涂料经销商开源节流应对市场冷淡

楼市调控，家居建材业不景气，产品成本上升、人力、物流成本一路飙涨，油漆工回扣加重，许多经销商都面临着许多困惑，下一步该如何走？单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。对大多数中国涂料经销商来说，他们经商的最大目的、最终目标仍是赚钱，他们没有太多远大的理想和目标，没有想着要把店面做大成公司化运营，而赚钱无非两个方向，开源和节流。面对严峻的市场环境，众多涂料经销商感受市场难做的巨大压力，而与时俱进，学习也应成为涂料经销商能力提升的必然手段。

目前，不少涂料经销商的主要精力还是开源，集中在外部市场经营，例如扩大市场区域，增加新产品，提高销售额等等，以此来实现多赚钱。而对于节流内部管理，涂料经销商予以忽略，比如销售人员的自我提升，市场推广的物资配备等等方面。在这些涂料经销商的眼中，后台团队的物资配备或许远远比不上前台市场经营。然而，以前市场空间大，涂料市场生意容易做的时候，涂料经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期，经营层面出的问题多，市场竞争激烈，生意难做，在进行市场开拓的同时，涂料经销商也应该好好提升涂料销售人员的市场综合应对能力。

市场冷淡期 涂料经销商开源节流提升销售能力

开源难度大，通过开源所创造的利润有限，节流工作的目标是控制成本，在商业领域，效率是存在无限提升的空间，换而言之，成本也是可以无限节约的，那么，具体在哪方面，通过哪些工作，可以实现成本的控制呢？

市场销售人员的专业技能提升

在大部分涂料经销商老板的门店里，缺乏成体系的销售员工的技术培训体系，对员工的职业技术更多是指望员工自身的前期积累，或是在市场销售工作中，让老员工带一带，或是更简单的，完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。对大的涂料经销商老板来说，销售人员的销售技能不专业，工作效率低，损耗浪费严重，直接带来无谓的成本增加，在当前市场淡季的时候，可以对销售人员进行专业培训，请厂家业务员过来培训也好，内部老员工的经验分享会也好。

随着涂料企业品牌意识的增强，越来越多的企业在加强品牌推广的同时，更注重加强渠道建设，慧聪涂料网通过举办中国涂料品牌巡展活动，邀请到全国各地的实力经销商参加，让涂料企业与经销商近距离接触，帮助涂料企业寻找经销商拓展渠道，为全国各经销代理商和厂家之间的亲密合作做好铺垫。目前，该活动已在四个城市举办了活动，10月将来到云南昆明市，当地涂料经销商老板不妨利用当前市场淡季，加大内部销售人员的培训的频率。

涂料销售内部管理的透明化

一些涂料经销商老板生意做得有些规模之后，销售人员工多了，问题也会多起来，在解决问题之前，先要把相关的情况都进行透明化。所谓透明化，就是把当前的实际状况，或是存在的问题，全部展现出来，让老板和销售人员对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然，然后才能找出问题的解决方案，做出方向性的指引。

清理工作标准与流程

市场推广工作应该如何做？执行标准是什么？推进流程是什么？这些情况应该明确并统一化，这样才能确保销售人员工作的执行效率，趁当前市场寒冬的时候，把当前各项工作标准进行清理，进行硬性统一，避免各自标准不一导致的内耗增加，再有，相关工作流程，也趁此机会清理明示，通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。

分销商、消费者等客户资源的清理

严格来说，没有一次性的客户，即便是零售客户，也有回头的可能。所以，不管是下游分销疯、零售客户，还是普通消费者，都得进行记录、整理，分类及安排对应的维护工作。按照价值度，分三六九等，消费者建立会员制，分销商和零售客户，安排客情维护工作，进行维护和盘活