品格集成吊顶 打造“健康”的商业模式

2010年上海世博会已渐渐被人们所淡忘,但因为世博会所给中国以及中国企业带来的变化,却是我们每个人都在无意间能感受到的。在曾经的黄埔江畔,当初拥抱世博会的热情已经散去。但世博会遗留下来的财富,却是随着时间越来越显珍贵,世博会对中国企业来说,尤其是那些参与其中的中国企业来说,是一次站在中国国土上向世界展示自我形象的一次机会,是品牌的一次超大舞台的展示,更是改变自身命运的一次机会。

品格健康卫厨顶就是其中最为典型的品牌之一,从世博会之前的“默默无闻”到世博会之后的“声名鹊起”,再到产品以及营销理念的“焕然一新”,以世博会为转折点,品格倡导健康卫厨顶,开启并打造了全新的“健康”商业模式。

产品健康是根本

作为2010上海世博会集成吊顶行业唯一受邀参展企业,品格无疑是幸运的。LED灯的参展,迎合了世博会“城市,让生活更美好”的主题,让集成吊顶行业健康环保理念正式为人们所知晓,品格至此转变产品理念,用健康卫厨顶代替了原先的集成卫厨顶,开始了健康环保的新征程。

坚持健康环保的产品理念需要付出一定的成本代价,业界“健康环保”的口号一直喊的很响,但真正付诸行动的却屈指可数,“胎死腹中”的企业也不在少数。品格将这种口号变成了现实,并且取得的成效也是有目共睹的。

集成吊顶在当时对于大众而言是比较新奇的行业,LED灯在集成吊顶行业的应用更加为少数人知晓。作为新兴产品,LED灯的价格相对而言较高。一个LED灯需要2000多元,对于普通大众来说价格是比较昂贵的,但它的优点也是显而易见的。品格将LED灯第一次带入了集成吊顶行业。相较于传统的灯管,品格LED灯寿命长、低能耗,光污染低,在所有LED灯企业中品质感与环保性名列前茅。随着LED灯的普及,越来越多的集成吊顶企业开始将LED灯融入集成吊顶中,但同时却忽视了环保的生活理念。品格从未忘记这种健康环保的生活理念,在LED灯制作过程中严格把关,并在保证产品高质量的同时将价格降到大众接受范围内。

说到LED灯,我们就不得不想到品格的“双L”健康环保理念了。LED灯是其中一“L”,那另一个“L”便是LG健康板。品格LG健康板是全国唯一一家与韩国LG公司合作生产的进口环保板材,也是目前为数不多的被全球认同的高级板材之一,通过了SGS(ROHS/REACH)环保认证,真正做到了无有毒气体散发,无有毒重金属隐形辐射,并能保持30年不变色。品格对于这种隐形的工艺一直很执着,甚至到了“偏执“的地步,消费者看不见的,并不代表企业就应该忽视,偷工减料。品格始终坚守健康家居理念,真正让千家万户享受到高品质的LG健康板产品。在市场推行的三年时间里,LG健康板赢得了广大消费者的认同。

品格“双L”向世界营销的不仅仅是产品,更是“健康环保国际时尚”的价值观。

营销健康是动力

中国很多集成吊顶企业都吃过营销的亏,甚至有不少付出了惨重的代价。自认为只要产品质量过关,营销只是随便搞搞的东西,结果却是让自己后悔莫及。好的产品,如果没有出色的营销的支撑与传播,只是深山中的小家碧玉,独自芬芳,不能成长为人见人识的大家闺秀。但营销也有健康与不健康之分,不健康的营销会让企业误入迷途,现在有太多的企业,把营销等同于广告,认为不停地在电视、网络等平台上投放广告就等于优质的营销,但往往也总是事与愿违,投入与回报不成正比,造成公司损失惨重。反之,健康的营销在公司规划发展中会起到推波助澜的作用,事半功倍,是大家所乐见的。

品格在2009年底对公司组织架构做了优化,整合成立了市场营销中心和生产制造中心两大机构,从而开始了健康的营销之道,建立了健康的营销体系。

营销体系的建立和完善需要花费一定的资源,需要一段时间的磨合,甚至需要企业内部的调整。但是这种投入是非常必要的。品格健康的营销体系包括健康的品牌理念、健康的营销推广、健康的营销组织。

品格始终坚持将生活·美学·家的品牌理念通过健康环保的产品传递给广大消费者,让他们享受厨卫生活的乐趣,从不因行业的动态局势而改变自己既定的的市场战略。对于目前行业普遍存在的产品同质化的现状,品格一直坚守品牌原创,不断研发属于自己设计风格的全新产品,扣板、电器等的创意在行业内都享有很高的美誉度。对于行业层出不穷的创意产品,品格只是欣赏但从不模仿甚至抄袭,短期的利益,品格从来都不削。

品格在营销推广上把握线上线下健康的整体布局。在线上不仅建立官方网站,在行业各大媒体上也适时投放广告。在线下,公司下派专业人员对全国各大专卖店整体的陈列、宣传工作进行严格的规范。在促销手段上也更是不遗余力,推出“欢购品格吊顶畅享节能补贴”、“买品格吊顶送液晶电视”等大力度的促销活动,切实的回馈广大消费者与经销商,以此来提高品格的品牌知名度,加大市场份额。品格在营销推广方面,包括终端推广和促销推广,一直以来都是强项。

品格拥有行业最大的推广中心,用来培训内部员工与帮助经销商成长,使企业的营销组织健康快速的壮大。品格从长远的效益去规划整个营销团队,不仅对老员工进行适时的培训与提拔,更是引进优秀的高校毕业生,通过推广中心、招商部门进行的一系列系统培训,包括终端推广、销售技巧、促销活动策划以及招商谈判技巧的学习,培养大量优秀的业务人员和业务经理,为公司注入新鲜的血液,增强品格的年轻活力。团队强则品牌强,这是企业不变的真理。

此外,品格真真切切地将经销商视为合作伙伴,重视经销商的各项终端工作。经销商的终端销售一直是集成吊顶企业最主要的销售渠道,因此品格在招商方面特别重视经销商的成长。对于行业普遍存在的对经销商置之不理,放任其自身自灭的现象,品格一直有自己的见解。普通意义上,品格与加盟商一旦实现合作,就如同一根绳上的蚂蚱,前者所追求的企业发展也正是后者所追求的利益最大化,两者的诉求在某种程度上是保持高度一致的。经销商加入品格这个大家庭,品格就担负起了“照顾他”“爱护他“的责任。公司有完备的经销商扶持政策,有专人进行各个方面的管理与引导,将经销商一步步培养起来,让其能更自信地驻足在市场前最端,这是品格一贯坚持的健康经销商培养法则。

品格自发展以来从未以行业领军品牌自居,但他的“所作所为”已具备了一个领导者的风范。品格是固执的,不管在产品理念上、还是在营销之道上,始终坚持“健康“两字,即使要付出的成本会很大,它还是“执意如此”。

或许这种执着是正确的,毕竟它抓住了消费者的“心”。在这个人人都高喊“健康环保”的时代,品格的顺势而为,似乎是一种命运的安排,更像是一种预言的探索。

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