林作新谈家具发展：没有什么可以逆向而行

林作新教授发文回顾了亚洲家具在怎样的消费形态下顺利进入美国市场，和近年来美国家具市场进口年年增加，美国工厂数年年减少的境况。他认为市场发展有势，没有什么可以逆向而行。

麦克努甘（Michael. K. Dugan）在他的《家具战争》（The Furniture Wars）一书中，分析了美国家具制造业式微的原因：因为全球化，亚洲产品，尤其是中国生产的家具，大量地涌入美国，价廉物美，因此冲垮了美国的家具制造业；华尔街资本近十几二十年，大量涌入家具行业，大资本轻易地控制了许多大家具厂的股权，这些外行人，被称为外部人，领导原本的家具人、内行人，努甘称之为内部人，因此产生矛盾、造成内耗，结果许多原本不错的大家具企业，最后被搞垮了。我想他说的有一定的道理。现今美国的家具制造企业，只剩下4,906家，而根据IBIS World的预估，未来十年内，厂家数每年会减少1.1%。十年后，只剩下4,324家，员工人数会减少2.4%。

美国民用家具已成为日常用品不值得花大钱

在美国，民用家具已经和许多其它批量生产的消费品一样，成为“普通商品”，家具已被视为“日常用品”，而不是值得保存的东西（中国的红木家具，仍然被视为可以传世的古董），因此不值得花大钱,销售取决于价格，只要看起来不错，大小、功能合适，价格不贵就行了。人们更愿意将钱花在电子产品，甚至家庭娱乐设施。

亚洲的家具，就是在这样的消费形态下顺利地进入美国市场，初期是：原来的生产企业或批发商从亚洲进口，将工厂改为仓库，利用原有的市场渠道、品牌，将这些在亚洲OEM的产品卖给零售商，这样原来的生产企业现在可以不花气力，利润可能比自己生产还好。

但随着亚洲厂商对美国产品、市场甚至零售商渠道逐渐熟悉了之后，会绕过原来的入口商、批发商等等，直接将产品卖给零售商，当然这也是自然的趋势，去除中间商30%的利润，对零售商、对消费人都有利。然而美国农业部专家苏勤博士（Dr. Schuler），一直在替这些生产企业打抱不平，他一贯以爱国的情绪来讨论经济问题。

美国家具市场进口年年增加，工厂数年年减少

10年前，苏勤就认为，美国的国产家具行业，由于劳动价格及生产成本过高、美元被高估、设备陈旧等等原因，使企业失去了竞争优势。因此他给美国的家具制造业开出了一个药方：摒弃大而全的生产方式，进行产业集群（Cluster）；注重全顾客化市场策略，由于美国厂家接近市场，可以及时供应，这种优势应得到充分发挥，比如定制家具；制造差异化产品；重构销售系统等方式。十年过去了，美国国产家具业并未依照苏勤的设想而“存活”下来，相反的，进口年年增加，美国工厂数年年减少。从统计数据上看，2012、2013的全球总进口量，比2004、2005低，一个原因是2008、2009年金融风暴的影响，市场总体疲软，另一个原因是2012、2013的数据，是经过调整过的。

十年来，美国家具制造没听说有搞产业集群的，而中国人却遍地开花，许多地方都在搞；美国的所谓全顾客化市场不但没有搞起来，经济不好，定制化家具反而在减少。其它的什么差异化、创新等等，都只是空话。过去十几年，家具制造的创新不多，反而是在中国，更多工厂引进数控设备，将来可能更多地使用机器人，提高生产力，在制造方面，进一步将美国厂家甩在后头。进口还得增加和扩大范围，苏勒应用波特的竞争理论，企图挽救美国的家具制造业，他哪会预料到，在3-4年前，波特这位被他称为大师的管理专家，自己的咨询企业会以破产收场。

结语

没有什么人、什么事是可以逆向而行的。

林作新简介

新加坡南洋大学学士，荣誉学士；北京林业大学工学博士、教授；美国密歇根州立大学博士后/访问学者……林教授是新加坡家具协会现代化的创始人，使协 会从传统的休闲俱乐部改变为具有展览、对外联系等功能的行业协会，之后又建立了家具广场（家具固定展售中心，服务会员），曾任两届亚洲家具联合会会长 (2010.8-2014.12)。

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