目前市场上最常见的装修方式有清包、半包、全包和工长俱乐部装修四种,但是作为不了解装修的普通业主来讲,根本不知道这四种方式的概念,今天带大家来看看,到底哪种装修方式是你的菜,避免装修过程中被人忽悠。
装修公司分类——全包(套餐):全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。
1.全包模式的经营策略
1、 整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务; 2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主; 3、有自己的材料展厅,部分贴牌,部分包销; 4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐; 5、套餐转包卖给工长,工长是公司的最大客户和利润来源
优点:
1、节省时间,不必东奔西走看材料;
2、省时省心,出现问题不扯皮;
3、装修造价很容易计算;
不足:
1、选择面相对偏窄,不能凭个人意愿选择主材;
2、后期增项难以控制,总装修金额并不低;
3、公司指定主材质量很难保证,出现问题不好解决;
装修公司
分类——清包
也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。
经营策略:
1、以清工 辅料报价,是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式;
2、约定辅料品牌,施工方购买辅料;
3、以设计师为主导,签订合同后转包给工长;
优点:
1、业主选择空间大,个性化更突出,同类公司多,更容易比较报价;
2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队;
不足:
1、业主无法确定辅料质量,容易被“偷梁换柱”;
2、首付款比例高,业主一旦签订合同,丧失装修主动权;
3、过分依赖设计师,增加流转环节,增加装修成本;
4、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;
装修新模式——工长俱乐部
新兴起的装修模式,工长直接给业主报价,对业主不收管理费,对工长不提点,省去装饰公司的中间环节,工程不分包不转包,第三方监理监督验收保障了工程质量,由工长俱乐部负责售后,签订正规家装合同。
1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水,利用网络集客,实现线下装修,引入内部竞争PK机制;
2、专注做强做大平台,不偏袒工长,客户就是业主不是工长,努力提高客户满意度;
3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利,不如直接选择靠谱的工长;
4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分;
5、可满足不同层次客户需要;
优点:
1、选择公司仍然由工长来操作,直接选择工长主动不被动、更省、更快捷;
2、无成本获得装修预算及方案,比游击队更有保障有经验;
3、不需要支出公司管理费及公司扣点,装修造价降低30%以上;
4、专注做平台,不偏袒工长,更公平、公正;
不足:
1、推广成本高,很难盈利,借助口碑宣传;
2、新市场客户接受慢,并不是所有的工长都能适应新模式;
3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部
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