“外来”理念为云南家居市场注入新活力

李大苗

“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”对于家居企业也是这样。借由《中国家居·云南印》活动，我们对中国家居产业大环境进行梳理，深入剖析外来品牌在本土市场的发展经验和教训，以期能从企业发展的眼光，对本土市场、宏观环境进行清晰定位，谋势而动。

中国家居行业总体供大于求

在何建明看来，中国家居市场近三年，确实受到国际金融风暴、地产调控、信贷调整的影响。从装饰装修、家具、建材三个子行业来看，波及最大的是建材行业，其次是家具，装饰装修行业虽然也受影响，但市场前景依然被看好。

按照国家产业发展规划和部署，近十余年的发展，让装饰装修行业在全国已形成了一个不可忽视的新兴产业，不仅带动了其他产业的发展，还解决了企业机构调整后富余劳动力或技术人员的转移问题、解决了农民工进城务工问题。据不完全统计，去年全国范围内，仅装饰装修行业产值就已经达到1000亿元以上。

“到现在，中国家居行业发展已进入一个新时代，在传统经营当中已进入成熟期。但值得注意的是，目前，这个行业的需求现状处于供大于求状态。”云南省地板商会会长赵金才说。同样，何建明也指出这个相同的问题。

以家具为例，昆明家具行业协会秘书长吴保记介绍，我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。这些家具生产企业大部分分布在靠近市场或出海口，珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上，无论产值还是出口量，排名全国第一都是不争的事实。近年来，四川家具异军突起，形成了以成都为中心的全国三大家具生产基地之一，目前全国已经形成北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中武汉的5大家具生产交易中心。

“尽管家具行业是装饰装修行业配套里面不可缺少的一部分，但是由于家具产业技术含量、科技含量不太高，因此存在良莠不齐的问题，总体来看，家具产量目前供大于求，产品积压很严重。”何建明说，现在，家具行业生产企业面临的已不是一味地盲目扩大再生产。相反，如何控制生产量、控制投入、减缓生产规模，这背后折射出的是当下的市场现状。

而面对家居产品日趋激烈的同质化竞争，赵金才则认为企业应迎合消费者在品质、功能、审美等方面“口味”的不断变化，在产品创新上多下功夫。“市场永远存在，这个蛋糕只是多与少、大与小的问题，近年来，有很多弱小的、不负责任、不求上进的企业在竞争中被挤出市场、自然淘汰，但需要正视的是，也有很多企业能够及时抓住商机，不断完善管理、产品研发、深度服务，在市场上突围而出。”

家居行业一方面面临着产品供不应求的问题，但另一方面，角逐也很激烈。如橱柜衣柜市场，云南省橱柜商会秘书长杨世堂介绍，定制化是未来发展的主要趋势，近几年发展过程中跨行业经营的特点越来越明显，很多传统的大品牌都开始涉足橱柜、衣柜定制业务，“这个行业就像肥肉一样，大家都想来分一杯羹。总的来说，终端消费和大的集团性采购都会促进行业发展，产值上升是肯定的。但大企业、大财团介入，在格局上势必会促进行业竞争，加速行业洗牌。”杨世堂说。

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外来品牌在云南遭遇冰火两重天

从2000年左右开始，外来品牌开始集中进入云南市场，但十余年过去了，外来品牌在云南的发展却遭遇冰火两重天。

在建材行业和家具行业，外来品牌可谓构成市场的重中之重。何建明介绍，云南工业不发达，家具、建材产品绝大多数以省外为主。“建材90%以上属于省外进来的；家具97%都是省外品牌，只有微量的3%左右比例的属于本土生产的。”

家具方面，目前云南市场上的外来品牌主要集中在大的连锁家具卖场，这些品牌主要以销售代理为主，生产场地多在省外，真正在云南本土生产的企业很少。“昆明市场上有70%的份额被省外高端家具品牌所占领。主要以实木类家具、真皮类家具、欧美风格的家具为主。”昆明家具行业协会秘书长吴保记说。

而在装饰行业，外来“和尚”适应本地“寺庙”的却少之又少。从市场构成上来看，本土企业占绝大多数，外来企业不足3%。这种表示，在橱柜、衣柜这个行业分支上同样如此。

云南省橱柜商会秘书长杨世堂介绍，目前，省内市场上，共有5000家橱柜品牌，其中外来品牌约有400-500家，本土品牌从量上占了绝对优势。也因此，在市场份额、产值上，本土品牌占市场销售额的80%-85%左右，外来品牌虽然产值少却占据本土的中高端市场，“我们原来做过一个统计，每年云南市场橱柜总体产值在40亿左右，本土品牌在25亿-30亿左右。”

“近几年，虽然越来越多的外来品牌进入云南市场，但外来品牌在云南开花又结果的少之又少，开花不结果的占大多数。”赵金才说。

一个普遍的现象是，外来品牌在进入云南市场后，多会出现水土不服的现象。甚至在早些年，在装饰装修行业，很多外地装企进入云南市场后，因入乡不随俗、价格、管理等问题，以及在方案上，南北装修文化、理念在云南没有很好地融合在一起，出现了“一夜蒸发”的行业现象，在业界引发不小的关注。“即便现在，本土市场上部分外来品牌尽管还存活着，但企业经营者几经更换，仍无法适应这个市场，企业生存状况举步维艰。”何建明说。

“民族多元性、气候多样性造就了云南市场的特殊性，本地特殊的风土人情和消费习惯让经营活动带有浓厚的人情味，带着先进意识、管理理念和模式卷土而来的外来品牌不应自娱自乐，还应该入乡随俗、更接地气。”赵金才说。

带来先进理念，外来品牌推动本土发展

外来品牌多为产业规模化的企业，发展历程较久，品牌知名度较高，产品质量有保证，注重品牌塑造和维护。外来品牌对于本土市场的推动，一个不可否认的行业认同是凭借其覆盖全国、接轨国际的优势，带来先进理念、先进意识和先进的管理模式，带活云南市场，不断引导本土市场向前发展。

“可以说，云南家居行业首先要归功省外企业，做得好的90%是省外经营者、企业家。对于北上广、福建、浙江等发达地区的这些有代表性的、规模大的企业，我们要认可他们对家居行业发展的贡献。”赵金才说。

云南市场在见证一部分外来品牌凋谢的同时，另一方面，更重要的现实意义是，这个市场也在见证着另一部分外来企业、品牌不断开拓、落地开花。

在建材行业，吉象地板是外企进入中国地板市场最早的品牌，是地板行业当之无愧的领头羊。在经营模式上，吉象地板在云南的代理商金财集团“土洋结合”，以“诚信”和“创新”作为企业发展的基石，在吸收其固有先进经营模式之后，结合云南消费者实际情况和地域特点，制定出适合当地的经营销售模式，创新性地走出了一条人人称羡的“金财模式”。21年来，吉象地板在云南市场一直都受到消费者的极大追捧，甚至云南市场已经成为吉象地板全国的样板市场。今年，金财集团吉象地板更是拿出2000万元作为一部分优秀经销商或有潜力的经销商的实力后盾，与经销商共度市场难关，最终实现逆势畅销。

站在行业角度，何建明列举，在装饰装修行业，江苏金螳螂装饰是公装企业的一大亮点，其现场管理、过程管理都很精细、到位，施工现场清爽，进入云南后在这方面带动了本土装企发展；而北京装企东易日盛装饰进入本地市场后，带来了先进的管理模式。“云南装饰行业的旗舰企业中策装饰、在云南有着高知名度的品牌装饰企业紫苹果装饰就是在充分吸收了外地先进管理模式的基础上，有机地跟本地的实际情况相结合，通过分析、调整、完善来适应本地企业的发展，目前，这两家企业在本地的发展也很好。”

另一个亮点是广东星艺装饰。作为南派装饰最早进入装饰市场的企业，广东星艺装饰集团2006年入驻昆明，多年来在设计理念、意识超前的优势基础上不断创新服务，升级家装理念，奠定了自己在云南市场的地位。尤其是在今年市场不景气的情况下，星艺装饰在整个云南市场上积极转换策略，截至目前已经完成全年任务的80%。

（来源：云南信息报）