四大经营准则助力衣柜业“取暖过冬”

任何时候都有冬天，虽然整个衣柜行业都处在“过冬”时期，但是大部分衣柜企业却依然在生存着，困难其实任何时候都有，关键在于怎么控制和解决这才是最重要的。

其实，过冬并不困难，重要的找到能够对抗寒冬的方法，以下将以资源整合的五类经营准则针对衣柜企业一一细述。

一、控制成本 提升竞争力

以 冬眠的方式、用最低的能耗过冬。经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使衣柜企业忽视了成本控制的重要性。巨额的广告费用，以产定销的库存积 压，低效的渠道产品流通，臃肿的人员机构，奢侈浪费的吃喝回扣费用。相应的，经济下行时期，衣柜企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快 流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。

二、提供客户眼中的差异化价值

衣柜市场的产品和价格时代已经过去，客户消费水准的提升要求衣柜企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在衣柜企业的上游，领先的家装企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。

衣柜企业应能提供高、中、低不同价格档次，实木、实木复合、强化复合不同产品品类，复古、中式、简欧、田园、地中海等不同风格系列的潮流产品与之配套。尽可能方便客户选择产品，提供产品风格菜单，实景体验销售。

三、积极扩张成长

积极的扩张向二三级城市及农村市场。随着经济的发展，二三级城市正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场上。

不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求衣柜企业区分不同的品牌定位及成长方式。

四、提高人力资源管理

人力资源及培训部门除为本企业提供人力资源管理及培训外，对经厂家为经销商培训的销售及营业人员建立档案。这样可以降低区域经销商招聘及培训销售人员的成本和时间，避免人才的流失，提高人力资源管理效率。