三大新旧灯具卖场鼎立成都 品牌之争“核心”者胜

去年是四川灯具市场的扩张元年，据统计成都2012年新增灯具经营面积为2011年的3倍，与此同时去年也是灯具市场生存最艰难的一年。数据显示四川灯具市场销售同比前年下滑40%-60%。

三大新旧灯具卖场鼎立成都 品牌之争“核心”者胜

“新旧三足”鼎立成都

在15年前，成都人要买灯，多是去东大街沿街为市的“灯具销售一条街”。随后，辉煌管理公司召集临散商户组建了成都第一家专业品牌灯饰卖场，即现在的辉煌灯 饰城水碾河店，随后建立九眼桥等连锁分店，目前辉煌灯饰城占据着成都市区零售份额的50%。紧接着，金府灯具城、八益灯具城等灯具市场陆续建成，这三家大 型知名灯具卖场逐渐形成了“三足鼎立”的态势。

2012年，随着行业不断发展，依托红牌楼成熟的传统家具市场，一群浙商建设了高端灯饰市场 ——世华灯饰国际广场；而有着12年批发和零售历史的金府灯具城，除保留自身原有金府卖场外，还在成彭立交附近建成了量力灯皇港，“一城一港”遥相呼应， 令业界为之震惊；与此同时在新都，爱灯堡西部灯饰采购中心横空出世，借着“北改”的力量，成就了一个新的大市场。如此一来，这三家新的灯饰卖场被业界戏称 为新的“灯具金三足”。

有业内人士表示，“新旧三足”格局的形成，代表着两股力量，一方以城内精品零售为主，一方以城外二三级商家批发为主，功能定位相互弥补，任何一方想要在短时间内超越或改变整个四川灯市的版图，并不是那么容易的。

卖场暴增之后是萎缩？

有人说，2012年是四川灯具市场的扩张元年。据统计，成都2011年灯具卖场经营总面积为15.5万平方米，2012年新增灯具经营面积为46.5万平方 米，为2011年的3倍。但同时，2012年也是灯具市场生存最艰难的一年。有数据表明，四川灯具市场销售同比2011年下滑40%-60%，而全国亦是 如此。

日前，记者走访了去年新开业的一些大型灯具卖场，已经看不到当初开业的火爆景象，场内有的商户空空荡荡，有的商家门店则遮盖着装饰 布，目测已经撤场的商家比例约30%以上。据悉，曾有商家抱怨资金回收慢，想要维持正常运转非常艰难，因此提出要撤场。尽管卖场方提出“从优惠半年房租到 优惠两年半房租”，但仍然挽留不住部分商家离去的脚步。对此，有业内人士表示，“2013年的灯市情况也不容乐观，灯具市场泡沫要破了。”

当 然并不是所有卖场都如此，面对坊间“拆迁”传闻与新修卖场的冷清相比，经市场方确认，辉煌灯饰城各店将正常经营下去，并对场内商家及消费者承诺至少在5年 内，不会有任何不利的改变。不但如此，辉煌灯饰城还将有大动作，将在南门新建一个3万多平方米的高端精品旗舰店，借此保持15年来的行业领军地位，稳坐 “大哥”头把交椅。据辉煌策划部经理郭亮透露，辉煌灯饰城南门店预计2015年便可与消费者见面。

品牌之争“核心”者胜

随着成都家居建材行业进一步分化，灯具市场走向规模化、档次化、品牌化扩张，竞争压力必然出现。辉煌缘何选址已经拥有八益、世华等大型灯具卖场的南门呢？郭 亮表示，辉煌在定位时就略有侧重的，且无论任何行业，其实都有一个产业集群效应，毕竟面对复杂的市场环境，单个卖场独木难支，反而营造出商圈氛围更能吸引 消费者。

记者了解到，目前市场上灯具价格比较混乱，消费者对品牌灯具厂家并不了解，往往因认可卖场而选择前往消费。因此，一些具有成熟管理模式，对进入市场品牌有较高要求，有着良好售后服务体系与消费保障体系的知名灯具卖场，才能在竞争中立于不败之地。

目前，新建市场规模确实很大，但缺乏核心竞争力，售后服务缺位，产品质量难以保证，价格居高不透明，目前是其三大硬伤。灯具行业竞争恰恰是核心价值的竞争， 并不是盲目扩张加大规模就能赚钱，而应深挖自己的核心竞争力，带着品牌价值、优秀管理模式和运营经验与商家资源，去组建一个合适的运营团队，如此才能真正 打造出具有竞争力的灯具卖场，迎接品牌及消费者的最终考验。