慕思姚吉庆：娱乐营销 推广普及“睡眠文化”
慕思2013年全球睡眠文化之旅·欧洲站国内发布活动在上海1933老场坊空中舞台华丽落幕，叱咤乐坛30年的华语歌后蔡琴亮相上海为慕思全球睡眠文化之旅收官战助阵，现场蔡琴也爽快地答应了慕思总裁姚吉庆的邀请，为慕思创作下一张睡眠CD。网易家居在活动现场采访了慕思总裁姚吉庆。
慕思总裁姚吉庆
睡眠之旅体验中西合璧的睡眠文化
【记者】：姚总您好，慕思的全球健康睡眠文化之旅举办了五年，您觉得这五年，对于慕思它沉淀最多的是哪一些方面？
【姚吉庆】：健康睡眠之旅我们已经成功举办了四届了，今年是第五届。第一届主要是带中国的消费者到欧洲，看欧洲人是怎么生活的，他们健康睡眠的方式是怎么样的，而且欧洲人是怎么做寝具的。从整个历史来看，从睡眠行业或者是床垫（床垫装修效果图）的历史来看，最早是起源于美国。之后欧洲人把它发扬光大。因为欧洲现在高度发达，同时也懂得享受生活。慕思实际上是基于欧洲睡眠文化、睡眠技术的整合。因此在2009年的时候，第一届睡眠文化之旅，实际上主要是感受欧洲的睡眠的生活方式。更主要的是感受他们每个东西为什么可以做得精益求精。
第二届睡眠文化之旅，达成了跟兰博基尼的合作，是中国的一个睡眠企业，跟兰博基尼，在中国市场共同开发兰博基尼寝具，这是一个世界级的品牌跟中国品牌的合作，是中国企业走向世界的一个标志性的一个事件。所以第二届睡眠文化之旅，可以说是对资源整合的一个高度的诠释。
第三届第四届我觉得更重要的是一种延伸，特别是第三届我们提出了“六根”的理论，眼耳口鼻舌身心。睡眠不仅仅是有一套寝具就可以了，而且跟六根有关。实际上睡眠跟眼睛看到的东西，就是睡眠跟看到的东西有关系的，跟卧室（卧室装修效果图）的环境跟你看到的东西有关系。跟你的耳朵，跟噪音有关系。比较好的音乐它的可以达到催眠的效果。所以我们在2012年的时候也做出了世界首张睡眠音乐碟。鼻就是气味。实际上气味对睡眠影响很大，有刺鼻的气味，就睡不着。如果是熏衣草这种安神的气味，就很容易睡好觉。舌主要是吃的东西。睡眠实际上跟饮食有关系，跟睡觉之前吃的东西有关系，这实际上也是一套关系。身就是代表寝具，所以如果解决睡眠问题，这个寝具只是解决睡眠问题的一部分，不是说寝具是万能的，失眠的马上就不失眠了，它主要达到改善的效果。寝具占六根里面的一根，最重要的还是心。心是一种意境。现在调查表明，实际上睡不好觉，这个是情感的问题，这个情感包括家庭关系、情侣关系。这个是第二大杀手，第一大杀手是工作压力。当然除了疾病哪些突发事件之外。所以这个就更重要了。
因此在第四届的时候，就是围绕第三届提出的理念在中国开始传播，第四届的时候，我们为什么选择在澳洲。我们在全球范围内寻找什么样的环境什么样的文化，是属于符合六根的，符合天人合一的个性。后来我们选择了澳洲，因为澳洲正好是我带队去的，这个感受就非常深，六根就体现非常好，比如澳洲的牛奶非常好。实际上牛奶会改善睡眠，澳洲的红酒也比较出名。澳洲人就喜欢喝喝红酒喝喝小酒，这个也对改善睡眠有帮助的。比如澳洲的空气，绝对没有阴霾，这种天人合一的景色非常好。我们去看了熏衣草公园，看到纯天然的熏衣草精油。我们的合作商，有澳洲最大的纯熏衣草精油生产厂家，不是化学合成的。所以这一路下来，这个是我们这么多年不断体验的东西，不断沉淀的东西。实际上你说睡眠文化，尽管中国有五千年的历史，我觉得这个是中西合璧的一个睡眠文化。
娱乐营销 推广普及睡眠文化
【记者】：今年睡眠之旅启动仪式分别在成都、北京、哈尔滨举行，今天的上海站是收官战，为何会选择这上海站作为收官站？为何会邀请蔡琴来助阵？
【姚吉庆】：这个四站选择实际上都挺有代表性的。实际上中国是一个比较欠睡的国家。最严重的是哪里呢？就是北上广深，越发达的地方睡眠问题越严重。现在最睡不好的人群就是三高人群，高职位高收入高压力。上海是中国的市场之都，汇聚了很多精英人才，这些是最需要睡眠的人群，这个是第一点。第二点是上海是中国最有影响力的城市。这里睡眠文化的提升，我觉得对于全国来讲是比较有影响力的。
一直以来在睡眠文化的普及推广过程当中，慕思都用了一种娱乐营销的方式。如果用很枯燥的受教式教育，消费者也很难接受。一定要用一种大家喜闻乐见的方式，而且要借用明星影响力。在倡导一些理念的时候，跟娱乐结合，大家的参与度就会非常高。在明星的选择上我们特别注重明星的形象，要健康的、积极向上的，而且是有沉淀的。比如说蔡琴，我觉得非常有代表性。应该说六十年代的人七十年代的人，甚至八十年代、九十年代的人都会喜欢她，听她的歌，她影响了几代人的。同时她的形象也是非常正面非常健康的。所以大家可以看到，每年参加慕思睡眠节日的明星都是非常正面健康的。这也是我们推广的一个重要的考量的标准，这样才能引起消费者的共鸣，引起慕思目标消费者的共鸣。
实际上我们是在传播慕思的核心价值观，这个核心价值观，就是要跟慕思的这些主要目标消费群，实际上是非常欠睡的人群，跟他们倡导的核心价值观要引起共鸣。
【记者】：我想问一下成都站、北京站、哈尔滨站现场反映如何，您对今天的活动有什么样的预期呢？
【姚吉庆】：应该说各地的反应都很热烈的，包括成都、北京、哈尔滨，今天上海一定也很受大家的欢迎。北京我也去了，也去了很多精英，因为正好是艳遇微电影的首映礼，很多业内人士评价，你们这个微电影的首映礼搞得比大电影的首映礼还火爆，也吸引了一些娱乐界的明星和企业界的明星参加。这个说明了什么呢？说明了睡眠的文化，睡眠的重要性越来越受到中国民众的认可。基本上都开始非常重视睡眠，懂得重视睡眠的重要性。在今天上午的时候，在上海邀请了一些上海的消费者，上海慕思的消费者。做一些访谈，我也亲自参加了这个访谈。我觉得消费者认同都很好，都能感受到睡眠很重要，人的1/3的时间都在睡眠中渡过，而且睡眠不好，会感觉工作不好，记忆力有影响。我觉得越是高端人群，这两三年对睡眠的认识越来越突出了。所以这几个站选择得非常好，从成都到北京到哈尔滨到上海，这个四站选择得非常好，有中部有北部有东部有西部。实际上是通过不同的中心点去引爆和辐射，来扩大整个睡眠文化的影响力度。
慕思微电影——睡眠文化三部曲
【记者】：刚才姚总也提到了慕思的微电影《艳遇》，微电影跟文化之旅又有怎样的联系？
【姚吉庆】：应该说《艳遇》本身就是这一次健康睡眠文化之旅的重要部分。艳遇是这个文化的主线。越到后面，越到欧洲，更有感悟了。这也是我们六根睡眠文化的提升。因为过去一直以来，我们做睡眠文化是强调六根。我们是全球健康睡眠资源的整合者，我们要做出消费者最满意的产品，为消费者量身订作。这个是技术的层面。但是更重要的还是心理层面。刚才讲了，睡眠有十大杀手锏，至少有两大杀手锏是情感问题，还有生活压力、工作压力。实际上要睡好觉，要改善人们的睡眠，主要还是要改善人们的心理问题。从《床上关系》到《一睡成名》到今天的《艳遇》实际上这个是睡眠文化的三部曲，第一步曲说的是家庭关系，说的是情侣之间、家庭之间的关系。实际上与睡不好觉关系是比较大的。实际上一个人的成功，另外一个人起到的关系很大，最起码起到50%的影响。不管是老公还是老婆，另外一半给你说话，起了很大的重要。所以当时《床上关系》推出来以后，超过了两亿的点击量。
《一睡成名》是说的另一个群体，比如八十年代九十年代正在奋斗的这一代，实际上这一代人也睡不好觉，有些人压力很大，有些人就是房奴，整个时代竞争很厉害。这种情况下他也会失眠，这个角色邓梅心（音），是广州的一个歌手，实际上他也是本色演出。他一直睡不好觉，后来他遇到一个智者，让他晚上十点钟睡觉，五点钟起床，看到第二天的太阳，说人生有什么比看到第二天的太阳更重要的呢？结果他受到了感悟，最后他在亚洲会的闭幕会上演唱。
《艳遇》讲的是他在奋斗的路上放弃了爱情。可能失去了很多，事业成功了，其他的失去了很多，正好在欧洲出差的过程当中，有一场艳遇，这个艳遇改变了他对人生的看法。他知道原来在事业奋斗的过程当中，需要亲情需要真爱，就是追求什么呢？就是追求工作和生活的平衡。它实际上是从心安到晚安的旅程。这一次请了著名导演包括网络红人，拍的一部横跨四国的微电影。制作还是非常精良的。我们在制作的过程当中，它不是简单的广告植入，是讲的这个核心价值观的植入。艳遇这个词比较敏感，实际上是讲遇见美好的事物。比如今天看到大家很开心。今天看到蔡琴的演唱会，实际上就是一场艳遇。
【记者】：姚总您好，慕思的微电影艳遇是取材欧洲，这个是慕思要进军欧洲的前奏吗？
【姚吉庆】：进入欧洲市场，可能现在不会大规模去进入。因为慕思做这个健康睡眠文化之旅，第一个觉得欧洲睡眠文化对国人有可借鉴意义。第二个在健康睡眠最前沿的技术在欧洲。第三个慕思90%的合作伙伴都在欧洲。有几十家合作伙伴，从比利时、瑞士，都在这些国家。这是我们选择欧洲的重要原因。是不是进军欧洲市场。慕思在国际化的路上是稳扎稳打，不冒进。比如我们进入澳洲，很多朋友从澳洲旅游回来说你们在澳洲很好。包括很多华人都会在澳洲买慕思的产品。不管是机场还是悉尼的卖场，随处都可以看到慕思很大的专卖店。为什么我们从澳洲开始做呢？因为澳洲是多元化的文化，如果在澳洲成功之后，实际上很多国家都可以进入。因为这些文化对这个产品就可以接受了。欧洲不会大规模的进，会在局部区域试点。比如这次跟全球最先进的智能化的测试系统合作，也是一个合作的开始。但是会稳扎稳打，不会大规模推广。
来源：网易家居
