家居直购模式 或跻身家居销售主流

同一款家具，如何找到近半价的出售价格？光凭商家打折似乎不大可靠，毕竟乔迁新居不可能守着家居卖场的折扣活动时间。眼下，倒是有许多房地产开发商 替新业主们想了个主意：发起厂家直销式团购，抛弃经销商，带领新业主去淘货。虽然这一做法始于楼市低迷情势下的促销战略，但这一风潮似乎愈刮愈烈，现在已 经在中山形成了一股不小的趋势，大有跻身家居销售主流的势头。

新盘业主成购买主力

只是听小区开发商一个项目经理的随口一提，张志铭便尝试了一下由开发商组织的一次“家具厂家直销”活动。本来是抱着试试看的心态，但是看到石岐区某家居卖场出售的一套布艺沙发在厂家几乎可以以一半价格拿下时，张志铭和新婚妻子就心动了。再过一个月，张志铭在沙溪购买的一套带装修商品房就要交楼了，小两口正在筹备购买家具时，刚好听到楼盘开发商在组织了一个家具厂家直销活动，没想到收获还真的不少。

“像这种活动，开发商纯粹起一个中介作用，毕竟我们的业务不在这一块。说白了，其实也是一种楼盘促销的延伸活动，将置办家具的优惠跟购房优惠捆绑在 一起，吸引更多的业主。”该楼盘开发商一项目负责人透露。事实上，近年来，城区有不少家居卖场已经在尝试厂家直销的模式，但更多的是以促销形式进行而并非 以主流形式操作。而在楼市形成的以开发商为中介主导的家居厂家直销潮，近期则渐成规模。

据了解，目前城区至少有4家在售楼盘有组织类似的家居厂家直销团购；而据不完全统计，包括沙溪、坦洲、港口等在内的楼市销售热门镇区，也有超过15 家楼盘表示可提供这一家居购买渠道，报价一般比市民低30%-60%左右。据了解，在中山，最大的采购点一般以本市及佛山家具厂为主，大部分的运作形式都 是以开发商为中介，组织一定数量的业主先到门市店看货，再统一到厂家订货。

“家居消费的这股新潮来自于萎靡不振的楼市压力。作为房地产下游行业，家居行业历来饱受房地产政策调控影响，很多外围的消费渠道就会被逐渐挖掘出来”，沙溪一楼盘项目开发商负责人表示。

“厂家直购”走向成熟？

面对楼市行情的压力，目前家居行业似乎已经形成了一个观点：家具市场供应量的增加和消费需求的缩减，家具行业要破解生存难题，唯一的出路在于降价促 销；而如何降价，考虑取消经销商或代理商、由厂家和消费者直接见面是最直接的办法。从这个角度看，中山目前兴起的由开发商及其楼盘业主主导的“厂家直购” 模式似乎具有一定的市场前瞻性。

不过，市场也不乏反对的声音。石岐区某家居卖场一位营销主管表示，事实上，目前的家居厂家直销主流不仅仅以消费者作为主力，而且家居卖 场也出现了主动抛弃经销商向厂家示好的情况。“但我认为，这可以说是机遇也可以说是挑战。最值得注意的一点是，直接跳过经销商的生产厂家可以不同程度地规 避一些质量标准，而且现在大部分是以定制的形式进行，即使是相同的款式，也可能出现不同质量的问题。”他表示。

据记者了解，就中山而言，目前以家居卖场为主导的厂家直销模式尚未成规模，目前最为活跃的还是要数以新楼盘的开发商为主导的业主购买力。近日，经由 开发商的介绍，记者联系了中山及佛山的几个家具厂，最近都接了不少楼盘开发商组织的业主厂家“直购”活动，且购买价与批发价相差不大；但大部分厂家同时也 表示，从长远的眼光来看，这种销售模式还是存在较大风险。“毕竟我们销售经验匮乏，还是会委托经销商代理自己的产品。”而在未获得厂家渠道认可的情况下， 产品质量问题在低价诱惑中则难以保障。