天价家具迷人眼 卖一单可管半年

金色的喷水池，微笑的天使雕塑，挑高的穹顶，来到徐东某家居卖场的顶层，仿佛有一种误入欧洲皇宫的错觉。其实，这是卖场打造的高档家具专区。

在武汉，高档奢华家具不再只是星星点点，不少家居卖场也将高端品牌整合后推出购物专区。尽管看上去门可罗雀，但卖家也会毫不吝惜大价钱装点门面，因为奢华家具价格不菲，有店面甚至可以卖一单管半年。

高利润吸引越来越多的品牌加入竞争行列，但如何做到表里如一特色鲜明，避免类似去年“达芬奇”造假的闹剧，也是从业者需要掂量的。

看上去冷清 一个订单就达百万元

上周日，一登上徐东某建材家居卖场的六楼，立刻感觉周围安静了不少。

正逢“双十一”的打折高峰，卖场楼下宾客盈门，这里却显得非常安静。因为这卖的不是便宜，而是奢华，作为力推的高端家具专区，该卖场给其命名“卢浮宫”。“有时候，整天都没有人进店来。”融峰·利多维亚品牌的店长李波告诉记者。“即使这样，也绝对不能大意，因为任何一点疏忽都可能错过一个重要的客户。”李波说。

记者在这些家具品牌店内看到，近八成家具的标价在五位数甚至更高。与楼下不少铺天盖地的打折促销不同，这里鲜有店面做活动。即使有，也只在门口立着一块小木板写着“明价实折”，显得非常低调。一位店长告诉记者，定位高端的品牌不能随意打折，不然就相当于自降身价。

虽然这里看起来十分冷清，但其盈利能力却毫不逊色。楼层经理徐先生说，“卢浮宫”给该卖场贡献了近20%的年销售额。企划部经理王珣也称，不少家具订单都在数十万元，有的门店甚至可以卖一单管半年，一个订单金额就高达上百万元。

盈利闭口不谈 用料不一定最好

在动辄数十万乃至上百万元一套的家具背后，不少人会问，高端家具凭什么这么贵？

提到高端家具，不少消费者对去年7月的“达芬奇事件”记忆犹新。售价十分昂贵的所谓进口达芬奇家具被曝系出口转内销的产品，引起公众哗然。虽然已经时隔一年有余，高端家具的盈利依然是不少业内人士讳莫如深的话题，记者接触的多位品牌代理商都委婉回避。

不少高端家具品牌的销售人员都声称，自家的家具用材十分考究，木材是进口的美国榉木，沙发的皮质是奶牛皮等等。而在业内人士看来，顾客购买高端家具是为了体现其身份地位，更看重家具的造型。好的材质是高价位的基础，但并不是最重要的。

某品牌家具代理商对记者直言：“我可以明白地告诉你，我们品牌的家具材质用的并不是最好的，但售价也在一线品牌之列。高端家具的卖点就是一种身份和地位的象征，富裕的消费阶层愿意为此买单。”

与人们印象中衣着考究、一身名牌的主顾不同，有不少顾客十分低调。李波告诉记者，曾经有一位60多岁的婆婆到店里看家具，衣着十分朴素，却一出手就买了20多万元的家具。

卖场遍地开花装修精美可做出租

正因为利润率很高，高端家具市场的竞争也日趋激烈。粗略统计下来，欧亚达家居在汉口店、徐东店、光谷店均开辟了高端家具区，居然之家则主要在汉口店集中主打欧美进口家具，金马凯旋家居在汉口北店称“千万元家具现身江城”……高端家具市场可谓是“乱花渐欲迷人眼”。不少家具同质化也显得严重，有消费者看后表示，即使把各品牌名称换一下，似乎也没什么区别。

卖场装修精美，但客流量十分稀少，岂不可惜？王珣告诉记者，欧亚达已尝试与摄影机构等进行跨界合作，出租场地供摄影机构拍摄写真或是婚纱照。类似的活动并不会很频繁，“高端卖场要维护其形象，保持一点神秘感。”