人民网上海展现场采访:澳凡家具将北欧实木家具进行到底

第二十二届中国国际家具展览会上，位于W2展馆的上海澳凡家具展厅吸引了国内外的参观者，踏进澳凡展厅“内销专场”四个字醒目的贴在墙上，东莞名家具总经理方润忠亲临现场，据了解，澳凡主打北欧风情，本次展会澳凡家具推出三大系列，赢得了参观者的好评，记者采访了上海澳凡家具营销总监戈总：

人民网现场采访实录如下：

记者：戈总您好，最近几年澳凡家具在行业里名声大起，请问澳凡有什么样的优势得以快速的发展？

戈总：澳凡家具从98年一个小作坊式的工厂逐步发展起来，开始做外销，经历了很多的市场和经营困难的考验，后来重新定位产品和市场，转向以内销为主。我们经过周密的市场调研，中国消费者逐步以实木家具为消费核心的特点，让我们考虑市场应该如何接受我们。我们在成本控制上做了更好的规划，比如原材料储备，生产成本节约。原材料方面：跟国外的森林合作，保证原材料品质优良，价格合理以及稳定的供货能力。成本节约方面：不惜高价购买国际高端生产设备，节约了人力成本，保证了产品品质。成本的优化，让利与市场，打造实木同品类最低的价格优势。

记者：在市场营销工作上，有哪些独特的模式吗？

戈总：我们对于招商工作，不要求销售人员每天跑出去找客户。维护放第

一，拓展放第二。我们二十几个业务人员全部以维护工作为主，先解决经销商的经营问题，服务得到经销商的认可，做口碑营销。14年到现在发展近200家专卖店没有一家关闭的。我们公司明确定位一家直营店都不开，全部代理。工厂做好质量和性价比，代理商做好销售。只做自己最擅长的事情，从启动初期每月出货几十万到现在的两千多万的产值，一直发展的比较健康。

记者：公司未来有什么发展目标呢？

戈总：我们公司老员工比较多，团队很稳定，大家为了企业的长久发展一直在努力。我们用了两年的时间做了行业内五年的事情，有了很好的积累。目前家具行业有很多优秀的标杆企业，我们要向标杆看齐，还需要有更长的路要走。公司在海安十万平方的工厂也已经投产了，我们对未来充满着信心，紧跟市场趋势，抓住发展机遇。

澳凡系上海前澳家具有限公司，座落于长三角经济龙头、中国投资热土的上海，是一家集设计研发、生产销售为一体的大型家具制造企业。其前身为上海诚龙木业有限公司，成立于1996年，曾运营“E-JEYIK意简怡家”、“瑞博”等知名品牌。2014年，正式创建实木家具品牌——“澳凡”。

澳凡家具源于自然与生活的灵感，致力于创造灵性、舒适的居家生活。旗下现有时尚北欧全实木“澳凡·秀”、现代北欧全实木“澳凡·珀”、自然北欧全实木“澳凡·璞”、现代经典全实木“澳凡”四大产

品系列，使用木材包括乌金木、巨桉木等。澳凡家具的木材是从源产地直接采购，杜绝多层交易，保证真材实料的同时合理地控制原材料的成本。并从德国、意大利购进先进的生产设备，综合世界上最为前沿、先进的生产技术，以人性化和科学化的视角进行家具产品的研发生产，专业水平与国际前沿紧密接轨。以杜绝一切不良品的态度严格把控产品质量，不断精益求精、追求卓越！目前，澳凡家具在上海拥有占地面积超过60000平方米的现代化厂房和行政办公楼、在江苏海安拥有占地面积近100000平方米的生产基地。