为什么要买正牌灯具?杂牌的背后太可怕...

近年来,灯饰行业的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于灯饰行业面临产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

长此以往必将成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬灯饰行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的灯具都有人做!”现在看来,

比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

买灯具嘛,传统的老观点当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了

饿死同行,累死自己,坑死客户

的错误现象。

1 、饿死同行

比如在同一个商圈,有50家灯具店,而同一个商圈里也有50家正在装修,需要购买灯具,如果有一家用低价接了20单,那剩下的49家灯具店就只有30个接单机会了,接不到的就直接饿死。

销量不乐观的灯具厂家直接饿死。长此以往,市场就被扰乱

2 、累死自己

灯具厂家的毛利率控制在15%

左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率

5%

也在接,有的

2%

,甚至更低。接到单了,当然高兴,

杂牌灯具厂热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,这家厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道灯饰行业这水有多深。近段时期,越来越多的灯饰企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“

不管什么样的灯具,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,灯饰行业的美誉度一定会下降。

3 、坑死下游客户

买灯的以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨灯才装几个月就坏了,殊不知各方面的成本都在涨,成本居高不下,

这么低的价格能买来什么样的高质量的灯具呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益

4、致我们可爱的客户

服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求价格,每个公司都要生存,你拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?做企业就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任

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