橱柜区域联姻 经销商摆脱经销殇

2012年是否是橱柜行业的“2012”，工厂、经销商、卖场三方关系究竟如何发展?经销商如何摆脱“经销殇”。2012年已经开始，橱柜行业面临的形势正、负面皆有。然而，危机之下，橱柜人已经开始了对暖春的期盼和探索。

今年以来，厂家携手几十位橱柜经销商东进或南下，在东部贸易之都，众多橱柜企业代表举行了盛大的团购消费见面会。

2011年，中国橱柜市场经历了冰火两重天的尴尬境地，对于不少橱柜生产商和经销商而言，面对各种因素的影响，其生产、销售面临着相当大的困难。而 在这种情形下，工厂、经销商、卖场三方应该携起手来，整合产业链资源，实现多方共赢。企业联合经销商来参观工厂，可以给橱柜企业带来更多商机，加快橱柜企 业“走出去”的步伐。

目前橱柜企业数量颇多，其中许多都是在“前店后厂、先市后厂”这种状态模式下发展起来的。早期时候，这种发展模式促成了不少橱柜企业的发展，但是到了后期，其先天不足也逐渐暴露出来，在过去很长一段时间内，不少橱柜企业老板都抱着小富即安的态度，且存在着“闭门造车、闷声发财”的观念。

但是近年来，随着“走出去，引进来”的观念在橱柜行业日渐深入人心，整个橱柜产业都得到了长足发展，企业在生产技术方面也取得了很大的进步。某橱柜厂厂方代表就表示，目前他们已经突破了实木开裂的技术难题，其生产的实木橱柜产品将能更好地适应北方橱柜消费市场。

同时，近年来橱柜企业在人才建设、产品研发、品牌战略、企业文化等方面取得了长足发展，渠道建设也日趋完善。携手经销商走进企业工厂，通过实地考察 企业的生产状况、经营实力，并了解最新的产品信息，这样可以帮助经销商在品牌代理的选择方面建立更加真实、全面的数据，增强经销商在产品经营方面的信心。

不少橱柜企业对卖场、经销商实地参观工厂表示了欢迎。参观期间，厂家不仅向卖场、经销商展示了最新的产品，还提供专车全程接送服务，展示企业风采。这种打通橱柜产业链，实现工厂、经销商、卖场三方携手的模式，必将为2012年橱柜行业决胜终端营销开启良好局面。