盘点靠酒店发家的东莞隐性富豪 低调投资奢华酒店

世界工厂和五星级酒店最多的地级市成为东莞看似矛盾的两个标签。东莞市饭店酒店业协会统计数据称，截至2013年2月，东莞星级酒店达90家，其中五星级21家、四星级25家。

“在东莞，最美的建筑是什么？不是银行，也不是政府大楼，而是星级酒店。”东莞旅游局局长李善奴曾做过如此介绍。

民营资本的大举攻城略地，使得东莞酒店业在过去二十年以惊人的发展速度创造了奇迹，一个地级市拥有如此多本地品牌的五星级酒店，这在业内被称为“东莞现象”。而且，东莞酒店业更具鲜明的本地特性。

张佛恩发家史

虎门龙泉国际大酒店及以政府接待和会展为主的东莞会展国际酒店都属于“龙泉系”。其掌门人是张佛恩，东莞本地人，人称“佛爷”。2008年张佛恩以40亿身家，均位列当年福布斯中国富豪榜与胡润中国富豪榜东莞籍富豪第一位。

张佛恩2001年在家乡广东东莞虎门投资8亿元兴建一家五星级标准的酒店，据称这是目前国内最大的民营高档酒店之一。

从张佛恩的发家经历来看,敏锐地发现机遇,并果断、坚定地实施正是其难能可贵之处。

1978年,虎门镇龙眼村诞生了全国首家农村“三来一补”企业——张氏发具厂。张佛恩此时是村里唯一的拖拉机手。从1980年开始,张佛恩每两天就要沿原107国道送货去深圳。用张氏发具厂老板张细的话说,张佛恩是个开拖拉机的好手,后来开起汽车也十分顺手,去深圳的路并不平坦,到处是土坑——“有些坑往往比汽车车轮还要深,张佛恩总能巧妙地避过去。”

1981年前后,在村里制造业兴起,香港货柜车司机来往频繁之时,张佛恩的沙河餐厅在龙眼村开张。由于生意火爆,几年以后张已经积累了几十万的起步资金。

1986年,张佛恩与张细以及几个香港人合资兴建了当时虎门最好的酒店——龙泉宾馆。张佛恩大胆引进香港酒店经营模式,迎宾、舞台、乐队表演一应俱全。

龙泉宾馆的成功让张佛恩的资产迅速扩张,也给合伙的投资人带来了丰厚的回报。7年后,张佛恩等决定转让龙泉宾馆,一位港商退出时获得的分红是初始投入的40倍。

1993年,张佛恩开发龙泉商业广场,又是虎门最好的,再次成功。

2000年,张佛恩决定兴建五星级酒店——龙泉国际大酒店。该酒店占地面积8万多平方米,建筑面积达12万多平方米,主楼高27层,耗资近8亿元人民币,历时一年半完工,其“标准层平均2.55天一层,最快两天一层”的修建速度曾经创造了中国建筑的“东莞速度”。这也是中国民营企业投资规模最大的酒店项目之一。

然而,龙泉酒店项目起初并不为人所看好,曾有朋友认为龙泉酒店不可能成功。“酒店刚开始营业的前几个月确实不太理想,不过那几个月坚持下来后经营就稳定了。”梁子存说,“龙泉酒店目前是虎门经营效益最好的酒店,全年的平均入住率在60%左右,开业以来每年都有盈利。”

2004年,张佛恩在东莞市区投资第二个五星级酒店——会展国际大酒店。

随后,张开始涉足房地产业,先后开发有虎门都市华庭和长安地王广场项目。据梁子存透露,2006年地王广场销售时曾出现4个人抢一个房间的情况。而房价的快速拉升也让张佛恩在此项目上多赚了几个亿。

2008年,张佛恩位列当年福布斯中国富豪榜与胡润中国富豪榜东莞籍富豪第一位。

莫浩棠的酒店版图

2000年开始营业的樟木头三正半山酒店是全国第一家乡镇五星级酒店，是三正集团投资的第一家“半山酒店”，其董事长是东莞人莫浩棠。2005年，位于东莞塘厦的三正半山酒店开业。目前，三正集团以房地产业和酒店业为龙头，兼营物业管理、洗衣、环保、汽修、文化娱乐等产业。

从1993年在桥头镇盘活莲湖度假村，到2000年在樟木头镇运营第一家五星酒店—三正半山酒店，再到2005年塘厦三正半山酒店开业。酒店，在莫浩棠的商业版图上可圈可点。

2000年，当外界还在羡慕莫浩棠筑起第一家乡镇五星酒店时，他心里已经在酝酿一幅新的蓝图—在今天三正集团总部所在地，建起一座塘厦三正半山酒店。

然而，资金有限的现实让当时已有意打造“三正半山系”酒店的莫浩棠很是失落。

就他在备受煎熬之时，一个政府搭台的偶然机会来了。莫浩棠和金融机构深度对接，对方在了解三正半山酒店的蓝图后，决定授信2亿元投资塘厦三正半山酒店建设。

务实的莞商气质，为莫浩棠赢得了信誉。那次偶然的成功对接，归根于企业的良性运转和品牌价值，而在他的员工看来，“老板的企业家魅力也为他增色不少。”

2005年，塘厦三正半山酒店问世，莲湖度假村更名为桥头三正半山酒店。期间，还以输出品牌和管理经营三家高星级酒店，分别是安徽芜湖三正半山酒店，福建莆田三正半山酒店和增城金叶子酒店。“三正半山”时代真正开启。

2012年8月，莫浩棠还对外公开了他的新标的—海南陵水三正半山酒店。

“太子辉”和他的酒店

近日因涉黄被查的太子酒店也是东莞本地商人梁耀辉投资兴建，他同时担任中源石油集团董事长。

其中一家被央视曝光的涉黄酒店是全国人大代表、广东奥威斯集团董事长梁耀辉的太子酒店。事实上，这家酒店历史悠久、服务创新，东莞本地无人不知。

梁耀辉今年42岁，绰号“太子辉”。一名在黄江镇经商的人士与梁耀辉有过接触，他形容梁“聪明，胆大，有经商头脑”。

梁耀辉的发家史能折射出相当一部分东莞富豪与酒店业的渊源。20年前，出身贫寒的梁耀辉20岁，是一名理发师。

这个时候的东莞拥抱“三来一补”产业，外来的资本、人员、商品甚至文化都随之涌入，改变着这个城市的肌理和人的命运。东莞的地下色情业此时悄然发展，街边桑拿、发廊小店用暧昧灯光暗示里面有特殊服务。这类场所，如今在国内四五线城市也部分存在。此时，梁耀辉开了一家色情发廊。

随后走私车生意在东莞等珠三角城市窜起，知情人透露梁耀辉又投身其中做起了生意，黄江镇那位商人表示，他曾从梁手中买过车。每台车数万元的利润，梁耀辉两三年时间赚到了第一桶金。他用第一桶金着手兴建旧的太子酒店，就是今天太子酒店桑拿中心那座楼，只有六层高。

兴建自己的宾馆是当时东莞本地老板热衷的投资，他们山寨香港流行的夜总会，大厅可以唱歌喝酒、客房提供特殊服务。巅峰时期，几乎每个工业区周边都能找到类似的配套。

夜总会首先吸引的是港商。“内地人力成本低，加上当时100港元能兑换120元人民币，香港人愿意北上消费，”黄江镇这位熟悉太子辉的经商人士介绍，“色情行业在所有发达城市都有，伦敦、纽约都有，在香港也是半合法化的。港商认为这是一项自然不过的需求和服务。”许多港人周五前来消费，周日晚饭后回港。

太子酒店在众多酒店中表现突出，几年后旧楼换新楼。酒店增设演艺中心，中间圆形舞台，请来香港歌星献唱。为了办好酒店的日式料理餐厅，梁耀辉亲自到香港知名日本食府“偷师”。

从夜总会到酒店，从小酒店到气派的星级酒店，是不少莞籍富豪的发家之路。部分以酒店业和房地产业为主业的富豪还登上过胡润或福布斯富豪榜，如今已证实他们的酒店有提供过特殊服务。

港商之后是台商。上世纪90年代，台湾电子产业向劳动力价格低廉的东莞转移，大批台商奔赴东莞。台商为东莞色情行业引进了日式风格。

今天在台资企业集中的镇上，还能看到一间紧挨着一间的日式酒吧和日本料理店公开招聘陪酒妹。这里最多的客人是台商。

东莞凤岗金凯悦大酒店由名冠集团投资，其董事长莫志明也是东莞本土企业家。1985年起从商，后创办名冠集团。1996年，创建全国首家乡镇四星级酒店寮步金凯悦酒店，在经营酒店业务同时又创办华冠钢铁公司。名冠集团在东莞石龙、广东江门等地均有金凯悦大酒店。

而在东莞知名的宏远酒店由上市公司广东宏远集团投资，其董事长陈林是不折不扣的东莞本地人，其投资触角已经伸向房地产开发、药业、体育产业、服务业、国际贸易等诸多领域。

松山湖凯悦酒店虽由凯悦国际品牌管理，但其投资方是松山湖酒店有限公司，其董事长是东莞本地人卢淦波。

东莞厚街富盈酒店由富盈集团投资，其董事长刘学斌也是东莞人，1995年创办富盈集团，致力于多元产业的投资发展，先后涉足家具、酒店、教育、房地产、旅游等多个产业领域。

“高科技我们不懂，酒店比较踏实”

而东莞本土商人扎堆酒店业的例子尚有很多。这些商人多数极为低调，与其投资的酒店奢华张扬的风格形成强烈反差。

一位研究东莞经济的人士分析称，在东莞的所有投资中，大量是港台等外地资本，本地民营企业家的投资仅占30%。而这些民营投资60%～70%集中在酒店业和桑拿中心等产业。即便是2008年金融危机期间，酒店业的投资上升势头仍然很好。

借助改革开放优势，东莞成为率先富起来的珠三角城市。早在1992年，东莞就有了第一批三星级酒店。1996年，东莞第一家五星级酒店开业。此后十年，东莞酒店业突飞猛进。巨大的市场蛋糕和高收益成为当地民营企业家投资星级酒店的动力。

“高科技的东西我们不懂，盖间酒店至少我能够看得到钱进钱出，这比较踏实。”东莞一位酒店董事长曾这样说。

这种心理或许是众多民营企业家看中酒店业投资的原因之一。珠三角一位旅游业内人士对《第一财经日报》记者说，第一代东莞商人低调务实，也比较保守，他们认为开酒店比较保险，这还是发展出租经济的思路。同时，民营资本在本地投资门槛相对较低，广州、深圳等大城市酒店投资异常激烈，东莞民营资本也很难进入。

旅游业内人士表示，外地星级酒店收入主要依靠客房收入。东莞酒店业则是客房、娱乐、餐饮三条腿走路，尤其休闲娱乐功能突出。酒店客房价位反而相对低廉，这让其在珠三角一小时生活圈内具有极大优势。随着港商、台商以及国内外客商的光顾和高标准需求，东莞酒店业服务水平不断提升，还形成了独具特色的莞式服务ISO标准。

上述旅游业内人士说，低价和增值服务是酒店业竞争的两个方面，如果娱乐业砍掉了，就要寻找其他的增值服务方向，这需要东莞酒店业通过提高管理和服务水平扭转形象。

(来源：凤凰网房产、经济观察、第一财经日报等报道)