卫企盯上“婚房”市场 转变思路还是无奈

今年，一些正准备结婚的年轻朋友们可能会惊奇的发现，他们在逛各地的“婚博会”时除了能看到传统一些婚礼、婚俗用品以外，还能看到大量的卫浴以及其他建材的展台。在武汉、天津、哈尔滨等一些大型的“婚博会”上，卫浴等建材的展台占据了举足轻重的地位。

卫浴品牌频繁亮相“婚博会”，究竟是企业转变思路拓展销售渠道，还是销售受挫被逼无奈?

在我们以往的印象中，卫浴企业的推广宣传模式都是明星代言加上铺天盖地的广告投放，包括各地经销商在广告投放上也是不惜血本，电视、报刊、户外，到 处可见各大卫浴品牌的巨幅广告，其声势丝毫不逊于房地产企业。然而今年，卫浴市场遭受了前所未有的寒流侵袭，各大卫浴企业面临着巨大的经营压力。

卫企盯上“婚房”市场 转变思路还是无奈之举

销量下滑，收入减少，使得卫浴企业在宣传推广上的投入变得更为谨慎和追求效率。许多卫浴企业开始逐渐由过去不计成本的覆盖式宣传向更有 针对性的、更为精准的宣传推广模式转变。企业将更多的精力放到了参加各种专业展会、博览会，或是面向特定人群的工厂团购等方式上。同时，在广告投放上，企 业也开始选择一些目标群体集中的专业媒体或者成本更低，效率更高的网络媒体。

向“婚博会”这种针对性很强的展会，卫浴企业的参与目的也是非常明确的，就是抢占婚房这一数目不算非常大，但是确实真实存在的利益“蛋糕”，这也表明了卫浴企业开始更多的关注一些有“刚性需求”的目标群体，这样的方式显然还是比较“靠谱”的。

促使卫浴企业发生这样转变的，一方面卫浴市场的持续疲软，使得企业不得不放弃过去那种粗放式的营销模式，另一方面，我们的卫浴企业和企业家们在这么多年的风风雨雨中逐渐变得成熟，经营理念和思路开始逐渐往更高效、更科学的方向转变。