卫浴业做橱柜 跨界是机会还是陷阱

近年来，家居建材行业中的竞争已经不局限于价格战、品牌战了，在这场博弈中，争取到更多领域的市场份额已经成为一些企业新的目标。各个行业的大佬纷纷在其他品类的产品中开辟新的领域。在这股风潮之下，行业人士对跨界经营的质疑声逐渐增多。

质疑专业程度差

家居行业跨界经营的企业屡见不鲜，对此，不少业内人士质疑，转行做其他行业，很可能会面临核心技术的缺乏和对市场了解不够，往往以低价吸引消费者， 这样做短期来看，确实能有效提升企业的销售额，但从长远来看，如果长期以低价占领市场，就会逐渐丧失持续发展创新的能力，企业就会陷入恶性循环中，甚至会 扰乱市场秩序。“进入一个新的领域要慎重，保证不撼动自己在原有领域地位的情况下，如果有足够的资源支撑你进入一个新的领域才可以涉足。尤其，近来市场风 向一转，市场突然就不好做了，刚刚进入一个新领域的品牌无疑是冷水泼头。”一位不愿透露姓名的建材从业人士表示。

实力、整合能力、渠道一个不能少

谈到专业化与多元化的问题时，箭牌集团董事长谢岳荣认为两者没有绝对的好坏，关键是看企业有没有这个能力，有没有这个实力，有没有这个技术。“专业 化成功的有很多，多元化发展成功的也不少，看你如何权衡。”谢总如是说。欧派北京分公司副总经理姚刚的看法是，企业跨界取决于整合资源的能力，多元化发展 要想成功，要选择恰当的时机和适合的品类。因为新的品类上市要考虑到消费者的接受程度。圣象集团市场部总经理王晓宇也表示，多元化发展面临着竞争，要有合 适的渠道。

选择技术关联度高

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，家居建材品牌跨行业经营，是企业不断创新和多元化发展的表现，例如一些地板企业跨界做木门， 它们都属于平面板材类的，充分挖掘了设备潜能，还可以做到资源共享、营销互动。但是多元化的发展一定要考虑自己品牌的成熟度，跨界产品属于企业母体下的延 伸品，要与同行业已经成熟的产品竞争，所以，一定要考虑到自身在管理上有无品牌优势，还要注意维护好主线产品，主干不能变。

欧派北京分公司副总经理姚刚对此观点也表示认同，他称欧派之所以选择跨界做木门首先是因为，木门需求量大，但是市场上品牌集中度不高；其次，欧派选择做木门、衣柜和浴室柜其实都在木材领域，从技术、产品和生产上来讲跨度不大，技术上没有太大的挑战，企业一直做得都是谨慎地多元化选择。