陶瓷卫浴节后撤场 数据与实情差异大

让人期待已久的“双节”已经渐行渐远，然而，“双节”里，除了掀起的一阵销售小高潮外，节后，商家们的举动引起了不少业内人士的关注。在双节之前了，记者在走访各商家时，不少商家就曾表示并不看好今年的这个特殊的“黄金周”，有的商家甚至萌生退意。

统计数据与实际情况差异大

如今，已经是“双节”后的第二个星期，说起节日的收获，有的商家和店员意犹未尽，而大多数的则还是频频摇头，甚至不愿多说半句。而另一方面，各大家居卖场对 外公布的销售数据让行业看起来却是“形势大好”，居然之家两店齐发力，日均销售近千万元；红星美凯龙入驻昆明一周年恰逢双节，4000张预售卡早早被抢购 一空，销售额远远超出预期，可谓是人气财气双丰收；作为本土老卖场的花样家居广场“双节”请来了奥运冠军郭伟阳进行现场签售，据统计长假期间日均车流量达 到2000辆，销售额超千万；而作为昆明家居卖场的“总部”，大商汇在长假期间日均2万多名消费者到大商汇选购家居建材，总成交额达到数亿元。

和前期高调的宣传阵势相比，似乎这样红火的数据就是努力的回报，然而，事实是否如此呢？记者走访了多个家居建材卖场，从一线销售和经销商口中都得到了不同的 答案。在大商汇国际建材城，不少商家都表示对于管理方日均2万人的客流量都频频摇头，含糊其辞的表示不清楚或是不知道，其中卓远陶瓷经销商表示，可能因为 店面位置的原因，所以在客流量上就会有所差距，比如有的店面在卖场的主干道上，那些店面的客流量则相比我们多一些。

在销售业绩上，绝大部分的商家都表示相比今年“五一”的情况相对好一些，但是和往年的国庆长假相比，还是相去甚远。

10 月3日，因为金意陶陶瓷“非诚勿扰4S”活动请来了香港影帝任达华进行现场签售，并和几个联盟品牌一起发力，成千上万人到达现场一睹巨星的风采的同时还能 购买物美价廉的产品，更是创造了本年度大商汇人气最旺的活动记录。在销售业绩方面，作为活动的主办方，作为金意陶陶瓷、欧神诺陶瓷以及浪鲸卫浴云南总代理 的泰格盈家建材有限公司直营副经理飞丽君表示，“在这样萧条的市场环境下，虽然这样巨大的明星活动成本很高，但是给品牌带来的效益同样也是非常可观的，一 方面在现在明星签售促销方式的大力推广下，销售业绩同样具有上有很强的刺激作用；另一方面有助于品牌形象在消费者心里扎根，即使现在这个时候部分消费者没 有装修的需要，但是在以后有需要的时候更多的会想到扎根心底的品牌，这对品牌来说就是一个无形的价值。”据悉，因为此次活动前期的大力宣传和成功举办，通 过这次活动创造的销售额达到了上千万，这对于目前这样低迷的市场环境来说，确实是一个不小的收获。

节后出现撤场现象

在看到各个家居卖场人流火爆，部分商家大丰收的同时，我们也看到了众多商家生意惨淡的一面。虽然双节期间卖场人流仍然出现喷井式现场，但今年市场相比以往任 何一年都要差，这几乎成了所有商家的共识，而表面的人流喷井现象或多或少跟卖场请来的明星、奥运冠军的人气有直接关联。

继不久前位于大商汇 国际建材城的三英洁具云南总代理撤出云南建材市场后，记者近期走访部分家居建材卖场发现，节后，不少商家都萌生退意。此前就有部分业内人士表示，年底是行 业洗牌的关键时期，节后应该会有一批商家会撤场。在红星美凯龙，采访中，澳斯曼洁具经理林炳煌告诉记者，他们期待着在双节期间能把今年销售撑一把，“今年 形势太差了，人力、租金等运营成本不断上涨，压力越来越大。”

面对节后撤店的情况，记者联系红星美凯龙家居博览中心的营销推广部，希望能了解到卖场方面对商家撤店的看法，以及面对行业低迷，商家经 营压力大的情况的应对方法。红星美凯龙营销推广部工作人员表示，营销方面，卖场在店庆和一些节假日的促销上还是以商家和卖场的经营为主，如联合商家一起做 促销等。 而面对部分商家反映的无节假日和店庆等普通时期里，大部分商家都是只能在店里坐等顾客上门，毫无他法，卖场方面也毫无对策，这一情况，该工作人员则以日常 卖场运营需要依照北京总部公司的决定，具体事宜不祥为由不便回答。

对于部分位于品牌撤场的情况，终端一线的销售人员也表达了自己的看法，红 星美凯红泰陶卫浴店店长廖洪满表示，部分卫浴品牌撤店的结果与店面位置和品牌营销策略有着直接关联，优越的店面位置可以让更多进卖场的消费者最直接地知道 品牌，进而了解品牌，产生品牌印象；营销则是宣传品牌形象和产品的最好帮手，就好比一块优质的布料，没有优秀的设计师，它永远就是一块可以充当餐布的普通 布料，而永远不会成为一件华丽的衣裳。