突破招商瓶颈 橱柜企业应把握三大利器

经过20多年的发展，我国橱柜行业已日渐壮大，各大橱柜企业的招商力度也在加强，这在日前上海厨卫展上可见一斑。传统的招商途径已受到挑战，目前各大橱柜企业都在调整策略，整体来看，招商要把握好“三大关键利器”。

掌握招商范围 宜小不宜大

很多橱柜企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下，就急于寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。

橱柜企业在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

牢牢把握好市场机遇

同时，优质的服务质量更能凸显一个品牌的形象。目前越来越多的人关注橱柜产品，对橱柜的要求也越来越高。因此，产品的质量和售后服务变成了消费者衡量好的企业标准。其中优质的服务态度是企业品牌化的催化剂，在一定的程度上推动了企业品牌化的发展；而售后服务也是消费者最关注的问题。因此，橱柜企业需加紧服务质量这块，从售后服务方面入手，为消费者提供良好的购物体验。这是维持品牌市场竞争力，扩展消费者市场的有力保障。总之，只有牢牢把握好市场机遇，企业招商才能避开盲区，创造效率。

掌握核心技术

目前，橱柜企业打造品牌需要以专业的技术创新为基础，不断研发新的产品，为消费者提供差异化的个性产品，同时提高与拓展自身能力；而自主创新是建立品牌优势的一条重要渠道，同时也是增强品牌竞争力的有力保证。企业应该把掌握核心技术作为企业重要理念，勇于创新，不断充实和升级产品，努力提高产品性价比，为消费者提供更多样化更优质的产品选择，只有这样才能在橱柜行业走得更远，对企业招商也是有益的。

只有从消费者实际角度出发，找好市场定位，满足市场消费需求，顺应时代的发展趋势，同时利用好招商“三大关键利器”，橱柜企业才能突破招商瓶颈期，促进市场越来越好发展。

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