学习好榜样 肯帝亚地板走进魅力曲靖

这个夏天，有太多值得庆贺的盛会：绿茵场上的龙腾虎跃，豆蔻梦里的轻舞飞扬……甚至连这个多彩的季节本身都值得我们好好庆祝一番。肯帝亚木业在炎炎夏日的注目礼中，满怀希冀，走进云南古城曲靖的氤氲中，召开了第二季度的全国重点经销商会议。

曲靖本就是个有故事的城市：诸葛亮七擒孟获、徐霞客著述《盘江考》、马雄山“一水滴三江”、肯帝亚雄霸滇黔锁钥。早在2004年肯帝亚就进驻曲靖，十一年的长足发展，让肯帝亚在当地市场取得了可喜的成绩，成为曲靖地板行业影响力第一品牌;十一年的兢兢业业，让众多肯帝亚的拥趸与肯帝亚结下了不解之缘。

“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。”学无止境这次肯帝亚将荣耀归来，走进曲靖这个人杰地灵的地方，学习先进好榜样，树立行业新标杆。

学习好榜样，肯帝亚地板走进魅力曲靖——签售篇

2014年6月15日的早晨，古城曲靖下了一场瓢泼大雨。古城印象在这雨雾中时隐时现。但天空从来不会掩饰它的好心情，仿佛它也知道肯帝亚即将光临这座滇南古城，临近中午的时候雨骤停，天放晴。突然转晴的天气，渲染了周末的好心情，肯帝亚走进曲靖大型促销活动就在这旭日和风中热闹开场。

董事长郦海星满脸笑容大步走进会场

签售区早早地就排起了数百米的长龙，人们翘首企盼着郦董的出现

郦董在整场签售中笑容满面，亲切有佳

郦董在众人期盼的目光下翩然现身。整场签售中笑容满面，亲切有佳，并不时停下询问排队签售顾客的意见。他不止把签名落实单券，更是把肯帝亚的品质和实惠落在客户的心底。在现场更有妈妈带着刚出生的小宝宝排队前来，足见客户对肯帝亚的信任。

活动现场气氛热烈

随后的促销活动，现场气氛火热。活动现场有一位阿姨，是肯帝亚十年的忠实客户，先后在曲靖肯帝亚专卖店购买了四次产品，她的到来，让我们深受感动。

奖品发放，异常火爆

在奖品区，气氛尤其热烈，肯帝亚为顾客精心准备了LV包，冰箱，洗衣机等丰厚的奖品。待工作人员公布中奖名单后，掌声，笑声，欢呼声此起彼伏。中奖的幸运儿抑制不住激动的心情，与周围的亲友分享喜悦，不时大笑，羡煞旁人;没有得到大奖眷顾的客户也没气馁，憨憨一笑，表示重在参与。

当天正值父亲节，会场上突然想起一阵抒情音乐声，随后工作人员推上一个大蛋糕，并邀请在场的父亲一齐上场分享。动情处，台上台下共同唱起一曲《父亲》……父亲在每个孩子心目中永远都是参天大树，春天倚着他发芽，夏天倚着他繁茂，秋天倚着他成熟，冬天倚着他坚强。尊崇孝道，永远心存感恩，这也是肯帝亚一直以来秉持的信念。

活动现场688万的傲人业绩，让所有肯帝亚人欢欣鼓舞，也给活动划下完美的句点。肯帝亚将继续努力，服务客户，以后举办更多这样的互惠活动，让利于民，让爱于心。

学习好榜样，肯帝亚地板走进魅力曲靖——学习篇

活动结束后的晚上19:30，肯帝亚第二季度全国重点经销商会议隆重召开。董事长郦海星莅临本次会议。

首先发言的是本次会议重点学习对象——曲靖优秀经销商杨再雷。杨总给人的印象是实在，内敛，不善言辞。但蕴藏在沉默外表下的是杨总令人惊叹的活动能力。杨总在曲靖经营着三家直营店，就是这三家直营店在曲靖这样一个地级市，去年创造了年销量9万多方的销售奇迹。这个销量，超过曲靖当地地板行业第二名2倍多，令人叹服。杨总今年的目标是销量突破10万方。因为杨总的努力，2014年肯帝亚在曲靖地板行业持续保持影响力第一。

曲靖经销商杨在雷发言

杨总能够创造奇迹，论其经验，重要的一点就是超群的品牌意识。杨总一早就认定肯帝亚在郦董这样一位有才华有抱负的将领带领下，终有一日会走向行业领端。2010年他携同妻子一起参观了肯帝亚在丹阳的工厂。当看到肯帝亚与国际接轨的现代化厂房和高端生产标准后他更加为自己当初的选择而自豪。他深信肯帝亚在郦董非凡的品牌战略指引下，在公司同仁的不懈努力下一定会名扬海外，笑傲江湖。杨总的长远眼光决不止体现在卓越的品牌意识上，还体现在非凡的执行力上。他愿意放长线钓大鱼，会经常举办一些优惠活动吸引新顾客，回报老顾客。在曲靖，肯帝亚的老客户提到杨总，就像提到自己的好友一样亲切。就是这样一点点重视小细节，把服务客户的理念挂在心头，杨总在曲靖地板业这个小小的国度中成为了人人称道的销售王。

杨总的发言结束后，我们的三大部长季万春、祖兆杰、檀玉珍隆重登场。季部长首先上场，他做了名为《抗压前行》的主题报告。首先是对白天的促销活动做重要总结。从活动的策划、组织、执行、成果等各方面着手，总结经验，分享成果。之后他详细阐述了云南分公司的发展史。肯帝亚于2002年8月正式进驻云南，经历了调整、发展、提高三个阶段。在2013年1月经过3次大型活动的洗礼，分公司正式进入高度发展期，营业额大幅度上涨，影响力持续扩大。2014年1月以后，云南分公司进入了一个发展新阶段，季部长鼓励在场同仁，学习云南经验，促进自我发展!

云南大区部长季万春发言

随后登场的促销部长祖兆杰具体介绍了有效的促销技巧。他以自己在湖北、河南的经验为例，分析了终端形象，店面布置的重要性。提出活动不能流于形式，要注重从上而下的执行的独到见解。

促销部部长祖兆杰

营销部长同时也是苏皖区域负责人檀玉珍部长强调要因地适宜，重视全国差异化发展，注意方法营销。同时员工对品牌要有敬畏心和责任心，努力突破自己。祖部长和檀部长的讲话中都重点谈到了员工监督、考核、奖惩分明制度的重要性。

营销部部长檀玉珍

经销商自由讨论时间，杨总首先做了经验分享。注重细节，老方法做到极致，保持店面内新产品的更新，这些都是他认为值得重视的地方。与会经销商纷纷点头表达赞同，也各自表达了想法。来自湖南长沙的代表表示今年要进行四次大促销，并实行全省联动。合肥的代表则认为一对一营销很重要，今后要重视这一块……

最后郦海星董事长做了总结陈词。他再一次表扬了优秀经销商杨再雷，号召大家学习他的方法经验，运用到自己的实际操作中去。“综合资源整合，结合城市特色，发挥最大价值，有信心坚持正能量。对产品和市场定位准确。”郦董语重心长如是说。与会代表纷纷表示受益匪浅。

第二天的会议延续了前晚的好氛围。首先是檀部长对2014上半年的渠道总结。通过数据分析，可以看出贵州、湖南、河南三省增长幅度最大，但江苏作为重点大区域也持续保持增长，成绩喜人。随后檀部长强调了团队建设的重要性，号召大家发挥主观能动性，学习他人优势长处，提高自己。

新上任的企划部文志成经理和O2O项目陈熙经理，也前后上台演讲。分别讲述了自己对各自部门未来发展的规划和展望。肯帝亚一贯重视人才的培养建设，对新上任的员工工作会给与最大程度的支持。

企划部经理文志成

O2O经理陈熙

董事长办公室主任潘伟先给在场每一位详细讲解了肯帝亚强化复合地板及三层实木地板的特性。深入浅出的分析了这两款产品在市场上有别于竞品的有利优势。随后隆重推出了公司的新产品“肯帝亚AE无醛地板”。新产品采用PVC木塑材料，运用最先进的技术，做到无醛、防水、有弹性。是公司今后推广的重要对象。它的出现一定会让市场惊艳不已。

董事长办公室主任潘伟

下午的会议上，庄开锋部长谈到渠道与工程如何对接的问题。经销商也各自表达了自己对2014上半年度公司发展的见解，会场气氛热烈。

合影

最后郦董做出总结发言，他强调以下三点：

1、树立良好品牌意识

在新时期、新起点，我们所有肯帝亚人都要树立良好的品牌意识，实行全新品牌战略，将品牌提升到企业发展战略层面的高度，从企业战略层面规划品牌，以全局思维建设品牌，用整合方式来传播品牌，让全员参与来打造品牌，用专业人才来管理品牌。同时规范管理机制，实施绩效经营，合作共享，建设中国中高端地板第一品牌，使之成为国际地板业著名品牌。

2、升级服务体系

加速升级“服务体系”，将为肯帝亚集团的消费者带来增值服务的价值，未来肯帝亚木业将打造全方位服务体系，构建肯帝亚“以服务为核心” 的市场观念，因为服务将逐渐成为各大地板行业竞争的焦点，谁能先人一步提供更完美更贴心的服务，洞察客户每一个细小的需求，谁就能赢得更加广阔的市场。”而这一观念的实施将从企业产品、营销、服务等一系列的部门工作中进行变革，加大改革力度，促使企业迈向更加成熟的发展战略。

3、提高市场占有率

充分发挥技术创新优势，在使新老产品的研发工作向成熟化、规模化的目标稳步迈进的同时，不断提高产品工艺的技术含量，使之在艺术造型和质量标准实现高效统一，同时，加强技术、品牌和销售之间相互配合，打好组合拳，使新老产品在市场上保持较高占有率。

董事长郦海星发言

最后郦总希望大家能够尽快调整状态，和肯帝亚一起攀向新高峰。肯帝亚第二季度重点经销商会议在一片欢乐祥和的气氛中取得了圆满成功。

庆功篇——百人烧烤庆战绩辉煌 篝火晚会祝事业腾飞

紧张繁忙的会议议程之后，为了庆祝曲靖此役的胜利，郦海星董事长特邀请全国重点经销商们一起前往当地著名农庄享受轻松时光。农庄里风景优美，有花有树更有山水人家。在这里尽可信步幽径、登高远眺、草坪小憩、林间嬉戏，这一刻大家都暂时把繁忙工作抛掷脑后，返璞归真、回归自然，享受这难得的闲适。

唯有美食与快乐不可辜负，晚上五点左右农庄为肯帝亚同仁特别准备了自助烧烤，桌上摆满了丰盛的食材，让人垂涎三尺。烧烤架子排成长长一队，让人仿佛置身于苗族长桌宴之中。坐在烧烤桌前，大家配合都相当默契，你涂油来我翻身，抹酱汁来撒香料，人人化身大厨，手艺绝妙。一手肉串一手啤酒，大家边吃边喝，聊天谈笑，在这远离城市喧嚣的农庄，通过美食，心与心的距离更近了，众人寻觅到了最质朴的欢乐!

篝火晚宴，挥洒激情

奋斗的汗水尽情挥洒，生活的激情四处蔓延，紧张热烈的经销商总结会议之后，郦总带领大家前往当地著名农庄享受轻松时光，在精心准备的百人烧烤晚宴上，大家推杯换盏，大快朵颐，拉近彼此的距离，尽享激情时刻。而夜幕降临之后的篝火晚会更是将活动氛围推向了新的高潮，郦总和大家一起围绕着篝火舞动身躯，欢歌笑语之间浓情肆意，共同期许迈向更加广阔的天空。在这高昂的气氛中，郦董率性带领众人唱起一曲《在路上》……

歌词道出了肯帝亚一路发展的心声。我们一直在路上，我们一直怀揣梦想。辛酸与困境只会让我们更加坚定。感谢陪伴温暖我们的人，肯帝亚必将不负众望，用最初的心做永远的事，做逆势腾飞的行业领跑者，开启更光彩的锦绣未来!

两天的曲靖之行虽然短暂，但却收获颇丰，不仅有客户间的“亲密接触”，同行间的经验分享，更是享受了美景佳肴，感受了绚烂的人生体验。肯帝亚集团将秉承“整合世界资源，打造中国品牌，让中国品牌走向世界”的经营理念大力革新生产技术，创新发展，遵循客户诚信准则，继续为客户提供更加优质产品和服务。