反思：灯具业不要把微博微信当营销工具

最近发现，越来越多的人开始使用微信了，我的微信虽然已经使用了一年多了，但是我从没有把微信当成一个营销自己的工具，建材灯具行业也同样如此。包括微博和 QQ，我依然只是把它们当成与人沟通交流的工具，也许，我的这种观念会被那些动辄发现营销机会的人视为老土，无论别人怎么说，但是，在我看来却恰恰相反，我觉得我们中国人对任何事物太过于功利了，一个本质上是社交性质的工具，却总是要想方设法地寻找出可以营销的商机来，开始是微博，现在是微信，网络上充斥着各类“微博营销专家”、和“微信营销专家”，而且到处集会与人讲授微博、微信营销的技巧，书店的书架上甚至早已经出版了无数本大谈微博、微信营销学问的书籍，彷佛现在你要是没有利用微博微信做营销，就是落伍了……

虽然表面上看，这没什么不对，尤其是我作为一个专业从事营销策划职业的人，照理说应该比一般人更有先知先觉，更应该驾驭好这些先进的营销工具，而我却一直没这么看，或者说，尽量保持着少有的冷静，无论别人怎么看，我依然认为，微博微信依然只是一个沟通交往的工具，如同互联网本身，就是一个信息平台，如果一定要跟营销扯上关系，那也只是一个可以发布产品信息的网络平台而已。

前几天签约与双剑合作的深圳巨芯科技公司的李总，在与我谈到他们自己的营销努力时，竟然也提到了，准备利用微博微信进行网络推广，而且已经聘请了这方面的专业公司，我听了也没有给予否定，但我心里却感觉，社会上不少人已经把微博和微信这些社交工具妖魔化了，或者说，已经忽悠得让大家随意都能想到利用它们来进行营销了。

作为一个专门探索研究营销创新的专业策划人，我丝毫也不落后于人，只是我从不被事物的表象给迷惑，我善于一眼就能看透事物的本质，就从“营销”这个角度来说，无论营销工具多么层出不穷，但营销的本质永远不会变，也就是说，产品必须要优质并具备独特的差异点，必须有科学的价格体系和渠道运作体系等策略，这是不用质疑的，所谓的微博或者微信营销，充其量只是属于广告传播范畴的一种互联网工具，它们永远不代表营销，而只是营销后端的一个小工具，一个人如果能剔除杂乱的事物表象，直击本质核心，就不会被那些所谓的“微博微信营销专家”所忽悠。

先说说微博吧，我注册微博已经有六年了，基本上保持每天有更新，有时候是自己写，有时候是评论或者转发他人的，我既不在微博上乱发“心灵鸡汤”式的通用博文，也不在微博上推销自己的服务以招徕客户，我只是心态很平静的把自己对营销的感悟和发现、把生活中一些观察和看法随意的写下来，安静的时候，也会阅读一些有趣的博文，严格来说，我讨厌那些把自己的微博当成营销平台的人，整天向自己的粉丝发送一些自以为是的文字和商品信息，我觉得这其实是一种有损自己人格甚至是对粉丝不尊重的体现，不管别人怎么说，我至今坚持这么认为。

微信更不用说，我的微信上本来都是一些异性好友，随着微信的传播推广以及与手机和QQ好友同步的功能，越来越多的人加入了我的微信，同时也被不少好友拉入到了各种名目的“主题圈”，每天不分白天黑夜的，这些“主题圈子”里总有不少人在那里发表长篇大论，或者链接自己的博文，或者发送什么“早安、梦享家”、 “午安……”、“晚安什么什么”的，看了令人厌烦的固定格式的文字，我不知道他们是怎么想的，但我却要问了，难道你很有思想吗，你是想利用微信来向你的好友传经布道和解惑吗?

我很少参与群里的讨论，或者名为讨论，其实也就是不着边际的胡侃神侃，一点意义都没有，我每次打开微信一看，总是有成百上千条的未读信息，一看全市各种群里的，大部分我看都不看就直接删除了。我总觉得，即便你要把微信当成营销工具，那起码首先也要让你的粉丝好友喜欢你，喜欢你的前提自然你要发布一些对粉丝有意义有趣有价值的信息，至少在彼此的沟通中保持一种尊重和平等，除非你是大明星、大企业家，你才可以高高在上，发表演说……

我不否认微博微信是在某种条件下可以达到营销产品的功能，但那也不是可以取代传统营销的主流，尽管有些产品的目标人群正好是微信人群，但那也只是一种可以销售一些产品的小众渠道，它实质上只是一种传播信息的工具，任何事物一旦过了则必然物极必反，如果当你的微信让粉丝和好友们讨厌了，毫无疑问，他们会立刻将你拉黑，或者永久删除你，因为，任何明显的功利性营销，如同你在看好看的电影电视时，突然穿插进来几条哈药六厂或脑白金的烦人广告一样，你的心中只有反感和厌恶。

其实，无论是微博还是微信，当你忘记它们的营销功能时，也许真正的营销力量就开始体现了，如同互联网门户网站热的时候，仅有部分网站忘记盈利而专注于提供丰富的内容以吸引众多的网友流连忘返，最终却因此吸引了众多的广告客户，这叫“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。

让我们的社会环境少一些营销的功利，多一些怡人的情调吧，虽然我的职业是营销。我这样说，也许会有很多所谓的“微博微信营销专家”反驳我，但我懒得理他们，这种满脑袋营销骨子里充满金钱的人，根本不是我的同类，认同也好，反对也罢，这是我的一家之言，而且，我坚持我的真理：当所有人都认为微博微信是营销工具的时候，其实它们已经失去了营销的魅力!

睿智一点，深刻一点，千万别被社会的表象所迷惑，忘记营销才是最好的营销!

来源：中国营销传播网