深化互利合作 奥田电器与齐家网签署战略框架协议

4月29日上午，浙江奥田电器有限公司总经理熊绍军携陪同人员共同参观了齐家网上海总部并进行战略合作协议的签署，齐家网全国商业合作部总经理于凤雷等相关人员出席，双方拟就电子商务领域建立长期、稳定的战略合作关系。

会上，奥天电器董事长对齐家网目前发展规模和所取得成绩给予充分肯定。他指出，在过去奥天电器与齐家网就华东等局部市场3-4年的合作过程中，深刻感受到齐家网作为国内家装垂直领域O2O电子商务的第一品牌所产生的影响力。奥田公司此行主要目的仍是期望与齐家网达成进一步深度战略性合作。

正式签约合作

齐家网全国商业合作部总经理于凤雷对奥田公司的到来表示出欢迎。他表示，奥田电器公司具有突出的创新意识和市场发展的潜力，齐家网谋求的就是与这样一些有前景有力量的企业进行深度合作。目前齐家网对旗下的品牌正在进行深度的整合，会真正挖掘和集结一批有行业影响力和威信的品牌。

之后，双方就合作前景展开了深刻的交流和讨论，并从行业的现状和客观环境出发分析了合作的必要性和现实意义。于凤雷总经理详细介绍了齐家网未来几年的发展规划和目标，奥田总经理熊绍军对此次合作表现出强烈的信心。会后，与会双方正式签订协议并合影留念，标志着奥田公司与齐家网的深度合作正式开启。

双方代表合影留念

借此机会，齐家网编辑对奥田电器总经理熊绍军进行了专访，回顾并详细了解了奥田的发展历史及今后的规划。

老总访谈现场，熊绍军与齐家网记者亲切交谈

齐家网小编：厨卫行业市场竞争日渐白热化，各种大大小小的品牌涌进市场，在这样的环境下，奥田是凭借什么优势来占有越来越多的市场份额的?

奥田电器总经理熊绍军：奥田厨电目前已经是一个拥有20年生产制造历史的企业，我们从95年开始做厨电产品的半成品配套，98年开始做油烟机的成品，是最早一批做厨电成品的企业。08年之前基本是做OEM代工，积累了丰富的生产制造经验，在产品研发和资金原始积累等方面也是打下了深厚的基础。09年我们开始转型做自主品牌，将我们产品研发的优势、产品制造的优势以及品牌推广的优势相结合。

我们的产品基本上都是拥有自主设计专利的产品。在品牌形象推广方面，奥田邀请了国内著名影星蒋雯丽女士代言，并在央视投入广告。应该说，奥田公司在市场上的总体表现显示了奥田电器后发制人的优势，我们近几年中不断获得市场消费者的认可，先后获得过 公益品牌联盟 产品创新100强 中国市场消费者满意品牌 等称号，其中因为集成灶产品，奥田获得了 中国集成灶首席品牌 的荣誉。

奥田总经理熊绍军倾听问题并给出自己的思考

齐家网小编：您对于互联网时代对于家电企业的影响有什么看法?奥田在家电行业从传统方式转到线上经历了怎样的变化和调整呢?

奥田电器总经理熊绍军：从打算做自主品牌开始，我们就把自己定位于要做厨电行业的专业领导品牌。从自主专卖店的建设到2011年的转型，包括奥田LOGO的设计都表达了我们 专注厨卫，从未改变 的八个字目标。我们专注于厨电行业的创新和发展，在渠道这一块我们也注重标准专卖店的建设。

就全国范围内，奥田已经拥有600多家统一形象高端大气的专卖店。说到渠道的变化，我们也是顺应市场的需求做了一定的调整，现在电商和网络已经走进了我们的日常生活。厨电产品因为是耐用品，与电商的合作还是要有所选择。三年前，我们就找到了O2O线上线下结合的模式。通过网络的途径让消费者能快速了解奥田，并通过全国600多家专卖店去体验奥田产品，我们线下这一块也承受了为客户提供服务的一个功能，这样能相互很好地结合。

奥田总经理熊绍军个人留影

齐家网小编：为什么会选择和齐家战略合作?

奥田电器总经理熊绍军：齐家网应该说是一个发展很快速和健康的团购网站，在建材家居这一块是专业的线上线下结合的网站。前期我也了解过齐家网华东地区的一些情况，贵公司在线上对消费群体的定位和锁定是非常精准和有效的。线上做的非常棒，线下也有服务中心，应该说表现出来非常专业。

通过前期的部分合作，奥田在当中的销售表现也非常好，所以经过3年以上的合作发现，奥田和齐家网可以展开面向全国市场的更广泛和深入的合作。据了解，齐家网近几年还将有更多城市的服务中心成立，这对于我们也是非常利好的消息。也希望与齐家共同投入资源，为全国消费者提供更好的产品体验和服务体验。

齐家网小编：我们知道，在这个快速发展的时代，不管是一个企业、一个品牌，都要不断地创新，来满足消费者不断更新换代的需求，奥田在这方面有哪些作为呢?

奥田电器总经理熊绍军：在为奥田制定营销发展规划的时候，我就提到了八个字 务实、专注、创新、共赢 ，这里面就强调了创新。我们有很强大的生产制造的和产品研发的平台，每年也会推出2款以上的行业内具有领先地位的产品。

奥田的集成环保灶中可更换的电机风轮是奥田独有的专利技术，近三年的时间通过好的工艺和功能很快得到全国消费者的认可。我们的营销创新也在不断探索中，比如销售模式创新，这次和齐家网的战略合作就是一种营销模式的创新。渠道和营销团队管理模式也在不断创新，我们试图在提供更好的产品的同时提供更优质的服务。

齐家网小编：2012年下半年开始的新一轮家电节能惠民补贴工程，助推了2013年家电销售的回暖，那么作为厨卫行业的优秀企业，请您谈一下对于今年厨卫市场的展望，以及奥田对于未来趋势所做的相应措施。

奥田电器总经理熊绍军：2014年厨电行业的总体容量应该能够保持10%以上的一个增速。逐步市场发展的趋势向高端化、智能化、人性化、节能环保等方面发展，奥田产品也是很好地顺应了市场发展的需要。奥田每年保持50%以上的一个增长速度，今年目标是60%，从一季度的数据来看，也是达到了80%以上的增长幅度。通过品牌、渠道、营销各方面的沉淀，奥田表现出逐步显示出行业领导品牌的气质。

齐家网小编：未来的合作过程中，将会为网友带来哪些切实的实惠政策?

奥田电器总经理熊绍军：此次和齐家网的合作是推动奥田更加专业化程度的契机。从产品来说，奥田可以为齐家网提供独家定制销售的产品;奥田会投入更多的资源与齐家一起让更多消费者了解奥田和齐家，加强品牌的推广和建设;服务方面，奥田推出了 满意百分百 一个承诺，免费为消费者提供清洗和更换风轮的服务。

奥田企业简介

浙江奥田电器有限公司始创于1987年，于1995年正式进入厨卫电器行业，是中国厨卫电器行业的开拓者和集成灶产品的行业引领者，已累计为中国上千万家庭厨房提供解决方案，是拥有丰富经验的厨房电器产品的专业制造商和厨电生活品质提升的专业服务商，经营的产品主要有吸油烟机、燃气灶具、集成环保灶、消毒柜、抗菌不锈钢水槽系列厨房用具五大类，一百多个品种，目前已发展为集产品设计、研发、制造、营销、服务于一体的现代化厨卫电器企业，年生产规模超过 200万台。

从引进到创新，从产品制造到致力于厨房生活品质的提升，每一次转变都彰显出奥田更远大的目标和理想。面向未来，奥田将继续以专注的态度和追求完美的精神为厨房文明的发展做出自己的贡献。

责任编辑：周婷