互联网时代，家居建材应该这样卖

在这个互联网横行的世道，连飞机都能在网上买.2013“双11”更是卖出单价2500万的钻石.互联网来袭，电商发展的大趋势已经无人置疑。传统的建材行业也越来越感受到了来自互联网企业的冲击。

线下的家居建材，光景是一年比一年差，卖场冷清、门店关闭非常正常，传统家居建材市场的弊端太对：市场非常混乱，价格不透露，很多消费者都不知道市场价格，以为家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒闭，给业界带来了巨大的影响。随后百思买也关掉了在上海的最后一个店从此离开中国。而百安居作为资本支撑最强的企业，连亏6-7年，经营惨淡。

线上团购、抢购、以及网络口碑对线下企业的销售业绩影响，已经开始影响一些传统的大牌企业销售成绩了。但面对如此的一个前景广阔的家居建材市场，就连淘宝这样的互联网大平台也没有交出一个满意的销售成绩单。传统的建材家居企业在电商这条路上该如何走，怎么走，走向哪里。中山企程网络营销培训机构小编，就此给出几点建议，以供大家参考：

第一：要有规划，找到精准“鱼塘”

借助网络进行建材的营销，应该有自己的规划和发展思路，经营网站应该和做企业一样，有长远的发展计划和规划，以及相应的步骤和策略，有些企业和建材市场的商家一开始接触网络就希望像淘宝或QQ一样，一下子蹿红网络，给企业带来销售效应和品牌口碑，拉了几个人，急急忙忙在网络上发文章，发贴，发放广告或建立自己的网站，但是这样的效果达不到理想状态，必须找好"鱼塘"了解自己的精准客户会在哪里出现，找好平台，也是非常重要的一步。

第二：要学会对渠道引流，借力营销!

近年来，除了普通的网站软文营销，邮件营销和发布信息外，博客、微博、QQ群、YY等新的信息传播方式和手法不断在更新，在网上“微博快跑”，“后宫优雅”等微博传销让我们认识到博客和微博带来的互联网传播和营销的速度和神话，企业应及时更进，采用此类新技术，进行建材产品宣传，建材团购信息，针对此建立建材营销方案和事件策划，才能让网络营销眼上时代的步伐，获得更大的收获。博一建材网现已开设了新浪，搜狐等三十四个大型网站的微博和分享，企业和客户可以通过网站论坛发布一些自己企业的文章，用一些吸引客户的标题.多引流量。

第三： 由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性

线上电商企业要在家居建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。另一方面，几乎所有的家居建材传统企业都在努力发展自己的电商，但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。必须线上线下020模式，网购早已经不是神话，在 10年经成为现实，家居建材网购不久的将来也将迎来一场行业的变革，顺应时代的发展，抓住机遇。家居建材行业发展电子商务市场已是必然之路，相信在未来的几年内，家居建材电子商务市场更多的改变消费者的消费观念。

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