抓住城镇化时机 地板企业巧攻四线市场

抓住城镇化时机 地板企业巧攻四线市场

在一线城市，很多地板企业都感觉到了很大的竞争压力，一线城市只适合打造品牌，但在这一过程中利润会越来越低。那么，二线城市对地板企业提升销量意义重大，但就目前来看作为地板产品来讲，市场也基本饱和。三四级城市对于地板企业来说还是一个可待开发的区域。地板企业如果能提前把建材下乡纳入到工作中来，能够把标准化理念深入下去，把产品结构迅速调整过来，企业的发展前景有望提高。

“限购令实施以后，三、四城市的建房需求明显增加，并且楼房类型也慢慢从商品房演变成别墅和个人楼房。渠道下沉是一种趋势。目前，三、四线城市房地产行业受限购政策的影响尚不明显，因为三、四线市场地域广阔，容量大。要实现渠道下沉，就必须把握好经销商。”

目前，很多企业在三、四线城市的招商工作尚未取得显著效果。传统的依靠口碑或者电视媒体的招商手段已经不能满足企业的需要了。在新形势下，企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展会，投放网络广告等。

高质量的地板由于价格偏高无法进入三、四线市场，而本地的一些中小地板企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。中端复合地板类刚好迎合了三、四线城市的市场需求，以其低廉的价格美观的造型和现代感的气息，快速抓住了机遇，抢占了三、四线地板市场。

为了抢占三、四线市场，复合地板的出产企业组织了众多有特色的促销活动。例如，节日促销、新品见面会、产品套餐等等，获得了很好的效果。（来源：中华地板网）