陶瓷卫浴节后撤场 数据与实情差异大

让人期待已久的“双节”已经渐行渐远,然而,“双节”里,除了掀起的一阵销售小高潮外,节后,商家们的举动引起了不少业内人士的关注。在双节之前了,记者在走访各商家时,不少商家就曾表示并不看好今年的这个特殊的“黄金周”,有的商家甚至萌生退意。

统计数据与实际情况差异大

如今,已经是“双节”后的第二个星期,说起节日的收获,有的商家和店员意犹未尽,而大多数的则还是频频摇头,甚至不愿多说半句。而另一方面,各大家居卖场对 外公布的销售数据让行业看起来却是“形势大好”,居然之家两店齐发力,日均销售近千万元;红星美凯龙入驻昆明一周年恰逢双节,4000张预售卡早早被抢购 一空,销售额远远超出预期,可谓是人气财气双丰收;作为本土老卖场的花样家居广场“双节”请来了奥运冠军郭伟阳进行现场签售,据统计长假期间日均车流量达 到2000辆,销售额超千万;而作为昆明家居卖场的“总部”,大商汇在长假期间日均2万多名消费者到大商汇选购家居建材,总成交额达到数亿元。

和前期高调的宣传阵势相比,似乎这样红火的数据就是努力的回报,然而,事实是否如此呢?记者走访了多个家居建材卖场,从一线销售和经销商口中都得到了不同的 答案。在大商汇国际建材城,不少商家都表示对于管理方日均2万人的客流量都频频摇头,含糊其辞的表示不清楚或是不知道,其中卓远陶瓷经销商表示,可能因为 店面位置的原因,所以在客流量上就会有所差距,比如有的店面在卖场的主干道上,那些店面的客流量则相比我们多一些。

在销售业绩上,绝大部分的商家都表示相比今年“五一”的情况相对好一些,但是和往年的国庆长假相比,还是相去甚远。

10 月3日,因为金意陶陶瓷“非诚勿扰4S”活动请来了香港影帝任达华进行现场签售,并和几个联盟品牌一起发力,成千上万人到达现场一睹巨星的风采的同时还能 购买物美价廉的产品,更是创造了本年度大商汇人气最旺的活动记录。在销售业绩方面,作为活动的主办方,作为金意陶陶瓷、欧神诺陶瓷以及浪鲸卫浴云南总代理 的泰格盈家建材有限公司直营副经理飞丽君表示,“在这样萧条的市场环境下,虽然这样巨大的明星活动成本很高,但是给品牌带来的效益同样也是非常可观的,一 方面在现在明星签售促销方式的大力推广下,销售业绩同样具有上有很强的刺激作用;另一方面有助于品牌形象在消费者心里扎根,即使现在这个时候部分消费者没 有装修的需要,但是在以后有需要的时候更多的会想到扎根心底的品牌,这对品牌来说就是一个无形的价值。”据悉,因为此次活动前期的大力宣传和成功举办,通 过这次活动创造的销售额达到了上千万,这对于目前这样低迷的市场环境来说,确实是一个不小的收获。

节后出现撤场现象

在看到各个家居卖场人流火爆,部分商家大丰收的同时,我们也看到了众多商家生意惨淡的一面。虽然双节期间卖场人流仍然出现喷井式现场,但今年市场相比以往任 何一年都要差,这几乎成了所有商家的共识,而表面的人流喷井现象或多或少跟卖场请来的明星、奥运冠军的人气有直接关联。

继不久前位于大商汇 国际建材城的三英洁具云南总代理撤出云南建材市场后,记者近期走访部分家居建材卖场发现,节后,不少商家都萌生退意。此前就有部分业内人士表示,年底是行 业洗牌的关键时期,节后应该会有一批商家会撤场。在红星美凯龙,采访中,澳斯曼洁具经理林炳煌告诉记者,他们期待着在双节期间能把今年销售撑一把,“今年 形势太差了,人力、租金等运营成本不断上涨,压力越来越大。”

面对节后撤店的情况,记者联系红星美凯龙家居博览中心的营销推广部,希望能了解到卖场方面对商家撤店的看法,以及面对行业低迷,商家经 营压力大的情况的应对方法。红星美凯龙营销推广部工作人员表示,营销方面,卖场在店庆和一些节假日的促销上还是以商家和卖场的经营为主,如联合商家一起做 促销等。 而面对部分商家反映的无节假日和店庆等普通时期里,大部分商家都是只能在店里坐等顾客上门,毫无他法,卖场方面也毫无对策,这一情况,该工作人员则以日常 卖场运营需要依照北京总部公司的决定,具体事宜不祥为由不便回答。

对于部分位于品牌撤场的情况,终端一线的销售人员也表达了自己的看法,红 星美凯红泰陶卫浴店店长廖洪满表示,部分卫浴品牌撤店的结果与店面位置和品牌营销策略有着直接关联,优越的店面位置可以让更多进卖场的消费者最直接地知道 品牌,进而了解品牌,产生品牌印象;营销则是宣传品牌形象和产品的最好帮手,就好比一块优质的布料,没有优秀的设计师,它永远就是一块可以充当餐布的普通 布料,而永远不会成为一件华丽的衣裳。

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