木门等家居业跨界联盟已不是新鲜话题

木门等家居业跨界联盟已不是新鲜话题

进入七月以来，各上市企业的中报业绩预告陆续披露，家居建材行业也不例外。数据显示，受房地产市场回暖的影响，地产、建筑建材、家用电器类公司中期利润骤增幅度明显。

家居建材行业的跨界联盟其实并不是新鲜的话题了，家居建材的品牌可以和做餐饮的品牌一起做卖场促销活动吗?建材品牌、家居品牌可以和木门品牌一起在闹市区、居民区和旅游区开店吗?行业一线品牌们可以在某个区域合伙开店吗?

在建材家居消费“品牌至上”的年代，一切皆有可能，终端跨界无处不在，无所不能。全国知名的几大建材家居品牌已经在深圳开设了第一家“家居体验店”，国内知 名建材家居品牌投资开设了一个名叫“冠军联盟”的公司以提供“一站式家居购买服务”，建材家居行业每天都在发生着一些重要改变，终端跨界同样需要创新。终 端跨界创新有其战略性价值，更有其可行性操作方法。

客户资源共享

建 材家居终端所面对的客户往往是“相对统一”的，无论我们如何从年龄、人口、地域、消费水平等方面怎样细分，而家居终端所面临的主要消费者是相对统一的，其 共享类客户价值比较明显：1)客户需求相对统一，消费者来到家居终端就是为了购买家居建材产品，为了装饰装修家居空间，客户需求明确而相对统一；2)同一 消费者需求的家居产品有所不同，可以“互补式购买”，买吊顶的可能也会买家具，买吊顶产品的消费者同时也可以买木门，各终端间自然有更多的合作空间，客户共享以提升销量自然大有可为。

构建一站式消费

家居终端风格不同、定位各异，而消费者极有可能是同一目标消费人群，消费者同样的消费动机、购买能力、关注要素等可以引发家居终端间的跨界联合，既可以让消费者实现“一站式购买”，又可以实现对吊顶、墙纸、沙发、桌椅、床垫、木门等多种家居产品的有效整合。

品牌互利互惠

建材家居品牌虽然品牌定位、品牌风格、品牌体验等有所不同，但大家同属于“大家居行业”，同为满足消费者家居空间装修装饰需求，同为“谋求商业赢利”，合作共赢、互利共生。

彰显同等品牌层次，家居品牌定位各有不同，但各品牌间总有同梯次、同层级、类似的不同品类品牌，如吊顶行业的友邦品牌、家具行业的全友品牌、木门行业的大自然品牌等均为国内一线品牌，同等品牌终端间完全可以跨界合作，以实现互利共赢。

终端活动协同作战，各品牌间的终端活动相互协作，如优惠券的发放、广泛积分卡的推行等，可以快速提升各品牌终端销量，“互利性品牌价值”体现的更加明显、更加直接。

终端跨界的最大妙处在于让消费者购物更加便利、购买更加通畅、消费更加愉悦，各品牌的联动让消费者以最小的购买代价得到一站式购买的便利，以最愉悦的心情体验家居消费购买，以最舒适的体验感触家居生活的律动。

对对日益增长的家居市场，一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径，对于消费者来说，有了更多的选择，但是还得拥有一双慧眼。（来源：中华门窗网）