国货抢占卖场 外资空调溃败国内市场

今年以来，三星、LG空调陆续被传出将退出中国市场的消息，尽管两家企业都积极出来辟谣，三星方面强调其空调战略逐步淡出家用市场、转向利润更 高的商用市场，LG也表示在进行渠道调整，但这两个都来自韩国的“兄弟”品牌在国内家用空调市场缺乏竞争力、表现不佳，是不争的事实。

不仅是三星和LG，在国内家用空调市场上，近年来，以格力、美的、海尔、奥克斯、志高、海信等为代表的国产品牌已经占据了绝对主导的地位，曾经让国产品牌望其项背的外资品牌销售萎缩，市场份额连连下滑，早就对“咄咄逼人”的国产品牌毫无招架之力。

国产品牌占据卖场强势地位

记者近日走访广州市场发现，在百货公司的家电部门，外资品牌仍保持着一定的“姿态”，这一点从外资空调品牌专柜的位置就可以看出，在广百中怡店，外资空 调品牌的专柜比国产品牌更加显眼，品牌包括三菱、富士通、松下、大金等，展示的空调样机型号也更为丰富。在友谊百货正佳店亦是如此，销售的品牌包括三菱、 大金、松下。百货公司的销售人员也不遗余力的向顾客推销外资空调产品。

但在传统的家电连锁渠道中，仅从专柜的规模和促销人员，就可以看 出外资品牌不及国产品牌强势，在国美维多利店，销售的外资空调品牌包括大金、三菱、三洋、伊莱克斯和松下，销售人员告诉记者，国产品牌如格力、海尔等是卖 场里卖得最好的空调品牌，外资品牌销量一般，“大部分选择三菱或者大金的顾客都是预算比较宽松的”。

在苏宁正佳店销售的外资空调品牌包 括三菱、大金、日历、惠而浦和松下，其中，由苏宁包销定制的惠而浦空调专柜最为显眼，不过销售人员告诉记者，在该商场松下的销量是外资中最高的，“相比较 大金、三菱等，性价比还比较高”，不过这位销售人员还是推荐记者购买国产品牌，称除非整机原装进口，这些外资品牌和中方合资后，面板和压缩机跟国产品牌差 别不大，因此质量和寿命也差不多，而国产品牌更具价格优势。

外资品牌未来还会继续式微

记者向苏宁广州大区总经理范春燕了解到，在广州苏宁渠道内，包括惠而浦、三菱、约克、大金、松下等外资空调的销售占空调整体销量的比重大约在40%左右，“其中惠而浦、三菱的销售表现要相对突出一些”。

外资空调在广州国美渠道的销售占比就更低了，广州国美总经理韩宝湘介绍，外资品牌的比重大约在10%-13%，其中三菱和大金的销售相对更好，一个占据 传统高端产品优势，大金原本基数不大，近年来逐渐提升，“其他外资品牌基本就不值一提了”。他认为国产空调近年兼顾中高端，几乎挤占了外资原有的空间。

来自中怡康的监测数据也从另一方面展现了外资品牌在国内空调市场的竞争乏力。数据显示，仅2012年1-6月份，格力、美的、海尔、奥克斯、志高、海信 6家国产空调品牌的市场零售量份额总和达到78%以上。剩下不到22%的份额还要被20多个空调品牌来争抢，供外资品牌分食的市场空间非常有限。

此外，国内市场作为普及型市场，三四级市场显得尤为重要。尽管日前发布的《2012冷年中国空调市场白皮书》显示，政策性因素对空调市场的影响在三四级 市场体现得尤为明显，三级城市销售量比例开始出现下降局面，四级城市销售比例提升不到1个百分点，但三四级市场仍是空调品牌未来发展的关键，2012冷年 国产品牌将主要精力放在三四级市场的开拓上，外资品牌也逐渐开始重视，但在布局上仍明显滞后了。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，这几 年国内的空调品牌如美的、格力、海尔等成长很快，技术越来越成熟，还占据规模成本和渠道优势，外资空调原有的技术优势越来越小，加上营销能力不强，用户群 失踪，所占的市场份额自然越来越小，竞争力也越来越弱。他表示，空调市场品牌集中度会越来越高，外资品牌未来肯定会消失一部分。

转战商用也回天乏力

家用空调市场竞争乏力，包括三星等外资空调品牌将中国市场的重心转向了利润率更高的商用空调领域。但受低迷的经济形势、房地产调控和货币政策总体偏紧等 因素的影响，国内商用空调市场继续减速，奥维咨询监测数据显示，2012年上半年我国商用空调总体市场规模约247亿元，比2011年同期下降 11.3%，降幅创历史之最。商用空调市场的增长不如预期，让部分空调企业冀望商用市场弥补家用市场的愿望落空。

而且随着格力、美的等 国内空调企业在商用空调领域频繁发力，不断突破新的技术，也逐渐改变了国内商用空调市场的格局，原先为外资品牌占据的部分市场份额现在逐渐转到了国产品牌 手中，格力就通过政府采购项目扩大商用空调的市场占有率。来自奥维咨询的数据显示，上半年格力击败大金成为新的行业冠军。

陆刃波直言，外资空调品牌转战商用市场也是没多大作用的，“毕竟你家用空调做不好，其他空调还是一样，关键是技术优势不再，营销能力也薄弱，就算转战商用市场也难以改变现状。”