内销外销频频受阻 卫浴博眼球营销该消停

2013年1月，靠奇装异服而走红世界的美国流行歌手Lady Gaga很烦恼，其在美国的演唱会门票最低仅售19美元，却仍有数千张票滞销。有网友表示：“前几年还觉得Lady Gaga造型很新鲜，但她一直都走这样的路线博取眼球，弄得我都没感觉了。”时尚教母全球人气急剧下滑，除了自身负面新闻不断外，最重要的原因是观众看腻Gaga奇装异服，不肯买账。

内销外销频频受阻 卫浴博眼球营销该消停

过去的2012年对于建材市场来说是惨淡的一年，而卫浴企业更是“重灾区”，无论大小品牌，纷纷以提高销售额为最终目标，其中所出现的“干露露半P亮相展会”、“外模裸露彩绘”、“美女诱惑出浴”......卫浴企业博眼球大战拉动的是企业的销量，还是企业的“神经”呢？

受关注度低 内销外销屡屡受阻

“金融危机大背景下，全球经济复苏进程缓慢，全球贸易争端增多，我国的卫浴产品便频频碰到国外的壁垒，很多主攻外销的卫浴企业都集中了精力转向了国内市场。”东鹏广州分公司总经理张新明向记者提到。

与此同时，国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下，“限购令”令不少买家选择观望；而且物价屡屡上涨，通胀预期日益强烈，种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内卫浴业界头上，直接打击了市场的需求。此外，卫浴企业比较依赖传统的单一销售渠道，销售布线主要集中在限购的一二线城市，而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上，令很多企业毫无退路可言。

因此，集中火力主攻国内市场的卫浴企业便开始绞尽脑汁、招数使尽力求最大限度地吸引国内消费者的眼球。作为低关注度的卫浴行业，企业的营销终极目标便是获得关注，增加品牌知名度从而提高销量。因此，与明星合作、大搞促销活动便一拥而上，营销手法五花八门，为的就是能让消费者在短时间内记住自家品牌。但是激烈的宣传竞争，导致一些卫浴企业剑走偏锋，一味追求噱头而推出一些低俗的伎俩，像“干露露出浴”这样的宣传手法就是这样产生的。

眼球营销的背后 宣传为王还是品牌沉淀？

箭牌卫浴的一位经销商跟记者表示，商家找明星作宣传无可厚非，无底线地作大文章哗众取宠虽能博得一时的关注，但长久下来影响并不好，经销商也并不会为此买单。他还表示希望一些企业有自律意识，作一些有文化底蕴的宣传才是正道。

“在一幕幕的宣传营销大战中，企业在冲销量的同时，最重要的是提升产品和服务的品牌价值，一些哗众取宠的营销手法应该消停了。”东鹏广州分公司总经理张新明认为，“卫浴企业营销重心关键是品牌，除了凭营销策略，还需要有过硬的产品和服务，这样才能建立真正的品牌价值。”

诚然，我国卫浴企业正面临前所未有的内外交困难题。但一味为博取眼球的营销手法经不起市场的考验，在大家日趋理性的消费习惯之下，卫浴企业也可以借此机会汰弱留强，修炼内功只有进行产品升级和自主创新，提高产品附加值，才能真正地有助于建材产品的品牌建立，最终在国内外市场上迎来厚积薄发的发展。