行业协会“撮合” 苏宁国美上海合办中秋促销

9月1日，上海交电家电商业行业协会在一个新闻发布会上称，在其撮合下，上海苏宁、国美、永乐三大家电连锁销售商将和彩电、冰箱、洗衣机等52个一线品牌生产商一起，在中秋节期间（9月5日至9月8日）首次联合进行大型市场营销，要“让外界明白实体店比电商更有保障”。多年的“同行冤家”——苏宁、国美终于坐在一起，对抗电商冲击。

据介绍，目前，上海国美、苏宁、永乐共有189家大卖场。

不过，多位业内人士认为“强扭的瓜不甜”，对于苏宁、国美这两个“捉对厮杀”多年的对手而言，让它们团结起来难度太大。国美和苏宁两家零售巨头从2002年起就开始混战，一个以北京为根据地，一个以南京为出发点，大肆扩张，两家的价格战至今已经打了十几年。这使得它们的首次联手被认为可能“形式感远大于实际意义”。

事实上，虽然上海苏宁总经理范志军与上海国美总经理章卫兵第一次坐在同一个新闻发布会现场，但两人全程无任何交流，连眼神的接触都没有。更耐人寻味的是，在面对记者提出的为何三大连锁商首次“抱团”促销的问题时，两人却相当同步地否认此次合作源自电商倒逼。

“我觉得外界高估了电商对实体店的冲击，事实上，直到现在，实体店仍然是主流购物渠道，占据大部分的市场份额。”范志军称。

“我们只是单纯地参加协会组织的促销活动，不需要做过多联想。”章卫兵说。

“不管他们是否愿意承认，电商销售逐步上升是不争的事实。”上海交电家电商业行业协会秘书长韩建华称，苏宁、国美、永乐三大家电连锁销售商2012年在上海市场的销售占比一度高达85%，但是现在已经跌到69%，市场份额近年来大幅下跌。

“我们希望这三大巨头在这种形势下携起手来，只要它们团结起来，线下的价格一定会越来越低，线上的价格则会越来越高。”韩建华说。

当然，一味与电商拼价格，实体店只能是赢得高销售却失去利润。因此，在这次联手营销活动中，三大连锁商的一大卖点是“新品也打折”。据悉，和电商销售商品一般以通用性或中低端产品为主不同，此次活动中参与促销的五大类产品中有40%是2014年新上市的品种。其中，彩电品牌均有4-5款是迎中秋新投放市场的新品，并打破新品上市不降价的惯例，也会有不低于10%的优惠降幅。

据上海交电家电商业行业协会提供的数据，今年前6个月，在彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统家电产品的销售渠道占比中，三大连锁商占比69%，家电专业市场和品牌专卖店占比18%，电商占比13%。其中，在3C产品领域，电商销售增速很快，目前占比已经高达26%，几乎拿下三分之一的市场份额。

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