木门业追求差异化发展 寻求独特生存方式

木门业追求差异化发展 寻求独特生存方式

时过境迁，原本一度火爆的木门市场开始回归正轨，那种投资木门市场一夜暴富的日子一去不复返了。木门企业成本急剧增加，组织膨胀，越来越多的企业感 受到了持续增长的巨大压力，经销商的业绩也大幅下降。炎炎夏日已经到来，想要把木门的销量提升到如同夏季一样火热，木门企业需要花一番心思了。

木门市场竞争随着市场的发展和成熟日渐激烈，许多的企业共同蚕食着木门市场份额。于是，木门企业纷纷追求差异化的发展，寻求独特的生存方式以面对竞争。差异化表现在很多方面，而差异化的核心就是构建不同的商业模式。

商业模式决定企业的发展方向，是战略性决策。战略是决定向何处去，解决的是企业的发展方向的问题。在市场化进程的初期，以往的企业或是由企业领导人一种个人直觉决定经营策略和发展方向，如今靠一、两个点子致胜的时代已经一去不复返了。

放 眼企业自身所处的产业价值链，需要根据你的消费者来指定企业发展战略，整合企业内外部有价值的资源，并合理有效的创新、组合各组成部分，具有可执行性、可 赢利性、可持续性的商业模式。例如国际品牌沃尔玛、直销模式的代表戴尔在全球制胜的法宝，无一例外都是商业模式所起到的作用。

商业模式本质上说，就是以客户价值最大化为准则，把能使木门企业运行的内外部各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。

木门企业的发展方向是应该能使企业形成核心竞争能力，不容易仿制的独特生存价值的战略方向，否则就是错误的。无论是在本土竞争的木门企业，还是参与到全球性竞争的企业，都有一套独特、有价值、可持续赢利的商业模式，在整个产业价值链条中占有不可仿制和不可替代性。

通过成熟、稳健的商业模式，为自己树立了良好的木门品牌形象。不但掌控着上游的制造商，更在零售终端形成自身的独特竞争力，整合企业内外部有利资源，利用资本运作和并购扩张方式形成强大的规模效应和品牌影响力，形成以区域为点，全国联网为面的扩张模式。

当木门品牌发展到一定程度时，最能体现其社会价值，也最能吸引消费者的目光。在潜移默化中，用品牌影响消费者的购买行为，到时候企业市场发展前景就一定会越来越广阔。

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