙发装饰南京公司总经理张骏驰介绍，为适应企业自身发展需要，2012年龙发装饰集团投入重金对企业标识及全国70个城市千余家店面进行了提档升级，统一以全新的形象展示在消费者面前。“今年我们对南京原有5个大店逐步进行了升级改造，包括店面外观及内部环境，甚至是企业LOGO，都做了调整，让客户获得更多舒适的体验和享受。”

南京市装饰行业协会秘书长孙建设表示，受上游产业的波动，家装行业竞争愈发激烈，很多家装公司也处于经营困难境地，“有的易了主，有的减少店面；不过我们也看到不少企业在积极扩张，分店越开越多、面积不断扩大，同时市场占有率在提高。面对当前家装行业的激烈竞争，像龙发这样的一线家装品牌不断完善自身产品、服务以及管理等方面，同时发力布点，精细市场，行业影响力将更加强大。”

找准定位精耕细作，不断深化“内功”

记者了解到，目前在行业内，频频开新店走扩张之路的装饰企业不在少数。但其实很多还没有找到明确定位，盲目扩充，或者过多注重利润而忽视客户的感受和自身的发展。“南京作为重镇，自从公司进驻南京市场10年来，一直在走稳健发展的道路，现在也是该厚积薄发的时候了。今年我们通过扩充店面和人才储备积极寻求突破，不断拓展渠道建设，在对原有5家大店升级改造的同时，陆续着手准备开拓奥体、城东等分店，计划再开到8家大店，辐射更广的市场，确保市场占有率的同时也为南京消费者带来更多方便。”总经理张骏驰说。

同时他一再强调，这种扩张是公司按照自身节奏发展的一个结果，“我们有自己的三年规划，并不受市场影响。从产品到服务再到管理，这些年来打下的坚实基础足够我们去完成这样的目标。”据了解，龙发南京公司2012年上半年产值逆势上涨，同比增长达到了30%，这样的成绩在整个行业内都是少见的。“过去可能永远是跟在小区后面走，哪个小区要交房了，我们就去开发。现在更多的是主动出击，根据定位细化市场，精耕细作，争取在一个片区内做到占比第一。”他表示，扩充也不是简单的店面扩张，还有人才的储备。今年龙发还提升了从业人员的待遇，人数也从原来的120多人发展到了190多人，不断提高从业人员的素质和能力，更好地服务于顾客。

家装消费力依然存在，实力企业充满信心

对未来的市场前景，许多家装企业对自身的实力充满信心。“市场越艰难，越是考验家装公司经营管理水平的时候。品牌装饰公司在这个时候逆势出击，更是实力的体现。”南京市装饰行业协会秘书长孙建设告诉记者，“上游产业一调控，装修公司和建材受影响是肯定的，但其实装修市场的容量不可想像、十分巨大。”

“国家调控主要针对的是投机行为，装饰企业面对更多的是刚需业主，影响很小。全市大大小小的装修公司包括只有几个人的工作室，加起来有上千家，即使行业洗牌砍掉一半，淘汰的也只有那些缺乏实力的小公司。”江苏消协家装维权监督站负责人龚庭喜表示。“只有积极修炼内功才能走出自己的做强做大之路，公司通过布点、细分市场、人才储备等合理的扩张，在行进中不断向前，往上发展，相信未来龙发要做家装业的"国美"并不遥远。”张骏驰表示。

据了解，本周末在南京图书馆龙发将举办为庆祝瑞华、江浦两店开业及集团15周年庆的感恩回馈活动。“活动现场只要交纳1000元家装定金，就可享受设计费、工程直接费等万元劲爆优惠；凭借网络报名，DM单页，活动邀请函到活动现场的客户，交定金即可获赠32英寸品牌液晶电视一台，再送价值千元的空气净化治理服务，还可参与砸金蛋赢品牌电器等抽奖活动。”