新呼吸老总访谈：能率电器久经不衰的生存之道

(1)能率电器的宗旨，品牌发展与起源

新呼吸：广大的朋友，大家好。我是新呼吸，很高兴又一次在我们的访谈当中可以和大家见面了。那今天呢，非常的荣幸，今天我们来到了能率中国投资有限公司，邀请到了能率投资中国有限公司的营销的副总经理，我们的西贝总，那有请西贝总和我们其他的网友打个招呼。

西贝总：齐家网的网友们，大家下午好。非常感谢平时大家通过齐家网对我们能率的信赖和使用能率的产品。同时呢，也希望本次的访谈呢，能够对我们品牌有更大的信心，继续给我们提供支持。谢谢

新呼吸：西贝总非常的客气，那西贝总是第一次做客我们新呼吸的访谈。那今天呢也是非常的荣幸和大家一起分享下能率这个品牌。应该说在齐家网，西贝总，齐家网至今成立了应该有六年的时间，我们其实和能率合作应该基本上说有5，6年的时间。但是这个合作的历程呢今天也是简单的和网友来分享一下。其实从最初也不瞒大家说，从最初我们的合作呢是从最小的代理商和经销商，一步一步呢给大家带来能率的产品。那走到今天，我已经相信跟能率的厂商包括得到了公司高层的重视的同时，我觉得这个离不开往网友的支持也离不开能率这个品牌本身的质量和售后服务的保障。那这个理念呢为什么今天我们要来采访工厂，要西贝总在百忙之中接受我们齐家网的访谈，其实有一个最想让网友知道的。就是能率这个品牌在中国，包括在整个国际上面，享誉度都是非常好的。那么今天呢，很多的网友都是带着很多的问题让新呼吸带到工厂和西贝总来交流一下。首先呢，我们想跟西贝总来分享下能率这个品牌，它的名字也很特别。有没有特别的一些品牌故事或者品牌文化，因为它的起源来自于日本。那么有没有特别的故事可以跟我们的网友来分享一下。

西贝总：从能率中国投资有限公司这个名字来讲的话，能率两个字的话，我们公司采用的是，因为我们是做燃气的，接触到的是国家的能源，所以说呢经常涉及到的是能源和效益的问题。所以说我们把它们简化一下。所以说呢既然采用了能源同时呢大家，全球都在讲究节能环保这方面增强，那我们如何去来做这一块的工作，因为我们本身就是我们的产品在消耗能源，那这样的话我们如何去为地球做更大的贡献，我们就应该提高我们的效率

新呼吸：那能率这个品牌是创造于多少年前呢？

西贝总：这个牌子的话呢起源于日本，已经是60年的历史，而且在日本的话呢它是专业生产燃气为主的生产和销售的公司。

新呼吸：60年了，如果按人的年龄来计算的话已经是进入了一个中年的年龄了。应该说是有着非常丰富的阅历和精力。那么进入中国市场应该说也是有很多变数的。

西贝总：我们进入中国市场呢，是上个世纪的93年，当时的话呢，由于中国的对外资企业的政策的话呢，我们是用合资的方式来进入中国市场的。当时在上海的话呢是叫水仙，可能大家对这个名字的话呢大家会比较熟悉。但是随着改革开放和深入。目前为止的话呢，我们从2000年成为独资企业的。一直到至今都是完全都是100%的独资。

新呼吸：那么这个品牌应该从日本到中国。现在应该说，我刚才参观了展厅，也远销了很多欧美的市场也包括一些其他的市场，应该说能率在国际上面的市场覆盖的应该是在目前的产量方面介绍一下。请简单介绍目前国际市场上一个整体的情况。

西贝总：目前整体的话从全球来讲的话呢我们的市场呢主要是以日本和中国两个市场为主，同时副测的市场的话呢有美国、欧美、包括巴西墨西哥以及欧洲一些其他国家，还有澳大利亚。几乎是全世界主要的市场都有我们的产品销售，但是作为生产基地的话呢目前为止呢只有日本和中国。

新呼吸：刚才我们简单的从流水线上看了一下，首先呢这个占地面积就特备大，第二个呢就是生产线的流水线的这个操作工人也非常的专业，我想问下这个中国的建厂是在哪一年建设的？

西贝总：工厂的话呢我们现在这个工厂是在2007年初开始投入生产的，在这之前呢我们也是在上海的金桥出口加工区域有我们的一个工厂，目前为止呢那个工厂还是在的，但是将来呢我们想把全部资源整合，全部搬到这里来。

新呼吸：刚才听工厂工人说二期现在还在建？

西贝总：对，我们现在二期也在筹划过程当中，因为现在目前为止第一期的话基本上生产已经属于满负荷了。

新呼吸：从齐家网这个单网络销量来看呢能率这个销量是非常不错的，那么按照现在这个产能包括现在这个市场在不断地提升可能这个产能也要滞后了，像这个上面呢我们刚刚有讲到，这个产品呢，刚刚参观过工厂后，我个人感觉呢就是很多的这个生产的配件，包括工人的检测还有专业的设备这么多这么大的场面，在质量的控制方面或者说这个产品的质量保障方面目前来说我们能率这个品牌是怎么做到的呢？

西贝总：我们从企业的本身，我们一直秉承的就是一个产品质量是企业的一个生命线，多年来，无论是说从日本创始以来的60年，还是在中国市场20多年的时间，我们都是秉承的以产品质量为第一的一个企业文化，当然这里面的产品管理不单单是一个产品质量的问题就是包括我们整个的工作，每一个部门每一个环节的工作方面都是强调质量的。以下一道工序就是为我们客户去服务来提升质量的。前一阶段的话呢，一开始的时候是说有些零件呢还是从外面采购进来，但是考虑到为了产品质量的稳定性，大部分产品元件都是在这里进行生产的，这个也是由于07年这个工厂新建的，有了这个场地之后才给我们创造了这个条件。

新呼吸：我相信这个大品牌特别是国际性的品牌这个质量是生命的根本和核心的根本，那么刚刚讲到很多的零配件，从自主的开发到生产到组装到安装到审核之后。那这个里面肯定也需要有大量的资金投入，那我相信能率在中国的市场呢，也是准备去做好这个准备的。那目前能和大家分享下这个占地面积和投入在行业里的是什么面积。

西贝总：行业里我还真的不太清楚，我们自身的话投入是340多亩地，是我们买下来的。同时第一期厂房的话呢整个厂房的建设呢花了一亿多人民币，单单是厂房的建设，不算买地的钱。

新呼吸：这还不包括所有的人力物力设备。

西贝总：恩，对的。整体来说的话我们对中国的投资是3700万美金。

（2）能率电器的网络营销及于齐家网的合作发展策略

新呼吸：可见这个呢有实力的厂家呢才能保证有实力的产品，回馈给我们消费者。这里呢，我们齐家网呢是一个网络平台，平台上面呢也会有非常多的消费者，对于能率这个品牌的售后服务的一些感受，在这里呢我们可能跟能率的这个网络的销售贸易这块可能会交流的更多。而今天齐备总今天做客我们齐家网。不知道齐备总对我们齐家网的这个平台或者说在未来的或者下半年或者明年有没有一些战略性的规划或者说给我们消费者的一些回馈。

西贝总：目前为止呢齐家网呢，我认为呢和我们公司的发展路线是比较吻合的。因为大家也都知道有很多的网。还有管理方面呢都各有特色，但是在这里边的话，最有能力的，我们选择了齐家网，目前为止好像只是在重点城市，我们准备在下半年跟齐家网签一个战略性合作在全国的城市呢，目前齐家网呢有28家城市，我们准备要在28个城市当中如何和贵公司结合起来，来和齐家网一起拓宽市场。

新呼吸：太棒了，非常感谢能率中国投资有限公司，作为齐家网来说，我们是非常非常的希望有这种性价比的高的产品，质量又有保障的品牌，还有就是有专业的设备和终端能给支撑到我们整个的网络平台以及运营销售，我们齐家网呢也是非常的丰富和多元化，我们有线上的商场，线下的终端。包括我们也有旗舰店的展示，其实对于品牌和对于厂商都是非常好的一次整合，那么也非常的希望在下半年我们看下如果说我们以最快的速度能够合作到全国的话我们让除了上海之外的全国这么多的城市能享受到我们直接厂房合作的高性价比的产品直接服务到我们全国的用户，这样的话呢我们全国很多城市的用户现在目前也是能可以购买到，但是他们可能无论从终端服务和性价比方面可能都没有得到很好的整合。

西贝总：对，将来的话我们进入齐家网之后呢，我们不是说以各自为单位，而是一个战略联盟，如果对齐家网的网友们，在全国，如何能够享受一个统一的服务。

新呼吸：谢谢您。而且这样的话，一个网络的平台的话呢它的传播效果是非常好的呢么目前从上海这个城市对能率这个品牌的影响呢应该说还是得到了很多网友的好评，所以说是在我们的网店里面，好评度也是非常的的高，在95%以上，那么在这个里面，当然也离不开厂房和公司也包括我们每一位的导购还有细心的安装工人，他们的付出也确实是得到了很多网友的认可。今天来之前我们还在我们的论坛里面，因为我们有一个和网友交流的论坛，他们经常在评论这个安装工，特别也是会把网友家里安装的效果贴出来告诉其他的用户说：“诶，我们家里的安装工很细心很负责。”那从这个里面我也想让西贝总和网友来分享下全国包括上海的零售中央的包括安装。因为我知道能率的安装量和服务量还是非常大的，那像这一块的把控，这么大的一个市场你们是怎样来管的？

西贝总：这块老实讲，公司成员有规章制度，但是大家也十分清楚。安装工这一块的层次相对比较低，而且有的时候会发生流动性比较大。对于这块来说呢，我想对每个企业来说都是一个巨大的课题。特别是由于现在产品比较丰富，消费者对我们产品还有品牌要求越来越高，更希望能够在服务方面能够满足我们消费者需要，这也是我们企业自身要努力的一个方向。针对这样的话我们在他们的收入方面要一个稳定的收入，不要让他感觉到自己从外地到上海来或者从乡下到一个城市来打工的，是社会上最底层的，不要让他有这种感觉，要让他有一种归属感，是我们现在在做的。同时的话呢我们把我们品牌的定位和平时的教育让安装队了解这一块，要让他有归属感，让他对企业文化有忠诚度，有一个信赖。而不是说我三天打鱼，两台筛网，今天我在你这里混一混，明天再去别家。我们平时一直在这方面进行教育，这样的话呢让他们到上门去的时候如何对自己的消费者不是一个单纯的因为你买了那么一个产品，所以说我不得不对你进行一个安装。让他采取一个比较主动的热心的，同时呢大家也都知道，服务这一块。第二是销售你的企业，那我们如何把，可以这么讲，把最底层的工作人，把他变成是我们第一线第二次这一块。老实讲，现在讲的都是比较漂亮，我们还存在很多问题，也在逐渐的改善，同时呢也想达到帮助消费者服务这一块。

（3）能率电器的营销理念及售后服务

新呼吸：西贝总讲的非常好啊，作为一个一线品牌，觉得有这样的一个态度确实值得我们很多供应商伙伴学习，因为在齐家网这个平台上面我们有上千个品牌，上千个服务商，都是给消费终端来服务、送货、安装，保护。因为建材这个产品本身是半成品，它呢，产品的质量非常过关的前提下，它需要有一个施工和安装的，包括送货呢也是一项服务，那在中国目前来说的话我们齐家网也是一直秉承着一个理念，就是服务是根本，那齐家网我们对网友有一句承诺，我们希望用户在我们这装修像喝茶一样轻松，但是呢这句话说起来很简单，但是做起来却很难，特别是我们的平台，也有这样的一个承诺。但是我们一直是希望把服务做得标准化，那么在这个服务中肯定会出现问题，当然随着用户对生活质量对产品质量在不断的提升，我们的平台包括我们的服务以及供应商在这方面不断地优化和提升，这个是我们共同要去努力的，我觉得企业有这样的态度我觉得就是我们平台非常荣幸的地方，也是我们网友比较幸福的地方。我觉得在这一块呢，我们齐家网的网友尽可以放心，我们这么大的厂方都有这样的一个态度，我相信呢在未来的服务过程中能够做得更好，这里是我们很多的企业和平台要去追赶的。那么最后呢，我觉得今天这个访谈还是非常开心的，西总也和我们分享了很多关于品牌故事包括公司的管理和售后服务方面都是非常细节的地方，那么最后呢我想问下西贝总的是，在我们上海呢，包括全国。能率目前在网络销售平台上面接下来有没有除了要进驻这么多的城市之外，刚才你也讲到在价格，在服务上面很多是要去做不断的提升。那么在我们整个下半年，因为在我们上海也是有销售渠道的，那么在产品的性价比方面有没有一些特别大的回馈给顾客的一些政策。

西贝总：首先第一点的话呢，我们准备在今年下半年呢，9月份和11月份推出三款新产品，这样的话呢另外网上的销售和传统销售目前为止还存在着一定的矛盾，但是呢我们认为呢网络销售是今后的一个发展趋势，会成为另外一个新的市场。对于这一块的话，作为一个长远的战略性目标。我们公司已经定下来如何去对网络的营销，怎么去加强。也包括刚刚跟您谈的我们从下半年开始如何跟齐家网进一步合作，也是其中的一个环节。明年的话呢我们想推出网上的专供产品，这样的话呢尽量可以做到全国的统一，用来还给消费者，同时呢。这个服务的话呢，有一个全国联保性的服务，无论你在什么地方买，能率公司承诺的保障，以及国家法律规定的一些的保障，只要是我们正款产品的话呢，我们品牌以及包括各地服务商一定会满足消费者的需要。

新呼吸：非常好，我们齐家网会更加的努力。我们齐家网可能也会去极力的去争取网络专供的的型号来回馈我们28个城市的用户享受到更多的带来的实惠和好的服务。最后西贝总有没有想对我们齐家网网友说些什么或者有什么寄语。

西贝总：齐家，这个名字呢。首先第一点，我一听说齐家网齐家这个名字呢我认为起的非常好，我们中国的话从古代来讲，对齐家这个概念摆在一个很重要的位置，而且我们齐家的话要对家里整个的装潢各方面都要到齐啊，还是其他什么概念，我当时听到齐家网取这个名字我感到非常好也希望能够像这个名字一样，我们齐家网忠实的网友们，还有我们广大的和齐家网合作的供应商们，双方一起配合起来对我们齐家网的网友们，对他们自身真正的做到齐家，同时也希望呢齐家网蓬勃的发展。

新呼吸：谢谢，谢谢，谢谢齐贝总。最后呢，我们齐家网的网友可能在最近的这段时间内，可能有机会，也是得到了支持，可以来到能率中国的工厂参观，也是能亲眼看到一台热水器是怎么样从一个个零配件最终组装成型包装送货安装跨入家里的整个过程，我觉得这个是非常不容易的，特别是一个一线品牌，能够做出这么大的一个突破。应该说是很多品牌是无法做到的。这也是我们在这次访谈中给各位网友带来的一个惊喜。那么接下来呢我们可能会对我们整个网络总经理针对能率在中国在上海的一个销售，包括能率一些劲爆的活动即将推出，敬请网友关注能率，关注我们齐家网。谢谢西贝总。

（4）能率网络总代理商的基本介绍

新呼吸：时间过得非常的快，我们转眼间来到了盈舟贸易上海分公司，今天非常荣幸邀请到能率网络代理的总经理潘总做客我们新呼吸的访谈，今天早上的时候我们去过了能率工厂，也是了解到了能率整个的生产实力，当然了这么大的品牌在齐家网上销售是需要一个强大的终端销售队伍，包括运营项目策划的一个团队，这里呢我们青岛了上海网络总代理潘总，潘总，给我们亲爱的网友打个招呼

潘总：齐家网的网友，大家下午好，很高兴，今天能够接到这次访谈。在之前合作当中呢，我们能率一直以来都得到齐家网所有网友的支持，非常感谢。

新呼吸：潘总太客气了，因为呢我们今天去过工厂之后呢，其实从厂房到我们的网络总代理，应该说对能率这个品牌在齐家网的销售一直以来都是非常的重视，当然啦，之所以齐家网对于能率这个品牌的关注，包括能率在我们齐家网的销量，一直也是位居我们所有电器的榜首，是离不开我们整个厂商到网络总代的一个支持，那这里呢，我们今天也是想和网友分享下既然从工厂到生产其实我们整个网络总办关注的更多的是终端的销售，包括我们对于用户的服务，包括我们给到的性价比的产品这里面都是离不开我们网络总代理的一些支持， 做电器这个产品我了解下来第一个是一线品牌，一线品牌市场的控价非常的严格，一线品牌在市场销售的渠道也是非常的广，那么作为盈舟贸易这样的一个公司，潘总当时您选择齐家网代理能率这个品牌进入网络这个渠道是怎样做的这个抉择

潘总：事实上呢，我们盈舟贸易成立于2003年，成立之初呢，我们选择的渠道是电视购物，当时的时候我们代理了松下电器，乐扣乐扣，在09年的时候听了一个业内朋友介绍说齐家网在市场上非常给力，所以09年年底的时候我就去谈了一下能率，结果呢和厂商一拍即合，就这样呢，我们进入了团购市场。

新呼吸：2009年，其实在今天早上参观工厂的时候我们和老总也有沟通过，其实我们能率在网站成立之初就有合作，这个品牌当时的时候呢，是和一家非常小的公司在合作，走到2009年我相信现在接手后呢，第一从价格力度，从终端服务和展示，包括活动不断地更新和优化相信得到了很大的一个提升，这个也是我们齐家一直在看着的，也是看着能率这个品牌在成长，09年之前的话据我了解应该在整个销量包括在电器的这个业界影响上应该说还是有不错的影响，特别是在2009年底，确切说是在去年2010年得到了一个惊人的发展。那请潘总呢简单的和网友分享下这一年来您在齐家网的这个合作的一下感受。

潘总：2010年，我们开年第一场也是我们公司投资做的团购活动，在之前我们做了很多的准备工作，包括对产品促销的一个准备，还有价格。对整个市场做得分析，针对齐家网这个特殊情况，也做了大量的准备工作。那实际上活动前我本人也是非常的激动，整个晚上几乎都没有睡觉，第二天早上一早就千万呼兰路现场，当天我们的销售也突破了200台，也是业绩最好的一次。我印象很深刻，那次我做了一个概念，我那天做得价格是有史以来是齐家网最低的一次价格。

新呼吸：其实我想和网友分享的是，其实能率这个品牌的知名度非常的高市场的渠道非常的广，而且特别是现在很多的渠道都在销售这个品牌，在价格力度的保障方面，包括我们齐家网的网友的价格优势上面，作为网络总代商我想问下您有哪些压力呢，我想现在应该会受到一些竞争同行的一些排挤。

潘总：因为我们整个渠道呢，在我们电器这块还是以传统渠道为主，那我们这种创新的渠道像网络渠道，电视购物渠道，还有一些其他创新的渠道，应该来说厂商的重视是非常的大，所以从我们代理商来说，压力是非常的大的，而且还会受到一些其他渠道的一些指责和投诉。所以呢每一次活动都心惊肉跳，价格想放又不敢放。所以通过电商这个方式，选择了齐家网这个现金券之类的方式。

（5）公司的架构及营销方案

新呼吸：那我们这个其实做到真正的价格让利，那这个通过网络总代的支持能够把真正的我们所谓的中间环节包括有些可能是不必要环节的费用，我们全都是整合在了，真正是把出厂价格让利给了消费者，其实中间只有一个环节，而这个环节的话更多的作用是服务，特别是潘总这块，那在这个条件里面其实我们更多的是策划活动和执行，还有销售和售后服务团队的安装和协调工作，在这个过程中，应该说和齐家合作的两年多时间，还是得到了很多网友的认同，特别是能率这个品牌，在齐家网的排名也是非常的高，那在这一块，我想您这个团队是怎么样能够去保障，因为一场活动都是破百单的嘛，这么大的销量在服务终端是如何保障的呢

潘总：首先呢，我谈下我们公司的整个组织架构。在我的下面有一个总管，我的职位是副总经理，在下面呢有很多部门，其中有客服部门，销售部门，我们称之为线上运营这一块。还有财务部等等。我想重点介绍的是我们的营销部门和客服部门。那我们的营销部门呢是每一次活动呢都会提前一个月准备，针对下一阶段能率所有的产品线大概在市场上定位在什么样的一个价格，我们会针对这个价格，然后有针对性的一个促销，然后所以说几乎每一场的活动价格不是比市场价格低50块，100块这样一个概念。甚至于500快，600块都有。

新呼吸：我觉得这一点是我们很多供应商都该学习的。就是说可能一个产品要适合用户的需求才是真正好的一个产品，不能光看价格，关键是整体的一个营销方案。在这一块呢，我觉得潘总他们确实是做的非常的不错，那么能率是在去年到今年整个流量呢是非常的大，特别是在服务方面得到了一个很大的提升。

潘总：那现在让我介绍下我们的客服部门，我们目前现在客服部门有6个人，人不是很多，但是我们这6个人基本上是服务于齐家网，但是我们公司呢是采用自己开发的一套系统，针对每个网友，不同的这种情况，针对他们进行不同的回访。比如说碰到一台机器，碰到价格的问题。我们会及时的跟进，给予消费者一定的解释。假如说是我们自身的问题的话，我们会及时的给到补偿，因为这时候销售人员他对我们整个的活动不是很清楚，所以说会碰到这样的问题

新呼吸：后续的跟进和处理比较及时，很多时候我们说投诉不可怕而是问题出现后我们给到的一个态度和处理的一些方式和方法。其实现在大品牌。都会出现些问题，质量问题啊价格问题啊，但是我觉得出现了问题之后呢，厂家给予消费者的一个回馈，包括你的一个反映的一个时效性，这也是我们齐家这个品牌一直在秉承的，希望我们的网友在我们平台上买的任何一个产品都是有一个保障，这个保障不单单是一个价格的保障，更多的我们在服务包括我们整个的品牌质量，包括我们发现问题之后的一个处理问题的一个保障，这些都是很重要的。那在这个齐家2年的时间除了客诉客服营销这个团队，您和厂方这一块的对接，我相信厂方也是给到了一定的支持，这块上面像这么大的一个量，那么我们在今年下半年包括明年在齐家这个平台上面我相信会有更多的支持，包括一系列不仅在上海还要在全国拓展，非常多的城市，还有非常大的提升空间，那这一块有什么想法呢

潘总：我们做到现在大概也有一年半时间了，通过这一年半。我们也摸索了很多经验，包括和厂方的对接，目前厂方也有专门的一个团队和我们来做对接，所以说下半年我们的重点会在上海齐家网投入更大，包括我们可能7月份有一个活动，我们会做全上海轰动的这样一个活动，目前现在在策划当中

（6）公司的未来发展及走向

新呼吸：虽然我们现在是爆料了，但还是不肯透露。没关系，我们可以理解。齐家网在今年7月9号呢会有一个网站的大型的一个活动，这个活动我们也会和网友有一个提前的预告，就是说这场活动，因为网站总共做了6年。能够做到200件活动的话呢按照平均一年30件活动来算的话，至少要做六年，对于成长了6年的企业来说我们对这场活动也是非常的重视，那我们也是希望更多的平台还有供应商能够参与到这个活动里面来，给到更多的一个回馈，这次活动作为能率这个厂商来说，潘总这块也是投入了非常大的精力，也是给到非常多的支持，无论这场活动的价格有多低，我相信在质量和售后服务包括在产品方面都会给到非常给力的一些服务和价格。那我们方案这块能够简单的分享一下呢。有没有一些有劲爆的一些产品可能推出来，或者是比较吸引眼球的一些服务或者是价格力度上面能不能简单的介绍下。

潘总：目前我们这个中国的消费者和国外还是有所区别的，像我举个例子。在日本的话，他们每家每户，基本都使用16升以上的机器。而在中国特别是在我们上海这个推进速度还是比较慢的，现在很多消费者呢家里是一室一厅，他们选择十升或者十一升的产品。

新呼吸：说到这里，今天正好有专家在现场。对于热水器的一个选择。今天我们参观过工厂，其实我觉得日本的这个家庭对于热水器不单单只是说是起到一个热水的一个效果，其实更多的是家庭生活质量的一个提升，而刚刚您又讲到一个16升，包括呢我看到它有很多国外进口的机器，其实在这次200件的活动当中。我更希望也能够推出一些提升生活品质的一些机器，能够给到一些更给力的价格。

潘总：首先呢，我是想把13升的产品做到11升的价格，这块产品可能会有比较劲爆的价格。

新呼吸：我们拭目以待，希望我们7月份正好要去选购热水器的网友正好可以关注一下这个促销活动

潘总：实际上在一个月之前，我们做过一次冷凝机，每年可以节约很多电费，记得之前有一场活动把价格做的非常的低，市场上的价格在4800多，而我们那场把价格做到了3000多，效果还是可以的

新呼吸：冷凝机最大的特点是什么？

潘总：就是1级能效，把热量一次之后，热量通过第二次传输积累在里面然后省煤气。一年可以省几百块钱

新呼吸：那目前像这款机器在所有的市场上面销售，那如果说有细心的网友可以去做下功课，可以去了解一下，这个价格是随着市场在波动的。那么您在近期要购买这款产品的话呢要去做下功课，可以关注下我们这些方案。最后的时候呢我也发现你们员工下班呢都是非常的晚，都在做一些筹备，也是非常的敬业。非常的辛苦。我觉得齐家网平台有这样的一个供应商来支持我们活动，给到这么给力的价格和这么好的服务，我觉得是齐家的荣幸，也希望在下半年包括我们在明年和能率能有更深入的合作，无论是从厂商从网络平台从全国的市场上面会有更大的突破。

潘总：我们一直希望邀请一些网友去参观下我们的工厂，这是我最大的愿望，一年拿出10个名额，让这些网友和我们一起去日本的工厂。

新呼吸：有机会，非常好。这次先去到我们中国的工厂，比如说今年，这个月的月底，有需要报名的网友呢也可以关注下我们齐家论坛，跟我们的版主取得联系，我会带领网友去到他们整个的生产线，非常的震撼。非常专业的一个工厂，当然有机会的话也会和我们西贝总这边申请每年订购过能率的这些网友中抽出十户全额免单，我们去到能率生产厂商的原地，日本。我觉得有机会可以实现。今年如果达到我们的目标的话，如果我们的厂商很给力，网友很给力的话呢，我们齐家网一起也很给力的话。我觉得我们今年可以在年底的这场大活动的时候可以做下这个的筹备，在明年年初的时候可以策划下全年中在你最适合出发的时候可以去一去日本，非常的棒。在最后的时候，是不是该和我们的网友做一个分享呢，有没有什么话想和我们网友说呢

潘总：一句话，采用我们齐家网的一句话：“祝齐家网所有网友，装修像喝茶一样轻松。”