集成吊顶行业危机四伏 需把握四大关键

2012年的集成吊顶行业一直不太平静，虽然并没有和其他建材产品一样造成严重的影响，但是前进扩张的脚步视乎并没有那么快了。面对如此恶劣的市场环境，企业或经销商如何看待这场危机，如何在这场危机下能保持自己核心的竞争力，最终在竞争中脱颖而出，笔者觉得可以从以下几个方面进行考虑。

作为集成吊顶生产企业，由于准入门槛较低，实力也会参差不齐，企业发展的速度和规模会出现较大的差异。在集成吊顶行业早期，每家企业都能在市场上分一杯羹，可是随着市场环境恶劣，蛋糕逐步变小，竞争压力越来越大时，很多企业就要思考一些问题。面对现状，企业应该加强对自身企业优劣势的分析，找到企业在这样市场环境下的生存法则：

关键词一：细分

一、细分产品，如美尔凯特吊顶在自清洁方面有很强的优势，就应该加强对易清洗扣板研发和推广；如派格森在客厅等吊顶上具有一定的优势，就应该完善客厅吊顶的美观性和功能性。这样才能使企业具备竞争力，最后在市场上脱颖而出。

二、细分市场，如某品牌生产设备较落后，生产成本相对较低，产品的质感和美感相对要差，作为中小市场对集成吊顶等商品还是有需求，如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。

三、细分渠道，如果友邦集成吊顶定位在高端，对于目前的市场环境来说，选择在大中城市，开高端专卖店、旗舰店或依托大卖场将是最好的选择。

关键词二：夯实基础

友邦在05年时最早提出了集成吊顶并加以研发销售，可集成吊顶真正高速发展是从08、09年开始，随着国内房地产的高速发展，很多集成吊顶品牌也就是在这段时间销量、企业规模创造了历史新高。在高速发展的这几年，企业更多关注如何突破销量，而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低，这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大，因为不具备核心竞争力，同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。作为集成吊顶行业的领军企业应该引导整个行业的品牌夯实基础，加大企业核心竞争力的提升，制定一些行业相应的标准，通过制定这些标准来规范企业的相关行为，提高集成吊顶行业的门槛，提高经销商的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升，具备有各自一定的核心竞争力，行业整体素质得到了提升，整个行业才能健康有序长久的发展下去。

关键词三：人才

随着市场的发展变化，企业与企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。谁拥有高素质人才，谁懂得培养优秀人才、谁具备人才快速复制的方法，谁就是最后的赢家。由于集成吊顶行业发展的时间还太短，行业内真正实操型的人才还是较少，加上目前市场环境不理想，很难培养具备实操型的人才。如果谁能在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得不小的突破。

关键词四：资源整合

对于整合的力量想必大家都不会产生怀疑，它包括生产整合、人才整合、营销整合和渠道整合等。生产搞定了之后，就要加强对营销人才的整合，营销人才整合的前提是要有一条明确的经营思路，结合经营思路要做好一定时期内的人才规划，懂得整合各方的人才资源。同时随着市场环境的变化，消费者消费习惯也在不断的发生变化，销售渠道等也要进行相应的整合，当这些工作达到一定的量之后就能引起质变。

危机四伏并不代表着走向灭亡，而恰恰是扶摇直上的机遇。俗话说乱世出英雄，要想取得突破性的成绩，就要随“市”而动、谋定而行，只要掌握了处理危机的方式方法并能结合实际执行到位，相信一定能成功突围，逆势而上。