黄金周结束 家居业谋划“过冬”计划

今年的这个十一黄金周已经过去，也意味着家居业最好的促销旺季的离去。虽然气候上的冬天还很远，但不少家居企业从现在开始，就已经谋划过冬计划了。

“已经很难在今年剩下的2个多月中达到更好的业绩，我们求稳，谋求明年。”一家装饰公司负责人说。金陵晚报家居研究中心采访了几个家居企业，听听他们的过冬计划。

走差异化营销之路

如今的家居市场，商品的雷同、装饰套餐的如出一辙，倒是行业内的竞争更为激烈，如何在冷市中寻找商机，差异化营销应该是一条出路。

顶固衣柜市场部经理刘娟告诉记者，今年接下来的两个多月，他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点，同时细分衣柜市场，有针对性对消费群体进行定位，为消费者提供更为贴心的服务。

在年底前，在完善服务的同时，会坚持网络营销，并配合一定的落地促销专场，将热力延续到元旦甚至春节。

开源节流很有必要

古人上战场，通常会用持久战来拖垮对方精力，而今年家居市场的促销持久战，从年初一直“打”到了现在，如此一来，各品牌、装饰公司都疲惫不堪，趁着此时战斗不算激烈，强化精细化管理，能为企业本身能力的提升有一定帮助。

鑫屋地板南京区域负责人朱洪亮告诉记者，家居市场的这股寒流可能会持续到明年，而在今年的最后的两个多月中，开源节流的做法非常必要，“冬天练好了身子骨，不但能平安过冬，明年开春还能再战。”朱洪亮说。

朱洪亮介绍说，除了一些卖场连动的活动外，他们将对一年以来的管理体制和模式进行全面的分析总结，完善全链条，寻求最为合理的管理新模式。

“到了10月，今年的装修市场蛋糕已经被挖掘得差不多了，我们现在开始就重点开拓明年家装市场了。”星艺装饰江苏分公司总经理孟春忠说，现在是一年中装修最好的季节，家装公司的开工率还是处于高负荷状态，但接下来，签单量会越来越少，所以最后的两个多月，他们重点做跨年度装修，其实也就是提前抢明年的装修单子。