家居品牌结盟营销 寻求市场新突破

家居行业的不断发展，以及整个家居建材市场的各种潜在规则不断改变，现有的家居营销模式已经开始慢慢地落后于市场的发展。近日，记者发现，卖场组织商家集体“抱团”的营销手段已经逐渐成为家居市场营销新手段。

个体促销手段单一

无论是在红星美凯龙还是在三森国际家居，商家的双节促销已经开始，“LACASA品牌今天8.5折，买东西送电话”、“迈赫品牌套餐特价”、圣象地板“买就送”等让人目不暇接，记者在走访中发现，商户促销手段比较单一，并无太多新意。而且各店的客流量并不高。

“现在促销是一个普遍现象，各个商家都推出类似的大幅度让利活动，辨识度很低，如果商家的促销活动能有一些新意，或许能吸引更多的消费者。”消费者王女士表示。其实对于很多消费者来说，这种千篇一律的促销方式并不被消费者所认可。

对此某商家负责人对记者说：“我们也想更吸引消费者眼球，但是对于资金有限的商户个体而言，新的促销方式、新的折扣、新的服务需要投入大量的资金，这是我们难以承受的。”

市消协的工作人员表示，缺乏新的营销手段，以单纯的价格让利来吸引消费者，这种用低价走量的方式越来越不会得到市场的认可，反而还会催生恶性竞争，让整 个家居行业陷入混乱状态。商户要想走出“促而不销”这种行业怪圈，应推陈出新，“因地因时”推出新颖的促销活动，给顾客提供更好的全套服务，在市场上赢得 良好的口碑。

品牌联盟互助互利

记者在随机采访中发现，目前有不少品牌经销商已认 识到这一点，双节促销期间，除了一贯的打折、返券、抽奖、送礼外，品牌与品牌之间也建立起了强强联合的营销模式。记者在红星美凯龙盛世太白店了解到，此次 推出的“汇家联盟”由商场内部“什木坊·木门、卡迪曼移动衣柜、皮阿诺橱柜、欧圣地板、箭牌卫浴·瓷砖”五家商户组成的，优惠联动，销售情况明显好于单品 牌销售。

箭牌卫浴·瓷砖的销售经理告诉记者：“从商户个体独立开拓市场到多个品牌联合营销，这种“汇家联盟”的方式让部分建材家具品牌 在整体市场情况严峻的同时获得更好的利润。联合营销让消费者购物面广，满足了消费者的各种需求，而商户也能够通过加入联盟拓展市场。这种品牌联盟可以给商 户带来良好的市场反应，是一种家居市场营销的全新出路。”

卖场组织“抱团”更有力

除品牌间自主联盟外，本地一些大的家居建材卖场也纷纷组织商户“抱团”，实现共赢。

“Sonet新干线”导购告诉记者：“从9月9开始，红星美凯龙联合儿童家居各个商户推出了“绿伞行动”爱心活动，不但让商户获利，也让消费者得到实 惠，还激发消费者对社会爱心捐赠。”另外，红星美凯龙的商场咨询员告诉记者：“红星美凯龙会在中秋、国庆的时候联合各类商户推出不同的联合活动，届时会给 消费者更好的优惠和更贴心的服务。”

而作为本地最大的家居建材批发基地北三环大明宫建材家居批发基地推出的品牌万里行活动，更是将“抱 团”商户推出了西安，走向全省。北三环大明宫家居建材批发基地的负责人表示：“本次活动，120名建材商户在北三环大明宫的组织下，历时八天，横跨杨凌、 宝鸡、平凉、庆阳，挺进延安、榆林、靖边、神木，万里行宣传品牌，弘扬文化；行万里拓展分销，合作共赢。”品牌万里行标志着以大明宫为首的建材行业，开始 逐步探索大建材概念，以地域为单位的建材联动对于降低区域建材价格，加快区域建材流通，活跃地区经济极具意义。